如何做好店铺详情页？高转化的详情页是怎样设计出来的？

                   当咱们谈到详情页关于转化影响的时分，咱们更多的侧重于对详情页的布局、规划的美观度、逻辑性等等的考虑。

但是在实践运营的过程中，咱们应该把留意力专心在相关性上，也便是详情页卖点的杰出、活动的规划等等，应该跟标题的权重关键词是严密关联在一起的。举个例子，昨天我在诊断一个店肆的时分，发现这个店肆的一个爆款，主要的进店关键词都是环绕着“法度”这样的一个修饰词，比方：法度连衣裙、法度少女连衣裙等等。但是这些词的转化率简直全部都是零？是这个词没有权重么？不是！是风格不符么？也不是！最关键的是，在这个宝物的详情页规划中，都在去说这款连衣裙的面料、细节等等，并没有在“法度”这一风格元素上做任何的凸显。在相关性的基础上，咱们在详情页规划的时分，为了促进高转化率，需求从以下几点动身：

1. 依据核心权重修饰词确认仅有的转化卖点什么是转化卖点？你要知道，顾客的需求全部都是通过搜索表达出来的，咱们以关键词搜索为例，比方有一个顾客搜索“羽绒服 修身”。这是一个搜索量很大的关键词，假如你能抢到这个词，你的流量必定会大幅度进步。那么咱们就剖析一下这个词，在这个词傍边：“羽绒服”是产品词或者类目词，也是主题，便是说顾客想要一件羽绒服。那她想要一件什么样的羽绒服呢，这有一个修饰词“修身”。假如她想修身，阐明她很爱美，不期望自己穿上羽绒服后特别臃肿，至于这件羽绒服是不是十分的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的（当然不是说不重要）。在这三张图傍边，你就会显着的感觉到，第二张图给你的“修身”视觉感触是最好的，这是首图，然后详情页傍边的卖点假如要点环绕“修身”这个特点展开的话，转化率肯定会大幅度进步的。这些细节都会不断的去强化这款羽绒服的修身效果，进而在“羽绒服 修身”这个关键词的竞赛上，这个宝物的优势就会十分的显着。由于好的详情页逻辑，杰出了好的卖点，强化了转化率。更重要的是，在流量碎片化分配的趋势下，每一款宝物都不应该过多的去涣散关键词，比方这款羽绒服，当你预备竞赛“修身”这个特点词的时分就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身这一个特点词就满足你爽了！由于环绕“羽绒服修身”这个关键词的长尾词也十分的海量。

2. 依据产品定位确认展现重心有很多人刚刚开始做淘宝的时分，由于不知道详情页的逻辑应该怎样规划，这时分他们常常得到的“经验之谈”便是“抄”，抄那些做的好的，看他们的逻辑是什么，你就做什么。但真的是这样么？你要留意：不同的产品，顾客重视的焦点是不一样的；即使是想同的产品，不同价位层次的，顾客重视的焦点也是不一样的。在详情页傍边为了促进转化，你应该展现的是什么呢？肯定是顾客重视的东西啊！咱们相同拿毛衣来讲，不同价位的毛衣，由于顾客特征的不同，顾客重视的焦点就会有显着的差异。比方低价格的毛衣，几十块钱的那种，主要的消费人群是大学生以及收入比较低的人，那么他们的消费需求更多的还会重视在样式上。所以在你的详情页傍边就应该尽或许多的是模特上身图，去展现这些东西。但是假如是高价格的毛衣呢，比方上千块钱一件的，在淘宝上，能花上千块钱买毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白领等阶层，这些人除了会重视样式外，他们的更多的留意力还会放在质量上。所以在详情页傍边你就应该更多的有一些细节质量上展现。

3. 有构思的活动规划你是需求有很好的活动规划的，这个活动规划不是简略的什么打几折、返现多少的问题了，由于关于顾客来说，在各种大促的轰炸下，这些已经不能引起他们的留意了。所以，你在活动的规划上，尤其是新品破零的活动规划上，必定要以一种比较震撼的办法，在详情页傍边表现出来。比方，咱们常常采纳的活动便是“逢十免单活动”（前提是，你每九件获得赢利是满足支撑你免单的本钱的）、赠品不退活动等等。

4. 顾客零危险许诺之所以有转化率这个目标存在的本源便是顾客在购买任何产品的时分，实践上或多或少的都会有危机意识，也便是忧虑自己购买决策失利，再换句话来讲便是存在购买疑虑。比方忧虑买的衣服不合适，忧虑买的狗粮狗狗不喜欢吃，忧虑购买的家具欠好装置，忧虑购买的食品不新鲜……。咱们管这个叫临门一脚，你要在最后阶段，想方设法的大小顾客的这种购买疑虑，让顾客的购买危险尽或许的下降，比方无理由退货便是很显着的一个例子。这里需求留意的便是：不同的产品，顾客的购买疑虑是不一样的，这个需求你从相关产品的累计点评详情中去剖析。比方这种简约风格的书柜，你点开累计点评详情，看看前两页，你发现大部分的点评里面都会含有关键词“装置是否简略”、“稳定性怎样”等等。那么阐明这种东西，顾客重视的焦点，或者说影响他们是否转化的妨碍点便是好欠好装置。那么你在详情页傍边就应该要点阐明：你们是怎样解决这两个问题的。比方有装置阐明、装置视频等等。一起你还要阐明，你这样的规划是为了更好地安全性等等。

5. 场景化，给顾客带到沟里，让顾客设身处地顾客所有的购物需求都是根据特定场景下的，所以，你要尽或许的在详情页傍边杰出这种场景化，可以让顾客设身处地。或者说，你能成功的把顾客带到沟里面。比方说，你是卖波西米亚风格的连衣裙的。这种群里便是度假穿，并且一般去海滨的时分穿，戴着太阳帽，在海滨走，被海风吹着的感觉。场景一会儿就出来了，所以你的详情页规划根本就不复杂，就奔着这个方向去就可以了。

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