时光如梭，光阴似箭，炎热的夏天仿佛还在眼前，一转眼，就到了穿羽绒服的季节。相对于厚重肥大的棉服，大家可能更倾向于轻巧的羽绒服。幕思城电商获悉，波司登公司2021财年前9个月羽绒服业务同比增长超25%。

一、波司登羽绒服业务增长

1月6日消息，波司登发布公告称，本财年(2020/21财年)前9个月，品牌羽绒服业务项下的核心品牌-波司登累计零售金额同比去年同期增长25%，其他品牌同比增长超40%，集团品牌羽绒服业务板块较去年同期录得持续稳健增长。

公告原文：

波司登(03998.HK)于2020/21财年，集团积极应对疫情带来的挑战和不利影响，坚持“聚焦主航道，聚焦主品牌”战略目标不动摇，坚持品牌引领的发展模式，以领先的“功能+时尚”设计理念，不断提升产品品质、时尚设计和科技功能，引领中国羽绒服行业向高质量发展迈进。于2020/21财年前九个月，集团品牌羽绒服业务板块较去年同期录得持续稳健增长。

于2020/21财年前九个月，品牌羽绒服业务项下的核心品牌-波司登累计零售金额与2019/20财年同期比较录得25%以上的升幅。

于2020/21财年前九个月，品牌羽绒服业务项下的其他品牌累计零售金额与2019/20财年同期比较共录得40%以上的升幅。

二、波司登是什么?

波司登是中国驰名商标，中国名牌，十大羽绒服之一，在过去三十多年的艰苦打拼中，波司登自主技术创新，走出了民营企业打造名牌战略的发展之路。自从07年开始，波司登就被国家质检总局评为中国服装行业里面唯一的“世界着名品牌”。

波司登是1967年创立的国产服装品牌，主要产品是羽绒服。在众多的羽绒服品牌中，波司登凭借着极高的质量、优质的保暖性、以及走在时尚潮流前端的设计赢得大众的喜爱，成为知名品牌之一。可想而知，其价格也是比较高昂，但是与其买一件穿不了几天的羽绒服，还不如买这样一件高端大气上档次的羽绒服。

B站将成为品牌营销阵地吗？品牌方怎么做？

哔哩哔哩是一个集学习、娱乐于一身的游园，动漫、历史、绘画等等只要你感兴趣的它几乎都有，它是年轻人的聚集地。如今，随着Z世代成为社会消费的中坚力量，去年哔哩哔哩也进一步开放商业生态，于是众多品牌敏锐地察觉到了b站将会是连接年轻用户的最佳阵地，纷纷入驻。如此说来，b站将成为品牌营销的“必选阵地”吗?品牌方要如何做才能在b站与年轻用户建立起长期信任?

一、B站将成为品牌营销阵地?

1、中国有超过3亿的人口是Z世代，他们一出生就享受着国家发展的红利，在富足的环境中成长，消费观念和消费力也和以往有很大的区别。随着00后进入社会，90后成家立业，他们事实上已经逐渐成为社会的中坚力量，与此同时，消费能力也渗透到了各个行业。

2、很多品牌都敏锐地嗅到了B站是连接年轻用户的最佳平台，纷纷把B站作为营销的必选阵地。截止2022年Q3，b站服务的广告客户数同比增长超过200%，覆盖了几乎所有行业。

在一些主要的行业的拓展上，b站也取得了令人喜悦的成绩，比如大快消、电商、3C数码，B站在这些行业领域的广告收入增长，都远超市场的平均水平。

3、以前大众认为b站不适合做汽车营销，但随着b站用户数量和年龄的增长，随着b站商业化设施和服务的丰富，今年汽车行业合作也取得了飞跃式的增长。

4、2022年以来，B站的广告业务实现了快速增长，这里一方面得益于消费者的支持，另外也得益于B站商业中台建设的加强，商业变现效率的快速提升。

二、品牌方要如何做?

了解年轻人是B站入园手册的第一条。年轻人有自己的圈层文化，他们眼界开阔、对内容有独到的眼光，还有非常重要的一点，他们追求真情实感的信任关系，长期、持续地沟通才能建立起健康的信任关系。

换句话说，要想收获年轻人，赢得营销的未来，诀窍就是像做UP主一样做品牌，懂年轻人，做好内容，长期经营，进而和年轻人玩在B站。B站商业化团队也会持续为合作伙伴提供相应的工具，帮助大家更好的在B站进行沟通，在B站建立信任，在B站获得增长。

“懂年轻人”就是用兴趣转译广告内容，让年轻人愿意看广告，讨论广告，广告主也可以将年轻人喜欢的IP作为相应的翻译介质。

B站拥有丰富的内容资源，可以帮助品牌通过与优质的内容合作，沉浸式输出相应品牌信息，成功让用户成为品牌的好朋友。广告主可以通过B站的召集令等整合营销解决方案，短期内引爆品牌话题，吸引用户主动参与品牌活动中来，比如建行信用卡开学季活动，成功让年轻用户自发加入打卡。

广告即内容，内容即广告，好的内容本身是有生命力的，不仅能为b站的品牌推广赋能，更能与用户之间建立连接，引发用户的主动传播，持续的接入更多的用户好感，甚至成为品牌粉丝。

以奥迪汽车为例，通过与国创《灵笼》的内容合作，沉浸式融入《灵笼》世界观中，让年轻用户自发为奥迪未来概念车打call，收获了一大波讨论与粉丝。

总结来说就是融入进b站的生态环境——和up主一样做视频。

幕思城电商获悉b站8月份推出了整合营销“Z+计划”，2022年“Z+计划”将会会迎来全面的升级。相信在以后b站将会成为一座没有围墙的商业化生态乐园，和Z世代共同崛起。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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