5月26日，拼多多发布2022年第一季度财报。财报显示，截至2022年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，连续第二个季度领先于国内其他电商平台。

营收方面，拼多多一季度营收221.67亿元，较去年同期的65.41亿元，同比增长239%。非通用会计准则下，平台一季度归属于普通股股东的净亏损为人民币18.903亿元，对比去年同期净亏损为人民币31.696亿元，净亏损大幅收窄。

01正式迈入8亿用户新时代

财报显示，截至2022年3月31日，拼多多平台年活跃买家数达8.238亿，以创纪录的速度正式迈入8亿用户新时代，进一步实现了服务中国最广大用户的目标。

上一个季度，拼多多用户规模达到7.88亿，首度问鼎中国用户规模最大的电商平台。在此基础上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用户增速。

在国内消费市场持续复苏的背景下，2022年第一季度，拼多多APP平均月活跃用户数达7.246亿，较去年同期的4.874亿，同比增长49%，且月活/年度买家的指标持续增长，从2022年的第一季度的78%增长至2022年第一季度的88%，用户规模及粘性双双保持高速增长。

越来越多的全球一线品牌商选择入驻拼多多。上一季度，拼多多平台的商家规模累计超过860万，本季度继续保持高速增长。拼多多“百亿补贴”的品牌官方旗舰店同比去年增长了10倍以上，其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显，仅小家电品牌旗舰店就新增600余家。

在平台商家、品牌商以及服务商等生态伙伴的大力支持下，拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿，每天超过1000万人拼购下单。

“随着我们的规模不断茁壮，我们更有能力，也更有责任来履行‘普惠’的使命。” 拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示，拼多多未来不仅是个可以促进商品和服务交易的平台，还可以作为一个渠道将创新转化为日常问题的解决方案。

02一季度营收同比增长239%

财报显示，2022年第一季度，拼多多实现营收221.671亿元，较上一年同比增长239%，大幅高于市场预期。据彭博社数据，分析师预测拼多多一季度营收为204亿元。

拼多多营收增长主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。一季度，平台在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元。

为了满足广大用户的多样性需求，拼多多本季度继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围。一季度，平台用于销售与市场推广费用为129.974亿元，较去年同期的72.966亿元，增长78%。

截至2022年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。在强劲营收的带动下，本季度的经营亏损和净亏损同时收窄。财报显示，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，相比去年同期净亏损31.696亿元大幅收窄。

03重投入建设农产品基础设施型平台

在财报发布后的业绩电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，拼多多作为中国最大的农产品上行平台，同时也是一家专注农产品的基础设施型平台，“我们希望消费者拥有更健康，更具有环境可持续性的饮食习惯，同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善”。

陈磊表示，拼多多正在全球范围内开展合作，以解决有关未来食品问题。前不久，拼多多已与新加坡科技研究局(A* STAR)旗下的新加坡食品与生物技术创新研究院(SIFBI)合作，研究植物肉对人类健康的影响。该所研究员将对受试者进行系列检查，以分析在不同时间段内，用植物蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。这项研究是针对新型植物肉的首创性研究。

这已经不是拼多多的第一个科研合作项目。陈磊透露，一年前，拼多多就启动另一个农业科研项目，开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测仪。该项目致力于提升食品安全和质量，从而使很多人受益。

作为中国最大的农副产品上行平台，拼多多将继续加强与地方政府和农业机构合作，加大农业科研技术投入，同时加大对农户的技术培训，科技赋“农”，让农户在市场中有更多的议价权。截止目前，拼多多直接带动全国超过10万新农人返乡就业，未来5年将继续再培养10万新农人。

“拼多多致力于长期价值创造，不断扩大的规模使我们既有能力也有责任履行‘普惠’的使命。”陈磊说。他表示，未来5年，拼多多将继续通过与地方政府和农业机构合作，加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。

淘宝特价版新增“官方补贴”频道

据《新商业情报NBT》近期观察，「淘特」APP(即淘宝特价版)开启了「官方补贴」活动，形式类似淘宝与拼多多的“百亿补贴”，在首页“猜你喜欢”上方拥有一级入口。参加活动的产品覆盖生鲜、食品、洗护、美妆、家电、母婴、百货和医药等类目，以品牌商品和源头生鲜为主。

淘特是阿里巴巴旗下的C2M零售平台，主要消费人群为三四线城市及乡镇居民。自2022年3月上线后，以极致性价比的白牌厂货为核心供给，在去年12月实现月活破亿。

在今年3月25日的一周年发布会上，阿里巴巴副总裁、C2M事业部负责人汪海(花名：七公)宣布淘特进行战略升级，将围绕吃、穿、用打造最具性价比的综合电商平台。其中，食品生鲜和品牌服饰两大品类成为升级新方向。

此次官方补贴活动就是淘特发力品牌货源的一个体现。以低价补贴作为源头生鲜和品牌特卖产品的锚点，一方面可以降低平台现有用户接触优质货源的门槛，从而建立用户心智，另一方面则借助品牌的信用力获得五环外人群的信任。

由于面向下沉市场，本次官方补贴的商品均在较低价格带内，以50元以下居多，官方补贴力度依据产品单价不同在几元到几十元不等。例如一款名创优品卸妆水，日销价12.5元，官方补贴后售价9.5元。即使是家电类目商品，也多为电风扇、煮蛋器这类不到百元的小型电器，仅有个别大件家电如空调、全自动洗衣机等达到了千元级别。

除了降价补贴，淘特的「官方补贴」还强调“买贵必赔”，活动页面显示，共2万件活动商品受到价格保护，累计监督比价529万次。在其商品详情页的“买贵必赔”的规则解释中，淘特直接点名拼多多：“如发现同一自然日内，该商品的买贵必赔商品页面展示价高于用户在拼多多搜索指定的品牌名称且拼件数已在1万件以上的同款页面展示价，消费者在提交有效凭证的情况下，可申请补偿最高5元红包的服务。”

从品牌货源的引进，到“买贵必赔”的「官方补贴」，淘特的动作都与拼多多高度对标。拼多多曾在2022年推出「百亿补贴」，借大牌彩妆、数码产品等高客单价产品的大额补贴，向一二线城市人群渗透。这一步棋也的确不负众望，直接将人均消费金额从2022年的1551元提升到了2022年年末的2115元。

拼多多也在加速邀请品牌入驻开店，但由于平台的低价属性，不少品牌仍将拼多多视为折扣销售与清货渠道，近日正式入驻拼多多的运动品牌阿迪达斯，就将官方旗舰店命名为「Adidas官方奥莱店」，店铺主海报标有“清仓钜惠”的大字。

淘特上也出现了接近「线上奥莱」定位的品牌折扣店。《新商业情报NBT》发现，此次官方补贴活动中的不少商品都来自品牌在淘特的官方折扣店，如Miniso名创优品、TCL、卫龙食品、amortals尔木萄、超能等品牌均已入驻。

以淘特的超能官方折扣店和天猫的超能官方旗舰店为例进行对比，淘特店的商品数量少于天猫店，同款商品定价也更低，例如119.9元的洗衣凝珠在淘特的定价仅为49.9元。而且，与天猫店动辄十几斤上百元的量贩套装相比，淘特店的商品套装体量普遍较小，价格也均在50元以下。

主打品牌特卖的「线上奥莱」模式，正在成为拼多多与淘特连接品牌资源与下沉市场人群的共同选择。二者的主要消费人群均是下沉市场用户，看似矛盾的“高质低价”是其主要诉求，同时满足“正品”、“低价”为关键词的品牌特卖刚好切中这类需要。

从品牌方需求看，除了销货清仓之外，寻找新增量、满足下沉市场人群的消费需求是趋势选择。森马电商渠道负责人侯莹曾表示，选择淘宝特价版合作，有助于品牌正面形象提升，不必混在既有的泥潭里跟山寨货争先，而是通过特价版实现品牌好货专属直供。

相比于拼多多，淘特在争取品牌资源上有着背靠天猫的天然优势。在一周年升级发布会上，阿里巴巴C2M事业部运营总经理文珠就曾提到，已有几百个品牌在淘特上销售，“阿里巴巴最强的就是品牌资源。”

同样是较低的运营门槛，淘特却能够依托阿里的品牌资源积累与天猫生态的打通，使商家直接平移到淘特进行运营。已有天猫旗舰店的品牌，同时在淘特开店，触达新消费人群之余，不会增加太多运营压力。

《新商业情报NBT》还观察到，淘特的官方补贴与拼多多百亿补贴有着明显差异：拼多多百亿补贴的客单价显著高于淘特官方补贴，动辄几百上千的进口护肤套装与数码产品，在淘特不见踪影，在拼多多上却俯拾皆是。

已经开始卖苹果手机、BOSE音箱和SKII等大牌商品的拼多多，显然不甘于只做品牌的“线上奥莱”。据《晚点LatePost》报道，今年，拼多多将提高品牌GMV占比列入了工作重点。

比起亟需通过借力高价品牌货来向上突破、打开高端市场的拼多多，作为阿里电商矩阵的一部分，淘特似乎能够多一份从容。在本月初的阿里巴巴财报电话会议上，集团董事局主席、CEO张勇提到：“淘宝特价版的价值主张非常清楚，主要服务于对价格比较敏感的消费者。……我们的目标就是形成一个矩阵，从而覆盖各类不同消费者的不同需求。”

在失去“二选一”竞争优势后，阿里开始频繁出台各种各样的商家优惠政策，甚至在最新一期财报中宣布将全部利润用于支持平台商家和投资，以保持自身对品牌的吸引力。淘特的作用在于为品牌商家开辟新消费人群和销售阵地。

正如文珠在淘特一周年升级发布会上所说：“我们希望品牌在阿里集团内部打通从一线到七线、全链路闭环的全域营销数据，与淘宝特价版一起把大牌折扣、大牌商品带到消费者手中，让他们能够用好的价格享受更好的品质。”

包括淘特、淘宝、天猫在内的阿里电商矩阵，将针对不同层级的消费者，为品牌提供对应的出货渠道，覆盖品牌销售全链路，从而帮助品牌商家精准触达每一个潜在消费者。

比起压力重重的拼多多，淘特不需成为新的淘宝或是天猫，而是成为一个可以专心耕耘三四线消费市场、拉拢疏远已久的下沉用户的低价折扣APP。现阶段的淘特只需要专心做好一件事——扎扎实实做线上奥莱。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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