新开店铺该如何定位？新开店铺做好有哪些定位上的要求？

                   如今，电商职业的竞赛非常剧烈，以淘宝为例，均匀每天就有数千家店肆开张。

曩昔那种只需开个网店就能赚钱的年代早就一去不复返了，由于无论是竞赛环境、媒体环境，仍是顾客的消费形式、认知形式都已发生了非常大的变化。

关于网店来说，打造出适宜的店肆标签，意味着能够在产品高度同质的现象中杰出重围，聚拢一批精准的、高质量的用户集体：当他们对这一类产品或服务有所需求时，就会首先去这个店肆阅读查看。如此一来，“怎样定位”新开的店肆，也就显得异常重要了。传统的定位策略，基本上是这样一个进程：顾客研究——找到方针用户——依据定位生成策略——构思表达。在移动互联网年代，媒体、途径和用户全都发生了根本性的改动。因而，品牌和产品也要相应做出应对性改动。那么，该怎样定位，打造出适宜的店肆标签呢？这儿给出几种思路，供我们参阅：

第一：商场洞悉与线下门店相同的是，开网店前仍然需求以深入的商场洞悉为根底。这儿的“洞悉”，可不仅仅是简略地从商场中的有利地位的角度来审视就足够了的。有价值的商场洞悉应该具有以下特征：

①它不是你所希望的形态，而是当下商场的现实、精确的反映；

②能够付诸行动——不能形成战略、付诸行动的商场洞悉毫无用处 ；

③竞赛对手还没有察觉；

④创新性。（《由外而内的战略 利用顾客价值获利》乔治?戴伊、克里斯汀?穆尔曼，著）敏锐的商场洞悉，能够掌握好商场上存在的各种时机，躲避商场上存在的风险。当你打算挑选一种类目来经营时，就要对该类目进行调查，看看它所处的商场开展阶段，是空白期、增长期、成熟期仍是饱和期，产品是否有开展空间，等等。

第二：产品定位产品是一个店肆的生命线，展示、引流、下单等都是树立在产品的根底上进行的。卖家有必要清晰自家店肆产品的质量和特色，是否归于细分商场产品，方针客户归于低端仍是中高端；此外，在出售进程中，确认引流款、形象款，逐步培育店肆主推产品。如果你无法准确地定位店肆产品，能够去同行的优异店肆学习一下。注意是参阅而不是照搬，具体该怎样操作仍是要依据店肆的实际情况来进行。

第三：品牌定位在大部分人眼中，产品定位与品牌定位是同等的。这种想法有失偏颇，品牌的定位与产品的定位既有联络又有差异。品牌定位是指在商场定位和产品定位的根底上，对特定的品牌在文明取向及特性差异上的商业性决议计划。进行品牌定位时，有必要发掘顾客的切实利益，满意他们的某种需求。不同类型的顾客，消费层次、消费习惯都不相同。品牌需求清楚地明白，除非是大众消费品，不然不要想着服务一切人，而是依据商场细分中的特定细分商场，满意特定从顾客的特定需求，找准商场空隙，细化品牌定位。在这个根底上，品牌还要尽力刻画差异化。这种差异能够表现在许多方面，如质量、价格、技术、服务等，还能够是脱离产品自身的某种概念。

第四：竞赛定位当你确认一个职业后，就要收集、剖析竞赛对手的相关信息了。经过与他们比照，清晰自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的中心竞赛优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来。最终反映到店肆装修、产品包装等方面。

第五：客户集体定位网店要清楚自己的顾客集体是谁，他们的特色是什么，然后在案牍、规划上展示出来。例如：不要徘徊犹疑，大步流星地走，才能与蹲在角落的夏天撞个满怀。——后门襟前口袋连衣裙看完后，可能许多人会说，这是卖衣服的店肆吗？写的案牍与产品形似没啥联系啊！那么能够确认的是，你不是这家店肆的方针受众。由于它的受众是那些有独立认识形态的文艺青年。确认了自己的方针客户集体，就要认认真真地服务好这一个方针客户集体，不能盲目地扩大客户集体的规模。

第六：装修风格定位店肆的装修风格要注意统一性，包括色调搭配、案牍内容，排版风格，等等。

从全体上来说，既要符合产品/品牌定位，还要投合方针受众的审美认识。以详情页来说，由于直接影响到转化率的高低，所以在与店肆全体风格相符合的根底上，尽可能的杰出每一款产品的卖点。        

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