售后客服怎么培训？如何避免减少顾客流失？

完美的出售都始于售后，这句话简直已经成为了咱们众所周知的话了，可是想要做好他并不容易，这意味着你赚了钱之后要花更多的精力以及金钱去做好售后，可是这个做好了之后咱们不仅评价更好并且还会给咱们招引更多的回头客，而这也是售后客服给咱们店肆带来的效益，尽管短时间内看不出来，可是这个确是给我店肆长期带来收益的。

那么一个优秀的售后客服主要是做什么呢？

我给咱们总结了一下，分别是处理问题、给个理由、宣泄诉苦、得到尊重、得到必定、得到认同、得到了解、遭到赞许、得到补偿、得到超值报答、得到方便、得到优惠。

总体来说就这些，一个售后客服日常会遇到的问题也大概是这些了，那么做好这些咱们的售后也算是做好了。

或许许多小卖家是自己做掌柜也做客服，不过下面的内容也是能够学习的，咱们以客服遇到投诉的案例来进行剖析。

首先咱们要安抚咱们的顾客心情，剖析顾客的显性需求以及隐形需求，然后进行合理化的主张，假如可行，那么咱们提出处理的方案，然后满意客户的需求，也便是处理客户的问题。

一个客户假如来投诉与诉苦阐明他们对咱们的宝物仍是有期待的，无论是想要得到尊重仍是想要补偿丢失，这些都阐明了客户期望咱们改善服务水平，那么这也是咱们店肆得到改善的一个重关键，假如咱们能够处理这次的问题的话，不能说百分百，可是至少会改善一个顾客对咱们的观点，甚至会大大加深一个顾客忠实度。

其实做为一名售后客服怕的不应该是投诉的顾客，而是怕由于没有处理问题而导致的失掉。

三点在于客户进行攀谈的时分，要耐性多一点，不管你宝物是9.9包邮仍是好几百的宝物，都需要耐性，人家原因在你这里买是对你的信赖，而出了问题咱们就应该去帮忙处理，在听完顾客的诉苦的时分，也应该必定顾客在进行你的话术，要让顾客很天然的听下你的主张，这才能从底子处理问题。

然后便是情绪好一点，客户来进行投诉本来必定心情欠好，那么咱们的情绪就很重要了，否则便是火上浇油了。

当然这些关于咱们合格的客服来说必定稳稳地，可是假如咱们是小卖家，自己做客服的时分就一定要注意了呀。

不要恶化咱们与顾客之间的沟通。

接下来便是动作快一点，咱们处理问题的速度快了不仅仅让顾客收到了尊重，也让咱们我诚意提升到最高，假如接遭到客户的投诉一定要理解工作的原委，恰当的能够进行的电话联络处理问题。

再便是补偿多一点，咱们在收到客户的投诉，很大部分都是他们利益有损，因而客户的诉苦便是期望得到补偿，这在咱们上面也说过了隐形的问题，客户情绪欠好，可是并没有说出要补偿，可是咱们却需要理解情况呀，补偿丰厚点带给咱们的不仅仅是顾客问题处理，也会给使咱们的回头客愈加忠实。

最后便是层次高一点，许多客户诉苦之后都期望遭到重视，而咱们有时分这些问题处理不了，假如咱们高层次的领导进行慰劳就会更容易化解问题，假如能够的话咱们客服之间能够相互配合嘛。

总的来说咱们做淘宝，赚的便是客户的钱，那么咱们的情绪必定要更好啦。

或许会受些气，可是咱们也要了解下，顾客也仅仅对事不对人，而咱们处理好问题了之后，那么咱们就能够更好的与客户进行沟通，也能更好的做好咱们的事业。

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