如何提升产品的点击率和转化率？转化率提升的关键是什么？

                   怎么提升产品的点击率和转化率？许多商家在做主图和详情页的时分很简单疏忽买家真实在乎的卖点，而堕入王婆卖瓜，自我吹嘘的形式。

怎么让顾客需求和产品卖点进行高效的匹配，怎么寻觅产品的商场空位，满意买家长尾需求，对拟定个性化定位营销计划来说至关重要。咱们此前在流量攻略中讲解了怎么找出产品中心标签和剖析用户画像，本期以黑芝麻饼的案例给咱们讲解怎么从买家消费需求出发提炼产品卖点、结合商场空位和对手剖析拟定定位营销的拟定办法。

1、萃取顾客心智依据马斯洛需求理论从买家角度寻觅产品卖点，经过优化主图及详情页，凸显买家认同的卖点，进步产品转化率。经过收拾每个单品的买家点评将其制成表格，把每个商品中的卖点提炼出来，将商品的共同特色进行计数计算。再依据单品不同点评和对应数量绘制成柱状图，经过提炼买家评论、萃取买家心声，咱们便能够得出该产品的中心卖点是口感好、甜度适中。据此，咱们能够依照卖点的特性，将数量多的到少的卖点依次在页面规划中体现出来，引起顾客的共鸣，促进顾客下单购买。

2、寻觅空位空位便是需求，是产品的特性，也是咱们获取流量的机会。咱们经过整个搜索列表、产品，关注同行产品，来寻觅空位，翻开流量入口的大门。如滋源洗发水将无硅油洗发水作为产品特性，成功地以无硅油洗发水的名头挤入竞争剧烈的洗发水商场，现已成为国家重点扶持的十大品牌。鉴此，咱们相同能够经过改进产品细节，寻觅商场空位需求，谋得在商场的一席之地。

3、定位对手所谓“知己知彼，百战百胜。”确定好商场空位后，了解对手也是很重要的。在竞争情报里能够获取竞争者手淘访客、首要竞品的访客占比情况。经过收拾剖析对手的访客、转化信息，整理竞品的顾客点评提炼出对手的卖点，来突出共有卖点，展示独有卖点进行产品主图和详情页的优化，进步产品的转化率。

4、怎么拟定定位营销计划？依据“流量攻略”中讲解的用户人群画像剖析，结合本期的寻觅空位以及定位对手知道竞品的价格和卖点，咱们能够罗列出下表。                

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