如何给产品定价？淘宝店铺定价方法有哪些？

今天咱们讲讲怎么依据数据给产品更合理的定价。

我发现很多卖家对定价这个事情很随意，比方按本钱价的2.5倍定价，比方比对手低10元或者高10元来定价格等等！之前我给一家店肆做数据咨询，店肆的查找流量一向处于瓶颈，转化也欠好，店肆产品一向坚守着200-250这个价格带。

可是咱们经过数据发现，进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的，其间这个商场上最大的出售价格带是在50-100区间。

可是你要注意啊，这不代表店肆就必定要做50-100的价格，咱们经过对商场的价格散布进行了系统剖析，发现了100-150元这个价格带的商场需求集体也非常大。

所以店肆就把这个价格布局了产品填补了100-150这个价格带，终究让店肆流量翻了一倍！这便是合理的定价投合了商场的需求人群的事例。

已然定价这么重要，那咱们该怎么合理定价呢？

现在，我把上面解决上面这个事例问题的4个步骤分享给你。

一、确认整个商场的参阅价格线对于每一类产品，顾客都有一个心思价位，这个价位往往取决于自己接收到的信息。

因而，咱们要先查找类目词—然后按照销量排名，提取销量前500名的价格销量。

咱们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。

从表格数据咱们看出：这个类目的商场参阅价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。

其间200-250元是店肆已经在做的价格带，那么咱们就能够只考虑0-150这个范围。

二、确认不同价格段在流量上的分配当下流量最首要是经过人群标签分配，而人群标签是依据人群的行为过程和消费才能划分的， 因而咱们要经过数据剖析来确认不同价格段的流量分配有多少。

咱们经过生意参谋的竞赛情报，把出售TOP500的产品流量来历结构整理出来，文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘查找分配的流量是最大的。

结合咱们第一步剖析的商场参阅线，100-150刚好还在商场价格参阅线上。

那么这个价格带便是一个比较好的选择了，这个价格的选择终究也让店肆流量翻了一倍！三、价格赢利的空间具体的价格确认终究还要看，咱们的本钱和剩下的赢利空间来确认，比方咱们上面确认下来的100-150元这个价格带，可是假如各方面本钱就比这个高，那么天然这个价格就不成立了，毕竟一切不以盈余为目的的得商业行为都是耍流氓！本钱的核算上首要考虑产品本钱，平台本钱，包裹本钱，推广本钱，人工本钱这几个方面。

四、价格带上的3、5、10定位当咱们确认了店肆的主价格段后，比方上面确认了100-150这个价格段，那么咱们在填补店肆价格段的时分，能够依据3、5、10倍率。

也便是最低价的3/5倍率和最高价的10/5也便是2倍率，那么便是100*3/5=60，150*2=300，算下来价格带便是在60-300，其间100-150的价格段产品要占80%。

淘宝卖家怎么合适地定价？

淘宝店肆产品怎么定价？

宝物该怎么定价？

淘宝店肆怎么打造爆款？

攻略之选款定款以及产品定价！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

哪个平台可以买淘宝店铺粉丝？优势有哪些？

京东退款审核要多久？等待时间长吗？(京东的满减活动划算吗？满减和优惠券能叠加吗?)

农村淘宝要收费吗？怎么开村宝？

更多资讯请关注幕 思 城。