如何布局店铺产品？有什么技巧？

                   店肆产品其实想要运营好一个店肆，除了给店肆有有个精确的定位意外，关于店肆的产品结构也要十分清晰，那么关于店肆的产品结构咱们应该怎样来分呢？一个店肆有那么多的产品，那它的效果是上面呢？或许之前许多的朋友没有钱关注这一点，那么今日咱们就来看看自己店肆的产品结构到底是怎样样的。

一个店肆的产品能够分为引流款、主推款、调配款、活动款、形象款。接下来就一个一个来剖析吧

一、引流款。引流款的首要效果便是引流，而它的特点便是赢利低，已然把它定位在引流上面，那么我就能够把价格定的稍微低一点，放弃一些赢利，专门用它来引流，并不是说不赚钱，而是咱们的首要目的是引流，其次再来考虑它的赢利。

二、主推款。主推款和引流款不一样的当地便是它更多的会去关注赢利，主推款便是要赢利高，转化好，引流低一点没有关系，就算用其他的付费渠道引流也没有关系，只需它赢利高，转化好。那么哪种产品合适做主推款呢？信任现在也现已十分明显了，足够的赢利空间，而且转化还不错的产品都能够作为主推款。

三、调配款。调配款的效果又是什么呢？一个是进步客单，一个是进步转化。首先说进步客单，比如说咱们的引流款要提高客单、那么咱们就要调配一个互补的产品，比如引流款是一件T恤，那么就能够调配一条裤子。如果要进步转化，那么就要调配同类相似的，也能够调配清仓特价的，还能够让咱们的热销产品调配刚刚上新的新款，这样能够起到带动新款，下降直通车费用的效果。

四、活动款。活动款应该是最好理解的，看字义就知道是做活动的产品。在这里也就不多做说明了。

五、形象款。形象款便是明星款，也是店肆的镇店之宝，往常不卖的，一起也是店肆内价格最高的，如果说店肆卖的都是贱价的产品，那么就有那么一两件我的标价会很高，可是也没预备卖出去，便是让顾客觉得至少你的店肆也不完全都是贱价的、劣质的产品，其实这也是运用到咱们的消费心理学了，比如说我想买一件针织衫，现在有3个价位供我挑选，39元、69元、199元。我肯定会毫不犹豫的挑选69元的，由于39元的我会担心它原料会不会太差，会不会有质量问题，而199元的我又觉得价格仍是有点贵的，想来想去仍是觉得69元最合适，信任这也会是大多数人的挑选。关于199元的我会去看，可是要我买的话，几率肯定不大要是39元的是咱们的引流款，69元的是咱们的主推款，199元的是咱们的形象款，那么咱们销售的最多的肯定会是咱们的主推款了，而主推款也是咱们赢利高的产品了。

以上便是店肆产品的结构，那么咱们要怎样配比呢？如果是新店能够做到60%—70%都是引流款，由于新店还没有流量，首要便是引流，主推款占20%，活动款5%，形象款5%。等到咱们有了必定的流量和赢利了，就能够适当的将引流款减少，主推款添加。当然也能够根据店肆的实际情况，这几个款也都是能够互通的，引流款合适做活动的时候也能够作为活动款，也能够直接让主推款做调配款去调配其他的产品，这个便是自己店肆的产品合适哪种结构调配就用哪种便是了。期望这篇文章能让你的店肆在产品结构上面能够更加清晰。

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