淘宝直通车怎么测款？有哪些方法和策略？

对于上新的店肆也需求知道哪款宝物是未来的出售重心。

一、 测款前的准备工作（一）测款前的考虑进行测款之前，要先考虑时节、产品质量、供给问题和能给店肆带来的效果等等。

在产品的时节热销前进行测款，时刻上是最合适的。

产品的质量也要足够好，否则到时候作为主推款，可是消费者收到产品后由于质量问题对产品发生负面评价，会导致产品的口碑欠好。

产品的库存是否充足，SKU是否齐全，是否有固定的厂家生也是要考虑的点，不能比及产品做起来了，货却没了。

还要考虑能不能对店肆的品牌调性起到宣扬效果或是能否关联出售店肆内的其他产品。

（二）测款前的选款测款的宝物需求精挑细选，假如不是刚发布的新品，那么能够经过生意顾问的单品剖析找到历史数据，对数据进行搜集统计，找到有潜力的测款宝物。

进到生意顾问的产品剖析，别离按照付出件数、转化率、保藏和加购排序，找到排在前面的5~10款，然后进入逐个进行单品剖析，经过搜集这几款宝物3~7天的数据状况，假如点击超越500，转化和保藏加购比较好的能够作为测款。

假如是新品，还没有那么多数据的，那么经过7天数据观察新品的点击和保藏加购，有潜力的加入直通车进行测款。

进入单品剖析，挑选30天观察宝物走势，侧重重视产品访客数，付出买家数，保藏人数，加购件数和付出转化率，看完之后看7天的点击状况。

二、 测款方案的设置（一）多方案测款测款方案的权重相对来说比较低，为了防止拉低原有推行方案的权重，最好要和正常的推行方案分开，对于新开的店肆，由于还不知道详细的方案其权重是多少，也需求多树立几个方案，以平等要素，如相同的宝物、相同的关键词多个方案同时进行测验，比及测款完毕之后进行多个方案的数据比较，选用数据好的那款。

（二）测款构思设置构思包含推行图片和标题，构思总共能够树立4个。

主张作4张测款图，其中1张宝物主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能招引眼球。

能够到淘宝主页搜索关键词，比较竞赛对手的直通车推行图，假如竞赛对手的推行图都是清一色的，那么能够考虑做一张对比色的图片。

构思的标题最好将宝物标题的30个字掩盖，当然一个构思是做不到掩盖宝物标题的，能够用两个构思来掩盖，剩下的2个构思主张突出宝物重要关键词和相关特点。

比及测款完毕，宝物的推行图也同时测出来了，一箭双雕。

（三）关键词的挑选和出价关键词挑选和宝物特点、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。

数量在30个以上，能够经过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意顾问的热搜词或是店内有转化的词，还能够经过直通车方案的添加关键词挑选。

关键词出价在商场均价的80%，假如想快速拿到数据，则能够高于商场均价的20%，再根据详细状况进行调价。

考虑到PC和无线的流量配比，关键词的无线扣头不能太低，以防万一拿到的数据都是PC端的。

（四）投进渠道、投进时刻和投进地域等的设置测款方案的日限额要根据测款宝物的数量和详细状况来设置，投进渠道挑选无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投进，定向和智能投进会干扰到测款数据的准确性，投进时刻能够挑选职业模板，也能够经过店肆详细访问顶峰来设定，投进地域全都开启，不要只挑选几个省市而已，当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古能够不选。

三、开始测款测款的目标是大于500个点击量，时刻控制在1~7天，要每隔3个小时观察一次数据，防止单个关键词烧的过快，点击要均匀分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了一切关键词的70%以上，假如出现这样的关键词，要删掉，要点重视宝物的保藏加购和转化率，还要比较点击率。

假如点击一直上不去，可能是均匀点击单价太低了，要调高关键词出价，在均匀点击单价答应的状况下，还应当尽量使排名靠前，比及取得足够的流量或者花费过高了，再当令调价。

四、统计数据和定款测款数据完毕后，要将各个样式的宝物测款数据记录下来，经过表格比较得到的测款数据，选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，假如没有转化，再比较加入购物车和保藏宝物的数据，挑选1~2款作为主推款。

总结：进行了上述测款进程，现做以下几点总结：（1）测款前能够经过生意顾问单品剖析来搜集数据，选出好的样式才干测出好的宝物；（2）测款前要充分考虑选款的质量、供货、时节性、能否为店肆带来好处等状况。

（3）测款要和原方案分开，独立单方案进行；（4）测款构思要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝物相关；（5）关键词的数量大于30个，测款点击数据大于500，每个关键词的单击小于50个，测款天数1~7天；（6）测款完成后观察点击转化率，保藏和加购指标。

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