5月24日晚上8点，一年一度的618大促正式拉开帷幕。网友车厘子特地设置了7点55分的闹钟，以便错过抢购时机。“我23日看了薇娅的直播，种草了好多。”可等到预售正式开启时，车厘子一个也没买。“对比了各大平台，天猫预售的价格吸引力并不大，倒是小样赠品送得挺多的，我也用不着，放着放着就过期了。”车厘子说。

像车厘子一样趋于理性的消费者越来越多。虾米表示，我不关注任何优惠活动或直播信息，反正缺啥买啥，避免囤货。

“天猫从来没用过，淘宝最近三年几乎不用了，买低端去拼多多，买高端去京东。”网友陈陈表示。不过，狂热的消费者大有人在。

小派在凌晨12点左右看了一眼点淘直播，发现薇娅和李佳琦的场观人数均已超过1亿，直播间火爆依旧，不少商品几秒内售罄。两大主播的带货商品主要以美妆护肤、家居日用为主，商品sku超过200件，带货金额也已超20亿。

在天猫618预售开启的一小时，十大爆款随即出炉。

在天猫618开场1小时排行榜前十中，美妆护肤类目占据7席，其中位列第一的为初普美容仪，售价4770元起，已预定超2.6万件;余下3席，则是华为Mate40位居榜六，已预定超1万台;Ubras内衣位居榜八;喜临门床垫位于榜十，已预定近2万件。

值得一提的是，内衣品牌Ubras和国产护肤牌玉泽两个新品牌首次进入十大爆款榜单。

品牌店铺自播也在今年618集体爆发。截至25日0点45分，共有雅诗兰黛、小米、华为、兰蔻、修丽可、资生堂、欧莱雅、海蓝之谜、海尔等10个店铺直播间自播销售破千万，超过去年同期，小米、华为、海尔上榜，成为“国货之光”。

天猫榜单上线

值得注意的是，618期间“天猫榜单”首度上线，该榜单分为618预售榜、618折扣榜、热销榜、好评榜、回购榜五大类，以最真实的消费洞察为依据，有超过1000名天猫小二为消费者精心选货，同时还有各行业的专家、达人参与评审。可以说，这是当前专业度最高、维度最丰富、覆盖商品最全面的货品榜单。

截至25日下午4点，在个护清洁类目中【高端牙膏预售榜】中，已有近15万人预定，排名榜三的分别是黑人、欧乐B、佳洁士;而在运动户外类目中【透气网面跑步鞋预售榜】前三名的分别是安踏、匹克、HOKA。

而热销榜中则统计了各店铺7天内热卖的商品。同样是透气网面跑步鞋，占据热销榜三的则是特步减震女鞋、安踏运动男鞋、安踏跑步男鞋，7天内销量分为为8349/6679/6525件。

天猫榜单依旧延续了手淘APP的“千人千面”，根据用户的消费习惯智能推荐相关品类;不过，榜单分类更加精细和便捷。以运动鞋为例，根据不同功能、风格、价格，为消费者提供个性化需求，同时也能给更多品牌透出的机会。

在天猫618启动会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪表示，天猫榜单将是未来天猫在消费者端非常重要的常态化产品。他特别强调，天猫榜单是一张客观的、具有公信力的榜单，基于真实消费数据自动生成，不会商业化，也不会做广告。

对消费者来说，天猫榜单是一张消费指南，商家则可获得一张“冲榜指南”。榜单所采纳的数据，包括销量、好评、复购等，对商家都是透明的;同时，天猫还会基于数据比对，为商家提供“冲榜建议”，具体到是应该增加营销力度，还是提升单品的价格力。

另外，小派还发现，目前淘宝首页中也能看到“天猫榜单”的商品。

增加淘宝店铺展现机会

今年618，淘宝与天猫一样增加了预售时间，且预售时间均为5月24日晚上8点。然而，与天猫火热的景象不同的是，淘宝618预售略显冷清。

林一发现，自己常关注的淘宝大网红女装店毫无动静，仅有一家女包店开启了618预售活动。

一部分淘宝商家表示，因为平台流量更多向天猫倾斜，C店流量日益减少;加之平台节奏紧迫，很多店铺都来不及做预售。

不过，值得注意的是，在2021商家产品升级发布会上，淘宝天猫商家事业部总经理齐俊生透露，今年淘宝将通过商品搜、店铺搜、猜你喜欢、微详情、每日好店等多种手段，对消费者喜欢的「店铺」提供更多展现机会。如首页新增「每日好店」频道、猜你喜欢新增「店铺」推荐，淘宝搜索端的「店铺」呈现形式进行改版等。

未来，淘宝将继续向商家开放更多店铺自主能力和空间，通过公域和私域的结合，助力商家实现可持续、可预期的增长。

拼多多百亿补贴两周年

5月22日，正值拼多多百亿补贴两周年。在“两周年”的重要节点上，拼多多进一步提升商家服务标准，在“百亿补贴”频道推出“官方合作旗舰店”入口，新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上。同时，拼多多以更丰富的商品种类，补贴加倍，大牌正品全网低价，让消费者提前嗨购“618”。

目前“百亿补贴”已经成为拼多多顶流频道，每天有超1000万人在百亿补贴挑选商品，涵盖数码、美妆、生鲜、家电、服装等丰富品类，供应海量大牌正品。

目前，各大平台的618大促在紧锣密鼓的开展中，前期做好蓄水与铺垫，后面就是收获的时候了，预祝各位商家618大卖!

拼多多的直播被替换成短视频，功能一应俱全

01拼多多往APP里塞了一个抖音，不安分的拼多多，又有了一个大动作。最近有人发现，拼多多刚刚更新的5.61.0版本中，首页底部的第二个栏目“直播”，被替换成了“大视频”。

所谓大视频，说白了就是短视频。和大多数短视频APP一样，拼多多的大视频分“推荐”和“关注”两栏，点赞、评论、转发功能一应俱全，看上去就像是在拼多多里塞了一个抖音。

由于尚处于内测阶段，大视频的内容质量较低，多为影视剪辑内容和“擦边球”内容，鲜有专业的内容生产者，连视频画质也普遍较为模糊，观看体验不佳。

甚至，拼多多大视频的带货属性更为明显，每刷完五条普通视频，就会自动弹出一条带货视频，视频底部附带有商品链接，十分简单粗暴，符合拼多多一贯的风格。

但凡刷过短视频的人都能看出，大视频这一产品明显没有经过打磨，颇有点赶鸭子上架的意味。拼多多这么急着做短视频，是为了什么?

答案是“杀时间”。

实际上，从去年1月拼多多上线“多多直播”起，其杀时间的意图的就非常明显了。短视频和直播本就是相辅相成的，此次推出大视频，也是对其直播功能的补完。

你可能会觉得奇怪，拼多多一个网购的平台，为什么要做短视频，跟抖音、快手抢生意呢?其实，不光拼多多，凡是有大量流量的平台，都在朝短视频靠拢。比如去年1月微信推出了视频号，10月知乎推出了视频专区，早早试水直播的淘宝就更不用说了。

短视频，真就这么重要?

02时间就是金钱

“时间就是金钱”，是一句国人家喻户晓的格言，意在用形象的比喻告诫人们珍惜时间。但对于互联网公司来说，“时间就是金钱”不是比喻，而是事实。

换句话说，用户时长直接影响到了企业的收益，越能杀时间的APP越赚钱。

用户时长是怎么变成钱的?把这个问题讲透彻恐怕都能写一篇论文了，但我不妨用一个简单的例子——看电视，来帮助大家理解其中的原理。

电视台是怎么赚钱的?用新闻、综艺、电视剧等优质节目吸引大众观看，再适当插播广告，收取广告费。可以说，这是一种相对成熟的盈利模式，在电脑和手机出现以前，看电视也的确是最杀时间的娱乐活动。

把这个模式“平移”到互联网领域，就是长视频的盈利模式了。要么购买版权，要么制作网剧，做足宣传后加入几十秒甚至两分钟的广告，还是一样的套路。唯一不同之处在于长视频将“付费电视节目”发扬光大了，可以靠卖会员赚钱。

以长视频三巨头中的爱奇艺为例，新鲜出炉的2022年Q1财报显示，爱奇艺第一季度营收80亿人民币，其中会员服务收入为43亿，占比53.75%;广告收入19亿，占比23.75%。光这两项收入就占了总营收的一大半。

由此可以看出，这种模式的本质是通过内容吸引用户的注意力，再以广告等方式将注意力变现。而用户停留的时间越长，注意力就越多，变现空间就越大。

因此，越来越多的工具类APP，开始往做内容转型。比如Wi-Fi万能钥匙将最重要的Wi-Fi列表隐藏在顶部，取而代之的是实时资讯、新闻、找工作、找房子等内容;墨迹天气的底部，也加入了“小视频”栏目，收录关于天气的视频。

连一个用来偷Wi-Fi的APP都开始做内容了，拼多多还有什么理由不努力?拼多多作为一个卖货的平台，最不缺的就是变现手段，只要用户停留的时间够久，总能找出一款他们感兴趣的商品推荐过去。从技术上来说，这并不困难。

至于为什么选择短视频，就更好理解了。

首先，相比于文字内容和长视频，短视频的刺激—反馈周期更短，用户花十几秒就可以从内容中获得快感，不必“延迟满足”。由于这种快感来得太容易，短视频也更容易让人上瘾。

再者，短视频的准入门槛很低。对平台来说，不必花大量成本制作剧集、购买版权，靠用户自制内容即可满足需求。对于用户来说，拍短视频也比写文章更轻松，实在不行还可以抄。纵观当下主流短视频平台，有几个是在严厉打击盗版的?

更重要的是，短视频与拼多多的调性十分契合，他们都是下沉市场的产物。

总之，拼多多押宝短视频，可谓找到了一条正确的路。

03

杀时间，是一门技术活

虽然拼多多发现了财富密码，但离真正赚到钱还有很长的距离。

因为，人们的时间是有限的，但信息几乎的无限的，在信息过剩的前提下，人们的注意力就成为了一种稀缺资源，毕竟一个人无法同时集中注意力于多个APP上。

于是，如何在注意力的争夺战中脱颖而出，是平台间较量的胜负手。而在短视频领域，拼多多的对手们已经领先它太多。

QuestMobile数据显示，截至2022年7月，快手、抖音的月人均使用时长均在1000分钟以上，月人均使用次数均超250次，远超同类型的APP，是当之无愧的时间杀手。

抖音和快手之所以能吸引人们的注意力，很大程度上要归功于它们的算法。凡是使用APP的用户，所有的行为都会被记录下来，系统会通过行为判断你是什么样的人，喜欢什么样的内容，给你推荐什么。

用户数量对拼多多来说不是问题，但技术的鸿沟一时难以逾越。杀时间，也是一门技术活。

当然，短视频并不是电商平台抢占用户时长的唯一解，头部玩家往往是多管齐下的。

比如，电商小游戏就是另一强力时间杀手，比较典型的例子有天猫的“全民开喵铺”、“环游集卡乐”，拼多多的“多多赚大钱”、“多多牧场”，美团的“代数快跑”等等。

相比于短视频，小游戏的一大优势是几乎没有技术门槛，直接将过去火爆的小游戏稍加修改，搬运到平台上即可，不仅风险低，而且用户对这类小游戏玩法较熟悉，学习成本低，更容易留存。

另外，电商小游戏与电商的促销活动是目不可分的，某些电商节为了引爆活动，会在小游戏中设置大奖，或是增加升级奖励玩法，让用户坚持玩到活动结束，增加下单量。

理论上，游戏这种刺激形式要比短视频的反馈周期更短，只是受众远不如短视频罢了。毕竟玩游戏尚且需要带脑子，看短视频可是不需要任何思考的，动动手指就完事了。

随着科技的进步，杀时间的工具会越来越多，比如京东、阿里都在研发的“VR购物”，完全有可能成为继短视频之后最大的时间杀手。在抢占用户注意力这件事上，平台从来不会吝啬自己的金钱。

2011年，阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士说：“未来30年谁把握了注意力，谁将掌控未来。”

如今看来，或许用不了三十年，电商领域的注意力战争就将分出胜负。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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