淘宝新手开店怎么推广产品？推广产品需要注意什么？

各位掌柜们咱们好久不见，咱们在做一件事的都是会剖析利与弊，当然咱们的淘宝店肆也不例外，在咱们做淘宝之前要剖析清楚咱们的店肆、咱们的产品。

你要问应该怎么做，今日给咱们带来的便是这样一节干货，话不多说，抓紧时刻进入今日的主题吧！一、首要咱们先说产品一个好的产品是咱们成功的标准，而一个好的卖点则是一个产品的魂灵，一个没有差异化、类似的产品在淘宝这个平台上是寸步难行的。

咱们都喜爱贱价且质量好的产品，可是现在许多卖家都误解了，以为只要超低的价格才干赢得客户，可是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。

这便是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。

所以，咱们第一步要考虑的不是流量，并且一个产品，用心的去挑选好的产品，给店肆做好定位，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

关于产品的挑选，咱们必定要做到如下几点：1、自己喜爱，由于只要自己喜爱，你才干用心去运营;2、 了解自己产品的属性，由于只要了解自己产品属性，你才干很好地介绍给你的客户;3、 必定要去和同行比较自己的劣势是那些，由于只要看到了他人，才干更了解自己;4、 自己的的优势是那些，由于只要知道自己的优势(是和他人比较，而不是自己以为的优势)，才干更好的引荐给客户;5、 淘宝是不是喜爱你的产品，由于只要淘宝喜爱你，他才会引荐你。

6、 竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时刻、客户的谈论，找到客户的痛点。

我不主张小卖家去考虑太大的类目，一是由于卖家太多、竞争太大，二是大类目，必定会是受众面广，有许多大的卖家在里面，小卖家的确没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。

当然，假如你有资金、有实力，那是个例外。

二：确认了产品，你必定要去做店肆定位由于你是小卖家，所以你必定不能把你的店肆做成杂货铺。

一个不同类目产品稠浊的店肆，不仅淘宝不会给你流量，并且客户也不会买账的。

1、店肆的大体定位要挑选一个相同的类目，宝贝不要太多，做一个小而美的店肆，必定要有卖点。

2、店肆的大体方向确认之后，咱们要做的便是客户群里剖析，这个也是很重要的。

在这块许多人都会想当然，可是这个就大错特错了，由于许多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。

你的产品的规划，爆款主图、详情页，客户话术，都要契合他们的口味，这样，你的转化率才会高。

做这个之前必定要有一个好的标题，这个是千人千面的问题。

这个也是是否有流量的要害。

这个是部分，我便是举个例子，有了这些数据，咱们的详情页、主图，必定要迎合自己的首要客户群里口味，这样才会进步你的点击率、转化。

三：一个店肆四个主推款一、引流款望文生义便是店肆的主推产品，进入一个网店首要推送的产品。

将产品定位为引流款,就意味着这个产品便是店肆最大的流量来源通路。

这个引流款的产品,一般挑选都是大部分顾客都能承受的,非小众的产品。

并且这部分的产品转化率要好,相比于相同类目属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势。

那么想要挑选精准的引流款时,就要做好数据的测验,尽量挑选转化率高,地域限制较少的产品。

调查其数据情况,初期能够给予产品比较小的推行流量,渐渐测验后,在稳步进步。

二、赢利款将产品定位为赢利款,便是要靠此产品为店肆带来更多的赢利和销量。

因而这类产品应该占实践营销中的最高比例。

赢利款前期的选款, 对数据发掘要求比引流款更高,在挑选时,首要要锁定目标群众,精准的剖析目标群众的爱好。

而赢利款产品挑选的目标人群,应该是某一特定的人群,例如一些比较寻求个性的,寻求潮流的人群。

然后剖分出合适他们的样式、产品卖点、规划风格、价位区间等多方面的要素,再做出决定。

三、活动款挑选活动款的产品,首要就要明确产品通过活动要到达的意图是什么?

是清库存、冲销量,仍是体会品牌。

依据不同的意图,就要挑选不同的办法操作。

1、清库存以清库存为意图的活动款产品,一般都是些陈旧或者尺码不全的样式,这样就必须牺牲客户对品牌的体会,那么贱价出售便是弥补顾客心思的一个最好的办法。

其实咱们在许多网站都能够看到,店肆会有一栏以特卖,低折促销为字眼的产品栏目,便是利用这个原理。

2、冲销量店肆想要取得更多的赢利,进步知名度,冲销量便是一种不得不采取的办法途径。

以冲销量为意图的产品,最好也是挑选一些群众喜爱的,比较热衷的产品,进行销售,才干到达更好的作用。

四、形象款形象款意图是提升咱们品牌的形象。

含义就在于它能让你停留驻足与等待,可是它却高不可攀！简单的说,就类似于一个城市的形象工程相同。

因而,形象款的挑选,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。

可是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店肆只需设置大约3-5款即可。

应该把重点放在之前三个款的产品上。

总而言之，想要做好产品差异化,就要把店肆的产品定位成引流、赢利、活动和形象款这四种形式,大大的进步产品的转化率,才干让店肆取得更多销量。

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