怎么做好淘宝内容营销？内容营销是什么

                   跟着千人千面的广泛应用，淘宝中崛起了一批小而美的店肆。

基本上大多数小而美便是类目细分、专业、特征！假如咱们对小而美的店肆进行进一步分析，细细琢磨不难发现，许多小而美的店肆都有自己的“特性”。和人相同，具有共同且鲜明特性的人群会让人对其发生爱好和关注。更简单让人对其发生爱好和深厚的形象。关于顾客而言，只有当他处在一定的消费场景中的时分，他的转化才是最简单的。比方说，在沙漠里面，一个顾客现已很渴了，然后你卖给他一瓶水，这绝对十分简单转化，哪怕你一瓶普通的矿泉水卖到几百块钱。这便是要咱们做出具有代入感的营销策略。现在淘宝正在成为追求趣味的内容化，社区化消费渠道。淘宝营销竞争也反常激烈，时刻在变，人人谈论的成功案例和经历，或许不用一年就会掉队。假如你也从事营销，相信你和我相同焦虑，疯狂罗致信息，却一直迷茫。假如你也想把自己的店肆打造成小而美的优质店肆。就要紧随营销的大方向——发生内容。发生内容，便是咱们常说到的“内容营销”。经过内容进步uv价值，抢占客户的停留时间。赋予咱们店肆以灵魂才干牢牢抓住顾客的心.下面咱们就来了解一下什么叫做内容营销，它又是具有了那些条件来获得顾客的喜爱的呢？

一、内容营销是什么内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进出售，便是经过合理的内容创立、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而完结网络营销的意图。咱们能够从手机淘宝APP先了解一下，今天头条，有好货，必买清单，淘宝直播，微淘播送，微淘活动，买家秀等等都是有关内容营销的板块。其中有一些是需要达人来分享的，比方今天头条，有好货，必买清单等，能够看出淘宝也加大了关于内容营销的重视程度和推行程度。

二、活动即内容营销其实在淘宝中咱们最长见到的营销方法便是各大活动了，活动之所以也被称之为内容营销，是由于它使用促销或许优惠券抢购等各种方法构建了一种特有的消费场景。会营造出一种特有的气氛。例如最显着的每年的双十一狂欢节，又被称为剁手节，便是由于这种降价所带来的外在影响，构建了抢购的气氛，让顾客购买了许多原本不需要的产品。这便是一次以双十一活动为主题的内容营销。咱们假如想去发明这种消费场景，就要善于使用各种节日，每一个节日都去发明一些主题，来构建消费场景。（插一句话，宝物能够打爆，新品期很重要，关于新品我有一个搜索玩法，玩好了两周能够做到流量上万，需要的加我私人旺旺：北蔡说，私聊：方案，送你。）其实消费品关于顾客而言，是属于高弹性需求的，便是说许多产品咱们原本不是很需要。但假如进行促销活动的话，由于它的价格发生了起浮，顾客会认为买回来囤起来今后也能够用。而且活动期间买还能更廉价，何乐而不为。因此就会有许多顾客由于其价格的改变而扩大了购买量。从而使商家完结了利润总额的增加。这也是线上仍是线下的商家，有节日要搞促销，没有节日发明节日也要搞促销的原因了。所以关于运营而言，做好内容营销的第一步便是要做好每年的活动规划表。拟定出相应的活动主题并完善促销内容。例如某次的淘宝618活动的主题“抱负日子狂欢节”，看到这个主题，咱们会想到什么呢？咱们会渐渐开端联想一个抱负日子的状况，一个舒适温馨的卧室或许一个干净整齐的书房，当咱们想象这些场景的时分思维就被带入到了活动气氛当中。咱们就会想是不是该看看有什么能够趁着这次活动买一些心仪的东西呢？这样或许离我抱负中的日子进了一步。这时分咱们的购买愿望就被激发起来了。?如图3是618活动的海报图。跟着海报和玲琅满意图活动产品，不知不觉，咱们现已把自己带入到了情境中，便是这样，经过设置本次内容的意图，联想到或许潜在的场景，然后提炼出具有号召力的主题。当然，也能够结合店肆或许渠道现有的活动去设置主题效果也是不错的。这便是一例以活动方式打开的内容营销。

三、使用直播、文章等构建消费条件这里咱们举个比如大家就会了解了，例如咱们经常说到的做好产品详情页的优化，详情页内容的编撰，图片的美化，甚至到后来越来越多的商家会注重到详情页的视频录制等内容。都是经过完善和优化咱们产品内容来促进消费的。你所看到的视频、文字、图片等等，或许并没有直接的向你去推销产品或许介绍产品，但是，经过一种巧妙的设计，把你带入了一种十分能够影响消费的场景中去，从而促进了你的转化。详情页能够说是咱们做产品的根底。在完善好详情页之后，咱们还能够经过其他方法的内容完善来进步营销的效果。

1、微淘等内容微淘是能够经过图文编撰的方法去描述咱们的产品或许经过讲故事的方法促进商家和顾客发生互动的。许多时分咱们在淘宝中闲逛，恰好看到了一篇自己感爱好的微淘文章。例如“怎么养很多肉植物”。里面详细的介绍了多肉植物的种植方法，以及各类多肉放置在阳台上的美照。咱们会不自觉的联想到自己的屋子里假如多了这样一盆心爱的植物会不会更加温馨，此刻便会对产品发生更进一步的购买愿望，在这种购买愿望的促进下，发布这一微淘的店肆就完结了一个精准的转化。

2、淘宝直播经过淘宝直播，也能够很好的完结一场内容营销。当顾客进入到一场直播中的时分。起先他或许仅仅觉得直播的人或许内容很有意思很感爱好并不想买什么。当看到主播在视频中介绍她的潮牌服装并不论的更换款式，三百六十度全方位无死角的介绍产品的时分，顾客就会无形中联想到自己服装的样子，从而对这款服装发生激烈的购买愿望。这种外在的影响是十分直接的。而动态的直播更能够直接让顾客有感同身受的感受。来激发顾客的购买愿望完结一次转化。

经过以上介绍，咱们不难看出，微淘和直播等内容营销便是经过某种前言，文章，日子小窍门，旅行日记，甚至是视频直播的方法等等，与顾客发生一种互动使其发生代入感，激发顾客的购买愿望来促进下单。这便是内容营销的凶猛之处。      

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