很多外人看淘宝直通车，就认为是一种烧钱的推广，认为只要花钱进去，简单设置下相应的设置，就能给店铺带来流量与销量。殊不知，在开淘宝直通车的时候，还需要合理的运营，下面就来为大家讲一讲直通车的运营方法。 

淘宝直通车怎么运营？需要注意哪些方面？  

直通车的运营步骤注意需要大家注意先后顺序，首先各位运营者需要把宝贝的图片问题解决，第二步就是宝贝的词、人群和数据了。  

在开直通车前期，主要的目的是需要把点击率给提升上去，投入资金的目的就是希望能够让点击量增加，在后期就需要考虑直通车的ROI值了。  

在对宝贝数据进行优化的时候，大家需要注意的是各方面数据优秀的时候可以进行加价，反之减价。这就很好的控制了成本。  

店铺到底赚不赚钱，大家需要从它的回购和动销率来进行分析，如果没有达到一定的效果，那么就证明店铺处于亏本状态，作为一个好的运营者就应该要找出问题的根本并解决。  

主要注意哪些方面：  

1、主图及详情页图。主图是吸引买家点击的主要因素之一，详情页是影响买家转化的主要因素之一，这两者结合就是买家能不能进入到店铺中，进入之后，能不能引发买家的购买欲望或是下单操作。  

2、设好好投放时间及区域  

一般情况下，合理设置投放时间，例如流量的高峰期，早上8点到九点，中午12点到1点，晚上6点到十点之间进行选择性的设置与投放。设置好投放时间能大大增加曝光次数及点击率。合理设置投放区域，例如，在测款羽绒服时，可以设置东北比较寒冷的城市，因为他们想要购买羽绒服进行保暖，所以，想要点击、购买的欲望也就会强。  

因此我建议各位商家朋友，在淘宝直通车运营之前或者在运营中，一定要不断掌握相关的淘宝直通车推广技巧，在掌握内容到一定程度后，就可以加大推广力度和对店铺做相关的优化策略了。

淘宝直通车如何合理出价？怎样出价比较省钱？

淘宝卖家最头痛的问题就是店铺没有流量了，要获得更多的平台流量，除了提升自己的运营能力，通过淘宝标题优化等这种内在提升的方式为店铺引流外，获得更多流量最有效的方法还是使用淘宝客或者直通车这类付费方式，而使用直通车的卖家都知道它是一款比较花钱的工具，卖家想要节省这类支出就需要学习相关的运用技巧，了解淘宝直通车合理出价的方法。

新车手或者是新店铺卖家第一次使用直通车进行出价设置的时候，最好是参考流量价值来计算具体的出价，流量价值的计算公式是用单笔利润除以单笔成交需要的流量。此外还有一种方法，就是在大家进行出价设置的时候，直通车系统会给出一个行业出价均值作为参考的，卖家可以在这个提示价格的基础上进行加价或者减价出价就好。

使用直通车推广要说有可以遵循的合理出价技巧，或者是比较省钱又有作用的出价方式的话，还得从直通车设置及影响直通车溢价因素方法来入手操作。

在进行推广计划设置的时，是需要对投放时段进行选择的，这块可以省钱的招数就是进行重点投放选择，将各个平台的投放占比进行设置，作用小的平台和时段进行关闭，在行业和店铺流量的高峰期时段加大投放力度。

直通车中使用的淘宝关键词进行优化，定期分析各个关键词的推广效果，将其按照花费的高低进行排序之后，在确定出引流词亏损词及辅助引流的词。对于主要引流词如果转化率一般的话，就需要降低出价，而哪些因为点击费用较高造成亏损但是转化率还不错的词，就要从提高关键词的质量得分入手，来降低点击成本。

卖家要依照这个词的点击数据来进行分析。出现了展现量高，点击率较低的情况，但相对而言点击数据还不错的情况，卖家需要查看下这个词的推广匹配方式，如果是广泛匹配就需要将其调整为精准匹配。还有一种情况是这个词本身的点击率就很高，质量分也不错，只是这个关键词的行业竞争比较激烈所导致其出价较高，这种情况下作为C店小卖家，只能根据它的转化率带来的回报来调整或降低出价。

在关键词出价的方面值得参照的一个行业技巧，当然这对于卖家的经济实力也是有一定要求的。一般对重点引流词在出价占位时，最好可以抢到前三的位置，行业竞争激烈的引流词一般出价设置抢到前15位差不多就会有效果了，而哪些引流的长尾词则一般需要出价占据首位的位置。

本文版权归作者丫头所有，独家授权于幕思城电商tool.musicheng.com，任何形式转载请联系作者。文章发布时间2018-12-26  16:57:54

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