电商怎么做？电商做好需要什么？
2023-05-11|22:51|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：20
我说：之前我错了。
当我说出这句话的时分，我轻松了许多，没包袱了。
后来我觉得这个方式不错，不用为过去辩解了，承认错误便是放下，谁能没有个错误啊！先不扯这些鸡汤了，聊点正题。
假如做文学职业就不相同，影响力和水平都是越久越厉害啊。
R 很聪明，很快就明白我说什么了，仅仅斜眼看了我一眼，继续喝茶，说了一句：来点实际可行的。
我知道，这个点上讲道理没用。
R 公司做了个小品牌，现在有百十来人，做了四年多，每年增加都不错，上一年销售额好几千万，本年期望很高，觉得破亿是没问题的，但本年成绩下滑很明显，增加乏力，淘宝天猫上本钱越来越高，优化手段作用也不太起作用。
R 为这个工作约我好几次了。
咱们俩聊了三个来小时，提了几点主张，聊完后 R 觉得自己淡定了许多，也清晰了许多。
R 说：“七哥，主张你写一篇文章，许多人都面临我这样的困惑。
”“你信任我才觉得有协助，不信任我的人觉得我在胡扯。
”R 喝了一口茶，一只手拿着斗笠杯悬在空中，望着我，嘴角显露怪异的微笑。
三秒过后，我哈哈大笑，说：“对，我写。
”所以我写下了这篇文章。
1 淡定，不仅仅你欠好，咱们都不太好！虽然每年咱们都在喊，竞争越来越剧烈、本钱越来越高、生意越来越难做了，但本年不相同，经济形势真的有点差。
别看热火朝天的万众创业全民创新，但只打雷不下雨。
线上线下的企业，日子都很欠好过。
我觉得便是消费的人少了。
个例不能说明问题，仍是要看数字看趋势。
给你看两个数字：百度指数中“旅行”这个词，2016年的指数是2015年指数的百分之七十。
浅显一点的解读是：2015年有一百人想出去旅行，到了2016年同期，只有七十人了。
百度指数中“瘦身”这个词，2016年的指数是2015年的四分之一左右。
浅显一点的解读是：2015年有100个人想要瘦身，到了2016年同期，居然只有25个人要瘦身了。
当然，这个解读是错的。
不过不打紧，你往后看。
有人问：旅行和瘦身两个词有改变，这能反映什么问题？
这个两个词很特殊，既不是某个商品名，也不代表价格凹凸，这两个词代表了咱们的消费志愿。
查找量少，说明这方面的志愿削弱，为什么削弱？
由于口袋钱少了吧。
假如你查找类似于空调、面膜等，这些词的指数不一定减少，由于这些都要用的，经济形势欠好，买价格低一点的就能够了。
假如你查找“桃花”“荷花”什么的，这些词估计不会有什么大的改变。
有人问：你怎么保证你的结论正确？
切~，我为什么要保证？
十年前，付出不方便、物流不方便、网络速度慢，当然很难做啊！十年后这么说也不会错。
十年后，商家越来越多，线下大公司也参与竞争，当然难做！其实吧，真实的原因是：只要是生意，就没有好做的时分！我国几千年的历史，什么时分生意好做过？
算了，说这些没用，仍是结合实际的好。
曾经有人靠买直通车发财过，有人靠打爆款成功过，有人靠补单拿到融资过，有人靠频频上活动做大过，有人靠贿赂渠道小二赚了不少！汗，不，最终一点当我没说。
现在呢？
现在可能一切的办法都还有效，一定还有缝隙存在，仅仅这些都不能批量复制了，也很难成规模。
一旦不能复制，这种投机的本钱就高了许多。
渠道的规矩越来越向商业实质方向靠拢，毕竟无论是线上仍是线下，都仅仅个买卖。
当我讲到这儿，R 同学有点不耐烦了，他说道：“七哥，听了你这么多，我内心却是没那么焦虑了，但不解决我的实际问题！”“我说的有理不？
”“有理有理，咱们曾经的确能够补单、爆款、优化什么的赢得流量，现在很难了。
难道咱们要抛弃？
”“我没说。
”“那到底该怎么做？
”嗯，下面是我给R讲的道理。
假如说得巨大上一点：那些都是术，而不是道。
既然是术，总有失效的一天。
曾经懂得怎么上活动，怎么优化排名，这些或多或少都能取得作用，但时刻一长，这些技巧就不起作用了，必需求重新研究。
笼统一下，这些技巧跟时刻成反比。
时刻越长，作用越差。
假如期望保持作用，需求时时刻刻专心于了解渠道规矩，研究这些技巧。
多累啊！有没有什么技巧是一劳永逸的？
没有。
我要提的不是一劳永逸的技巧，但比一劳永逸还要好！咱们需求做点跟时刻成正比的东西。
便是说，跟着时刻的推移，这些东西作用会越大。
哪些是和时刻成正比的东西？
例如：品牌。
假如坚持做品牌，品牌影响力会跟着时刻的推移越来越大。
当然，之前就讲过，品牌不是靠卖货卖出来的。
例如：老客户保护。
客户会越做越多，假如把老客户保护好，老客户就越来越多，时刻越长，老客户就越多。
当然，保护老客户，并不是隔几天发个节日促销短信。
例如：产品优化。
怎么改进供应链环节，怎么提升质量，怎么降低本钱，怎么创新等等，这些都是依赖于经历的，时刻越长，经历越多，做好供应链的优化，天然优势会愈加明显。
例如：团队办理。
假如建立好激励考核机制，建立好公司文明，团队梯度，这些跟着时刻的推移，优势就会越来越明显。
......做好了这些，外界经济形势的改变，渠道规矩的改变，形成的影响都不会太大。
当然，要做好这些工作，自身需求耐性，不是一切经商的都有耐性。
所以不怕别人跟你做相同的工作。
危机危机，有危险就有时机。
抓住这个时机，说不定等经济形势改变的时分，你的公司会变得非常有竞争力！观念讲完了，R 表示受用。
我觉得作用不错，至少他不寄期望于我能供给“干货”能让他们销量大涨。
为了让我的主张不影响他的成绩，我又强调：那些技巧性的东西，仍是要注重的。
把跟时刻成正比的东西做好了，跟时刻成反比的东西作用就会很好！用一句巨大上的话讲：道是体，术是用，他们原本便是一件事。
还有，最近经济形势欠好，我自媒体广告收入也少，你们要是做品牌的话，要不考虑投个广告？
电子商务运营是做什么的？
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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