店铺产品不同阶段需要如何维护？

2023-05-14|21:58|发布在分类 / 直通车| 阅读：457

不知不觉2023年就要走究竟了，而我也在2023年陪伴咱们度过了相当绵长的一段时间（很感谢咱们的信赖与陪伴），同时也给咱们共享了许多关于淘宝的知识点，涉及到的有：付费推行的直通车、钻石展位、淘宝客（当然直通车的内容必定相对会多一些）、免费的手淘首页流量、产品的规划、数据的剖析、中差评的处理等等，期望共享的这些内容在某些程度上对咱们都是有协助的，而且在施行过程中，都是有作用的。

那今日自始自终的给咱们共享，今日共享的内容是：一个产品在不同的阶段要怎样维护。咱们都知道，一个产品其实是能够分为开展期、蓄水期、迸发期、下降期（许多时分，蓄水期是被咱们疏忽的，由于都将其和迸发期结合在了一同，所以这里也能够理解成一个产品的生命周期包含开展期，迸发期和衰落期，也可称之为一个产品的不同开展阶段）。或许有人会有疑问，一款产品打造起来，就一定会经历下降期嘛（衰落期）？这个不一定的，咱们能够举两个例子：

第一个咱们拿3C数码手机配件来说：苹果5或许5S手机刚出来的时分，与他相配套的手机壳和钢化膜，必定是非常热门，销量很好的，可是你再拿到现在这个时间，你觉得他的销量还会很高嘛？图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）咱们能够打开手机去查找5S手机壳/5S钢化膜，信任卖的商家都不多了（查找出来多的话，大部分也是组合链接，几个型号叠加在一同的），上图是查找5S手机壳的结果页。那相反，iPhoneX的钢化膜和手机壳的销量必定是很火热的，由于究竟前一段时间iPhoneX才出来。图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）这个事例便是阐明产品是有生命周期的，而且手机配件本身便是一个附属品，消费者能够挑选用也能够挑选不用。(插一句话，做淘宝，直通车必不可少，今日和咱们共享一个质量分快速10分的办法，需求的就加我的私家旺旺：皮影张，送你。)

第二个事例咱们拿母婴用品来说（婴儿睡袋），我看过一家天猫店的一个链接接连卖了3年，且销量还很高。他的做法其实很简单，便是不断的在这个链接上添加SKU，由于咱们都知道，随着生活水平的提高，婴儿用品的东西也越来越多样化、品质化，所以每年这个商家都是新增一些今年流行的款式在这个链接里面，而且厚度也是有挑选的，厚的合适北方，薄的合适南边，而且还有一体式的（一体式的意思是：内胆可拆卸式的，既满意了冬季的需求，又满意了春天的需求），所以关于他来说主卖的产品这个是没有衰落的（至少目前仍是这样），究竟每天都是有新生儿的诞生，他要做到只是保持而且逐步添加自己的销量，保证自己的排名就能够了。图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）说完这两个事例，信任咱们在产品周期的问题上有了一个大致的了解了，再结合到自己的产品上，每个阶段应该怎样去做，怎样去维护呢？那现在正式开始共享咱们今日的内容。

一、产品的开展期需求做哪些工作？

尽管现在淘宝涉及到的东西越来越多（这里的越来越多是指千人千面、内容营销、人群细分等），可是不论在怎样变化，他最核心的东西是不会变的。所以不论你做的是什么产品，你的销量、产品、点评等都是很重要的。所以在产品开展的时分，你要做的便是将自己的产品的销量给稳步提高上去，产品的评分不能低，店肆的服务做到位。当然这样说觉得很简单，但实践施行起来仍是不简单的，要不然TOP店肆怎样就只有那么一些，而不是一堆呢？那该如安在开展时期，提高自己的销量呢？衡量一个点就好，假如现在的你是比职业均匀低的话，那就尽力提高到和职业均匀持平，假如你是高于职业均匀的，那就尽力提高到职业优秀。我信任办法是有许多的，至于采纳哪种办法去提高，这个就需求依据自己店肆归纳才能去挑选了。（资金足够的话，能够用淘客和直通车，淘客采纳平稳类型的，直通车是帮你拉取人群和手淘流量的--猜你喜欢等）

二、产品的迸发期怎样去做？

迸发期便是在你产品不断累积到一个点的时分，突然之间迸发到一个至高点，并保持一段时间，想要省时省力，能够直接采纳淘客冲量的办法，7-14天左右，每天的量都是在添加，抵达职业前几，后期再合作直通车和站表里其他办法，当然直播也是能够的（对的主播需求花时间去找），在一段时间内，你的量是职业排名靠前，许多东西自然而然的就会渐渐起来的。可是注意一点，不能在迸发的期间，就缩减推行预算，由于你要知道，淘宝现在根本算的都是近30天销量的，7天只能代表的是一小段时间，不能代表一个月。

三、衰落期到来该怎办？

并不是所有的产品都有衰落期的，可是抵达一定时间，产品在线上被淘汰的概率仍是非常大的，除非是不断在一个链接上添加新的SKU，紧跟职业开展状况。那假如真的到来的时分该怎样办呢？建议不要在死守这款产品，在有衰落迹象的时分，就要去开展新的款，并将老款的流量导入到新款里面去。一个老款的离去，必然代表新款的到来，只是到来时间的问题，所以不用纠结哦。类似于零食这种产品，许多时分，是不怎样存在衰落的，看看三只松鼠家的坚果累积的销量和点评就知道了，究竟零食是咱们都爱吃的。但质检一定要过关，究竟是吃到嘴里的。

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