走进电商直播“血汗工厂”：淘宝主播是怎么月入10万的？

画着精美的妆容，在镜头前动动嘴皮子，再辅以浮夸的演技，就能把货卖出去，然后得到一笔巨款——这是大部分人眼中的主播形象。

但是，做主播赚钱真的如此轻松吗？

他们实在的作业状态的怎样的呢？

为了解答这份困惑，咱们决议去主播聚集的当地一探终究。

一、量产主播的“血汗工厂”“你见过清晨四点的江干区吗？

从九堡地铁站出来，肉眼可及的是一个大卖场。

据便利店的老板娘介绍，这儿五年前还非常惨淡，直到主播们来了今后才开端热烈起来。

由此可见，九堡盛产主播的观念早已深入人心。

茜茜这家公司说大不大，说小不小，公司里像她这样的主播还有十个左右，月收入依据业务才干和粉丝数量在5-20万不等，其他的都是新人主播和作业人员。

鉴于此前在线上有过初步的沟通，咱们没有过多的问寒问暖，直接进入了正题。

和传统的直播类型不同，只靠颜值在镜头前卖萌是在淘宝中主播中吃不开的，真实重要的是要有卖货的才干和思维，为此需求不断地学习专业的背景常识、揣摩粉丝的心态。

此外，主播也是个检测心理素质的作业。

“不是所有人都带着好心来看直播，有些人便是来无理取闹的。

”她笑了笑说，“开端气不过还会怼回去，现在现已完全不在乎了，而且会有粉丝站出来帮我说话。

”而茜茜最想告诉咱们的是，主播归根到底是一门膂力活儿。

只要镜头在对准她们，就不能停止说话、和观众互动；为了保证直播的连续性，喝水上厕所都受到约束，因而咽喉炎成了她们的作业病；在某些大促活动中，甚至要一次性直播十几二十个小时，这是涨粉的好时机，不能容易放弃。

为了让咱们对她这个作业有一个明晰的认识，她还给咱们列了一个日程表，展现出了淘宝主播的一天是如何度过的。

二、淘宝主播的一天如何度过？

· 12:00 起床、洗漱、吃饭淘宝主播的一天是从正午开端的，似乎和他人不在一个时区。

早餐（相当于他人的午饭）是她们一天中最“自在”的一顿饭，所以一般会吃得好一些。

· 13:00 去往公司、化妆、为直播做准备在上班的路上，她们都是“垂头族”，使用碎片时间回复交际软件里堆积如山的信息。

由于公司有专门的化妆师，她们不需操心妆容的问题，能够把时间用在准备直播上。

凡是带货的主播都必须对产品有充分的了解，要提前做好功课，并准备一些用于互动的段子。

冷场是直播的大忌，主播还要准备一些应急方案，做到随时把场子炒热。

· 15:00 第一场直播第一场直播的服装专场。

助理早早地把要卖的衣服按顺序放在直播间的衣架上了，主播需求做的便是不停的试穿，然后把做工、面料等细节展现给观众看。

试穿环节中主播简直与淘宝模特无二，时不时会摆出pose让观众截图。

当然，只要动作是不够的，对产品的说明是区别主播业务才干的关键。

她们不能像读说明书相同干巴巴地说明，必须模拟出某种场景，将自己和穿着代入进去，做到人、货、场的一致。

· 19:30 时间短的歇息四个多小时的高强度直播后，她们要抓住这时间短的歇息时间，给自己快速充电。

由于吃得太饱会影响说话的流畅度，她们一般只把外卖里的菜吃掉，饭扒两口就行了。

假如因劳累产生了困意，她们能够在一旁的沙发上小憩一会儿，为下半场直播养精蓄锐。

她们不敢睡得太死，一般眯个二十分钟就要醒来，吞下一包龙角散便匆匆上镜。

· 20:30 第二场直播第二场直播是美妆专场。

比较于服装来说，美妆类的产品不需求太大动作，不必那么累，但和观众的互动性更强，需求时间留意弹幕，及时答复观众的发问。

在这个过程中主播的说明经常会被打断，因而要掌握自己的节奏。

像茜茜这样具有一定人气的主播，一般不会拘泥于某种品类，这样才干扩宽客户的途径。

就像作家不能靠创意写作相同，她们也不能依据爱好挑选客户，给钱的便是爷，有活儿就要接。

· 01:00 复盘清晨，直播完毕，摄像机的电源已被切断，但主播们的作业还在继续。

她们最终所要做的，是和运营人员一同复盘当天的数据，比如出售额、点击量、停留时间、售后问题等等。

假如时间允许，他们偶尔也会一同去附近的烧烤店吃个宵夜。

但为了保持身材，主播不能像其他人相同胡吃海喝，究竟外形是她们挣钱的基础。

· 03:00 下班忙完一天的作业，她们总算能回到家洗个热水澡，美美地睡上一觉了。

高饱满的作业简直占用了她们所有清醒的时间，也耗费了太多精力，底子没有闲心想其他的事。

“我的家一点都没有‘家’的感觉，我觉得那只是一个歇脚的当地。

”在访谈的最终，茜茜苦笑着，如是说道。

不仅要有颜值和作业技能，还要有强壮的心理素质和牺牲个人时间的醒悟。

但是，这就引出了另一个问题：为什么她们能让屏幕前的观众重复下单，创造一次又一次的出售奇迹呢？

通过对现有第一手资料的分析，咱们总结出三条原因：物美价廉、形式立异、心态改变。

物美价廉很好了解，这是传统商业的底层逻辑。

更何况大部分产品都是需求主播亲身试用的，这也在无形中筛选了那些假冒伪劣的次品，没有主播乐意砸自己的招牌。

而抢红包、抢优惠券等促销方式也比单纯的折扣要有趣得多。

以前人们买东西是有需求才买，但现在购物现已成了一种安慰。

主播们通过话术，让顾客的心态从“我需求这件产品”变成了“我值得拥有这件产品”，消费自身变成了对自己的奖赏。

中国的直播“血汗工厂”，也不会只要九堡一个。

若你想成果一番工作，这新旧年代的交替之际，便是最好的时机。

封面图的规则是什么？

阿里创造平台入口在哪？

阿里创造有哪些特色？

淘宝直播怎样投诉卖家？

投诉有几步？

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