近几年，短视频的火爆程度超出了很多人的想象，已经进入到了一个爆发期，抖音、快手等平台逐渐被越来越多的人熟知，并成功打造出了一个又一个种草达人和直播带货红人，创造了一个又一个财富神话。

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短视频的优势易传播

据启宝的调查分析，短视频营销已经在双11营销中占据了主要战略位置。因为视频内容、形式上更灵活多变，受到品牌方市场部的钟爱。 此外，视频播放量通常会远远大于账号粉丝量，头部优质内容甚至可以实现病毒式传播，也具备多次传播价值，对提升品牌声量极为重要，因此短视频营销成为之后的营销大势不足为奇。

酒香也怕巷子深

想必大家都知道，现在品牌商家卖货视频传播若单凭某一原发账号一己之力是掀不起什么波澜的，而有着众多粉丝基础的KOL则是传播扩散的最好渠道，头部KOL虽然粉丝规模和号召力较大，但是成本也较高，而且在头部广告的轰炸下，头部KOL的粉丝已经对广告内容产生一定的免疫，仅仅适用于活动早期吸引关注。

相较于头部KOL，腰部及尾部KOl由于其合作成本相对较低，行业细分更加多元、圈层影响力更强等优势则很好地弥提升了头部KOL的局限性，腰部及长尾KOL性价比高，若将其作为传播的主力军，可覆盖多领域传播营销信息。

洞察当下KOL营销模式，抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体，整合不同体量和类型的KOL，也是助力品牌商家卖货视频裂变传播。

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互动引导建立口碑延伸价值

短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭，核心是互动型的营销模式，那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。 想要发起一场短视频营销战役，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表达力于予解答，将为品牌推广内容获得大量种草。

一向擅长短视频营销的淘系在刚刚过去的双十一竞技场中再次崭露头角。面对各式眼花缭乱的品牌大促，上千万个品牌信息狂轰乱炸，哪个是真、哪个是假、哪个才是千年难得一遇的史上最低折扣，忙时代的年轻人早已晕了头。

没有人喜欢看广告，却没有人不爱听故事， 内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要去讲一个富有感染力的故事，简言之就是卖情怀，别说这词被某手机厂商毁了，回头看，番茄炒蛋、逃离北上广哪个不是在卖情怀？ 所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。

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抖音短视频的7种营销玩法

1.发现产品热点，强调互动，换种角度说品牌

广告片无法造成评论，还会让人指尖快速划过，成为无效流量。从产品角度出发，找到消费者喜欢的、感兴趣的点，换种方式说品牌，用户更愿意和你聊下去。

2.以终点为起点，场景化、植入式的视频拍摄

与传统消费品不同的是，家居建材企业的产品往往要通过安装、设计才能得到最终、最美、最直观的呈现，因此，在做产品介绍的垂直内容的时候不要光想着介绍产品功能。

要想着用户的使用场景、获得的效果，针对用户不同的使用场景来直观解读产品功能，这样才会吸引用户，有效转化用户。

3.内容迎合年轻人的个性化需求

短视频是年轻人的天下，这些年轻人喜欢时尚、潮流、色彩、鲜明的个性表达。如何满足这些年轻人的个性化需求，就是企业做短视频的目标。

4.发现企业与产品亮点，储备视频创作所需要的资源

发现企业生产、研发、供应链、仓储配送、营销推广、客户服务、售后服务等全体系内的工作亮点资源，随时随地记录，成为未来视频创作的资源。

5.尽量竖屏创作视频内容

竖屏符合用户的观看习惯，播放完成率是横屏的9倍。

6.视频主角角色个性化

抖音上的审美是两极分化，要么没到极致，要么丑到特别，不怕你没优点，就怕你没特点。

7.谋定后动，标签管理，所有内容要围绕的目标消费群体设计

企业抖音号，所有内容一定要围绕目标消费群体所关注的内容来拍摄，吸引有效的粉丝群体，才能获得价值的最大化。

当下的短视频营销时代，就如同文工与理工，创意与产品选择二者均不可少，短视频驱动的社会化营销时代，不仅需要广告人有创意，对与产品的善用同样重要。期待双十二各位商家能带给我们更多精彩的短视频营销案例。

“短视频从萌芽到爆发，未来五到十年都是黄金期。 ”二更创始人丁丰如是说。

启宝今天在来爆个料

关于微分销的重磅新功能哦、

今年的双十一，以2684亿元成交额落幕， 较2018年上涨了549亿元，是2009年第一次双十一的1360倍；总物流订单12.92亿，并创下了8小时发货破亿的新纪录；平均每个家庭有1.25人参与双十一，总参与的用户比去年全天新增了1亿多；首发新品超过100万款......

根据天猫方面发布数据显示，今年天猫“双十一”期间，超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口，“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。

快手直播带货技巧之如何高效进行直播带货

快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕，一场直播带货量能达到上万件，销售额能上百万。那么他们是如何做到的呢？今天我们就来聊聊如何高效进行直播带货。

要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来，那么快手小店的开通步骤为：

1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。

2、开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。

3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。

4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。

开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：

1 、 直播前的准备工作

a）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。

b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。

c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。

2 、 准备直播脚本

a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。

b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。

3 、 选择直播时间

a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。

c）每次直播时间最好在1-2小时之间。

4 、 直播预热

a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。

b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。

当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？

1 、 多维度介绍产品

a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。

b）产品外观特点，使用展示特点。

c）使用幽默方式来对比产品。

d）与粉丝观众进行社交答疑。

2 、 直播中的运营动作

a）提醒观众关注自己。

b）运用抽奖，福利形式来促进成交。

c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。

要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。

在飞瓜数据快手版的快手号搜索中输入要进行直播数据分析的快手号，如：辛有志

点击查看详情，查看快手号播主的详细信息，在播主详情的直播数据分析模块中，可以看到该播主近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势、送礼用户Top10及弹幕词云情况的数据分析。

同时，我们也不要注意对直播过程中的情况进行复盘分析，只要有以下二点：

a）站在一个观众的角度回看直播视频，记录直播中转场，介入，推销，互动中的瑕疵点，分析原因并改进。

b）根据历史数据对比每次直播的数据，确定直播和产品的受欢迎程度。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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