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淘宝详情关联销售怎么做？如何快速引爆关联销售？

2023-05-14|21:58|发布在分类 / | 阅读：703

上新季，为了完成快速走量，很多卖家纷纷打起了相关出售的留意。

其实，相关出售不只能够对转化率起到促进作用，并且能够进步产品曝光率和客单价。

那么，咱们又该怎么做好相关出售呢？

下面咱们就从“相关”和“出售”两个层面来详细解析一下：一、相关所谓相关，也就是一个选品的进程。

相关出售中的选品不是生拼硬凑，而是要追求“1+1＞2”的作用。

首要，从相关产品数量层面来说，并不是多多益善，毕竟客户的留意力是有限的。

研讨显示：2——4款相关产品和主产品进行调配是最科学的相关方法。

2、爆品新品相关：这样的调配，能够通过爆款的高人气带动新品的曝光和转化。

3、同类产品相关：假如你的店肆主要卖袜子，那么在相关时则能够将风格相似、价格适当的放在一同进行引荐，它们作为互为替代品能够给顾客提供更多的挑选。

二、出售1、页面推行精选一些相关性较好的产品组合，放在首页突出位置，可有效提高客单价和转化率，在产品详情页插入引荐栏也是相关产品经常运用的玩法。

为了让相关产品的视觉作用更突出，能够采用动图、视频等表现方式。

2、活动推行活动类型1：扣头打折是商家普遍运用的一种促销手法，比方两件8折、三件7折。

为了享用最好的扣头，顾客通常会自行进行组合以取得最多的优惠。

活动类型2：满减满减是一种隐形扣头方式，传达给顾客的并不是单纯的降价甩货，而是“薄利多销”，产品的价值没有变，只不过是买的越多越廉价。

活动类型3：满赠对于买赠咱们则需要设置好相关赠品回馈客户，能够是消费满一定金额或数量可取得赠品，也能够设置购买单件即可取得赠品。

在活动推行中，为了诱导客户赶快下单，咱们要有一套充溢诱惑力的出售话术。

一般来说，咱们要通过一下几个点来感动客户：1、不是多买，是提前买【话术】其实您仅仅提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，并且咱们剩下的数量也不多了，机会真的很可贵。

2、一同买更省钱【话术】可贵今日有活动，喜爱的产品一同买下来也比较实惠，省下来的钱还能买其他喜爱的东西。

（如果是有促销、打折的状况下能够运用）3、数量不多了【话术】咱们每个款式的数量都是有限的，您今日看重的，明日就不一定有了，所以仍是该出手时就出手吧。

4、节省时间和精力【话术】听说您最近作业比较忙，趁现在有时间一次性买齐了吧。

今日的分享就到这儿，希望对我们有所启示，提高我们的相关出售能力，在上新季交出一份闪亮的运营成绩单。

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