直通车为什么没有效果？因为你“烧”错了地方！

有很多掌柜，不论看到什么直通车操作方法，也不问是不是类目通用，一顿操作之后发现车“翻”了。

每个类目都有每个类目不同的做法，所以想做好淘宝的话，先要分辨这些方法是否通用，或许了解它更适合哪种类型的商品再做调整。

比方，你用高复购类意图玩法去做低复购类目是行不通的，像服装/食物能够做免费试用，但家具/3C数码类目必定就不能这么干了。

所以，今日就先以服装类目举例，说说这个类目下的直通车玩法，一同理清下面3个问题：1.服装类目开车看什么数据？

2.关键词和投产的联络？

3.关键词有没有时刻周期？

一、服装类目开车看什么数据其实做服装类意图店肆，本质上都是服务的同一类客户，比方女装，不论是年轻女装，仍是中老年女装，进店的集体是一致的。

做女装，咱们也叫做流量和做上新，需求新客户收藏店肆，今后在你店肆每次上新的过程中进来看看。

在服装类目里面，看直通车开的好坏，除了投产，还有一个数据十分的关键，那就是天然查找曝光。

直通车在付费推行不亏钱的情况下，取得大量的天然查找曝光就等于挣钱。

举个例子：你在开直通车，用户搜“裙子”，假如曾经买过你宝物的用户会看到买过的店、重视的店。

很多是看到了你的宝物，也点了，但并没有带来收藏加购和转化。

掌柜对这种光点不下单的客户，一般都是脸上笑嘻嘻心里……但是这个客户身上被淘宝打了一个标签叫：从前浏览过该店肆的客户。

等到下次这个客户再搜其他产品的时分，比方搜个“T恤”，就能看到他从前浏览过的店肆，那这个店肆就赚到了一个天然流量。

所以在服装类目里，咱们既要重视投产比，也要重视天然查找曝光（访客数），两者有必要一起“在线”，除非你不怕烧钱。

二、关键词和投产的联络很多掌柜都知道咱们要用贱价买流量，但是咱们要理解：点击单价的凹凸是由你的竞赛对手决议的。

咱们有小黄车软件的学员，能够看到全网成交关键词，当你找到同行没找到的词，不光精准而且竞赛度还小，这样你的投产才会上去。

所以咱们要理解：关键词对投产比影响很重要，竞赛小的关键词不光精准还能带来成交。

咱们能够在你直通车后台，看下你10个关键词的投产比，然后咱们想一下：假如你把10个关键词里投产比最差的那个删掉，会怎样样？

比方有的掌柜曾经晚上8点，钱就花完了，但删掉一个投产最差的关键词之后或许10点钱才花完。

那咱们是不是能够用省下来的这部分钱，去投向更精准竞赛更小的词？

也就再说明晰一个道理：直通车能够经过删减关键词或调整关键词价格来操控投产比。

有些掌柜开直通车，只会干1件事——充值，图不会做，词也找不到，有时分再一改就把自己改死了……体系让他出1块他就出1块，不怕烧钱的还会出1块5，然后就不论了，开始躺着等爆款。

相当于在地里播了个种，不浇水不施肥，然后还盼望他长出东西来。

直通车是需求调整的，咱们要把曾经花在亏钱关键词上的费用，转移到挣钱的关键词上去。

三、关键词有没有时刻周期其实，全淘宝的关键词15天会有一个大改变。

你今日搜你宝物的关键词，看看下拉框，过15天再去看下，你会发现呈现的词是不一样的。

现在用户在搜一个主关键词的时分，看到下拉框引荐的词去点的概率是很大的。

比方你去搜“衬衫女”，下拉框会跟着跳一个“小众、规划感”，所以最早找到这个关键词的店肆必定先挣钱。

然鹅…有些人只开大词，什么词竞赛大开什么，怎样费钱怎样来，是家里有矿吗？

总结：咱们要每15天对关键词进行更新和替换，体系不引荐的时分就要去找新关键词。

想取得高投产，就去把糟蹋在广泛大词上的钱，用到竞赛小且精准的关键词上去。

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作者同款

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