淘宝店铺怎么打造爆款？打造爆款怎么定位店铺？
2023-05-11|22:05|发布在分类 / 开网店| 阅读：21
店肆定位是自淘宝开始推广“小而美”以来，许多卖家都很头疼的问题。
其实一个充溢个性化的店肆，或者产品，确实更能第一时间吸引客户的眼球，让人眼前一亮。
其实店肆定位并不难，不论是测款也好，选款也好，乃至是规划美化等等一系列操作，都是为了极大限度的投合咱们的方针客户集体，而这就被称之为店肆定位。
关于咱们中小卖家而言，店肆定位总是一个比较空泛的词语。
由于有时候咱们出售的产品，大多都是常规的产品，一起咱们也不确认哪些才是咱们的方针消费集体。
许多中小卖家就简略以为，那些需求咱们产品的人便是咱们的方针客户。
所以导致关键设置得不精准，导致点击率低。
详情页没能投合到客户的需求导致咨询率低。
乃至有些卖家觉得我的方针消费人群便是所有人。
可是关于中小卖家而言，假如咱们的产品较为常规，那么店肆定位可以再有必定数据根底之后进行。
而假如咱们挑选的产品本身就极具卖点，那么咱们可以从开店初期就确认好方针人群。
下面我就带大家了解一些店肆定位的思路，让咱们的产品能“稳、准、快”的定位它的方针人群。
首要咱们说定位，定位必定要以自己的客户群为根底，连自己的客户群都不确认，也就没有定位可言。
那么你知道你的客户是谁嘛？
你知道你的客户集体详细是什么样的一群人吗？
针关于竞争对手，怎么才干做出差异化？
这些问题便是咱们行将处理的店肆定位的底子动身点了。
一、圈定方针客户想要的到高转化率，首要咱们的客户人群要精准。
咱们必定要了解咱们的客户人群，找对了方针客户集体，咱们才干够更好的定位咱们店肆的全体风格，乃至主页的风格、产品描述的方式以及详情页的规划，客服交流技巧，这些都是根据客户人群去定位决议的。
由于近几年古风神话电视剧的风行，古风汉服有了一股不小的喜爱集体。
其中许多店肆就应运而生，方针集体便是年轻女孩，爱美的新鲜的，喜欢汉文化的人群。
如下图。
这样的定位直接决议了店肆的全体风格走向。
（当然，假如想要上架就有流量，必定要选好自己宝物的蓝海词，可以取得自己类目蓝海词）店肆的全体风格也是以新鲜浓艳古风为主，拍照时的模特选用了充溢了青春活力的女模特拍照。
从服装规划裁剪到全体店肆呈现的风格意境，都给人眼前一亮的感觉，让人过目不忘，这便是定位的魔力所在。
关键词精准，客户精准，产品及规划投合客户人群，想数据不要都难。
二、提取方针客户提取方针客户的方法很简略，一般来说，方针客户具有以下几个特征：1、刚需方针客户对你的产品有迫切需求，而这种需求是咱们有别于市面上其他产品的其他品种产品所不能完美供应的。
例如汉服的比如，就明显差异于市面上的其他女装风格。
其中韩都衣舍便是这样状况，他抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。
2、有经济根底的人群例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大许多。
这便是为什么同样是卖大众化的零食产品，三只松鼠的全体风格要更加生动和年轻化。
3、购买产品基数大的客户这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店肆，可以经过对购买过的客户集体进行数据分析，确认咱们店肆的方针人群。
确认店肆优势，从而进行店肆定位。
不要给自己仅仅画一个小圈子，天花板太低的产品很容易就到了瓶颈。
三、对症下药想要手到病除，就要对症下药。
咱们找到方针客户，那就清晰了店肆的全体方针集体的年纪，喜好，特色，性情等等，接下来就可以对店肆进行精准定位了。
了解需求，定位客户。
需求便是客户的最原始动机。
也便是说他们想要什么咱们就发掘出来并供应给他们。
如图4中的广告图，清晰的写明晰“文艺风格”，女模特手里拿着鞋子，一眼就看出是一家文艺风格的女鞋店肆。
那么吸引来的客户便是明显需求文艺风格的并且是女鞋的客户。
咱们再进入店肆中，可以看到基本上都是文艺风格的女鞋。
这便是把握需求。
客户的需求大体分为两种：第一种是处理痛点，便是人们迫切希望处理的，例如生鲜水果类目的店肆首要处理的便是新鲜好吃等问题。
另一种便是给客户带来愉悦和满意感的，例如女装类目的店肆定位。
因此咱们的店肆定位也可以从这两点动身：先想想咱们的产品，可以帮助他人摆脱或减轻哪一种苦楚？
哪一群人正在饱尝这样的苦楚？
他们苦楚到什么程度？
咱们的产品，可以帮助他人取得或提高哪一种自我的满意？
哪一群人渴望取得这一种满意？
他们有多大的渴望？
从这两方面着手，就能确认咱们的店肆风格，对方针人群对症下药。
这样咱们就可以很快找准店肆的定位了。
店肆定位确认了，那么装修风格也就基本确认了。
咱们的店肆装修及详情页规划必定是根据方针人群确认的状况下来完成的。
例如玩具，要以儿童喜欢的卡通风格为主，户外产品则要求要更酷一些等等。
最深邃的客服技巧，并不是满满的套路，并且要充溢人性，有血有肉，咱们必定要了解咱们的客户群，才干进行个性化的交流。
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