在6月9号，叮咚买菜正式向纽交所提交上市申请，而同日每日优鲜也同样向纳斯达克递交了IPO申请。二者不仅同处于生鲜电商这一赛道之内，还使用着相同的前置仓模式，共同冲击上市背后，关于“第一股”名号的抢夺一触即发。

但与上市前的火热截然相反的是，在每日优鲜和叮咚买菜上市之后，却共同遭遇了资本市场的一盆冷水。每日优鲜上市首日就破发，并且之后三日连续下跌;而叮咚买菜在上市前就被“瘦身”，公开发行计划不足原定计划的三成，上市后的融资金额不足1亿元，不过日前叮咚买菜在美股却大受资本市场追捧，昨日的股价涨幅高达62.84%。

上市第一天趋冷的原因

每日优鲜和叮咚买菜在上市后所遭遇的这一盆冷水，所反映的是资本市场对整个生鲜电商行业的不信任，并且保持着观望的态度。而这种情况出现的原因，也是多方面的。

其一是整个行业还处于混战之中，不确定性很大。不论是宽泛到生鲜电商还是细化到社区团购、即时生鲜配送，行业中的每一个分区都战火连连，毁灭和新生交替出现。而在行业上笼罩的迷雾消散之前，不确定性就依旧存在，资本市场也会有颇多犹豫。

其二是低毛利、难盈利成了行业的普遍现象。因为前期拉新、营销等多方面培养消费习惯的举动，让整个行业都处于烧钱换增长的现状中。就连美团、滴滴、阿里这些互联网巨头们，他们开展的生鲜电商业务在现阶段也不能保证稳定的盈利，更何况现在上市的叮咚买菜和每日优鲜呢?

其三是行业中的玩家都需要外部输血，而自身造血能力又欠佳。不论是大厂们对生鲜电商“不设上限”的投入，还是创业公司一轮又一轮的融资，都说明整个行业当下还缺乏一种经得起时间和市场考验的盈利之道。

而且因为国内的政策对生鲜电商行业的管控频频，也为整个行业的发展带来更大的不确定。

但是生鲜电商作为一种贴近消费者生活的新型消费模式，自然也会给消费者的日常生活带来良性的改善，从而发挥正向的社会作用。所以生鲜电商平台需要的是时间，等走出当下的困顿期之后，或许会迎来发展的朝阳。

前置仓加“重”负担

但是，现阶段的生鲜电商玩家们，则不得不面对前期这种烧钱换规模，还越来越难融到资金的状况。叮咚买菜作为最近风头正盛的参与者之一，自然逃不开这样的宿命。而对于叮咚买菜来说，低毛利、难盈利的最直接原因，就是其重点发力的前置仓模式。

简单来说，前置仓是一种新型的仓库配送模式，这种模式可以将种类齐全的商品储存在距离消费者只有1-3公里的位置，消费者在平台下单后随即安排配送，以外卖形式将商品尽快送至消费者手中，覆盖生鲜电商的“最后一公里”。

这样看来，前置仓模式会给生鲜电商平台带来更大的成长。但是对于采用前置仓模式的万家乐来说，这种模式在前期所需要的投入之巨大，往往就拖垮了不少企业。

一方面是前置仓需要保证面足够大、网足够密。因为前置仓覆盖的是消费者最后一公里范围，所以前置仓的网点数量和密集程度就成了平台建设的重点，这样才能保证更多的消费者被囊括在自身的网络之下。而前置仓数量的提升，就意味着建设投入的不断增加。

另一方面是前置仓需要保证货足够多、送足够快。采用前置仓模式的最终目的是为了保证消费者多样的购物需求得到满足，这就需要前置仓在货品供应上需要有足够的保证，也意味着投入的增大。另外，配送速度也是保证消费者购物体验的一大关键，所以平台在配送环节也需要进行较大的投入。

而这两方面属于前置仓在建设方面的问题，当前置仓开始运行之后，管理方面的问题同样需要平台进行大量的投入，去保证单个前置仓和整个网络的高效运行，释放出整个前置仓网络的最大效能。

这种重资产模式在前期都需要不断投入，所以造成了叮咚买菜以及同样采取前置仓模式的每日优鲜如今所面临的盈利难题。

离不开的前置仓

然而前置仓模式虽然需要巨大的前期投入，但却是目前生鲜电商想要探索到的为数不多的可行办法。所以在很多生鲜电商眼里，前置仓模式成了又爱又恨的存在。

这主要是因为前置仓模式的成熟将会给平台现阶段乃至未来都带来诸多的好处。

首先是用户整体服务质量的提升。从选品到配送的所有环节，都暗含着影响消费者使用体验的关键点。而前置仓模式在成型之后，可以尽快做到点与点之间的货品调配，形成一个协同性较好的管理网络，以至于共同促进并提升消费体验。

其次是消费需求的更直接把控。因为前置仓需要较密集的网点建设，所以可以渗透在更细碎的消费者场景，这就使得平台可以通过前置仓网点了解不同区域的消费者特点，进行更有针对性的货品配比，也可以为后期的精细化运营提供养料。

最后是通过前置仓加速平台的内部循环。利用前置仓的密集网点，在加速每一个网点运营速度的同时，就在拉动整体网络的运行速度，在一次次进行“消费者—仓库—平台”的循环时，问题出现的也会更快，在改正之后也将进一步提升整体网络的运行效率。

比如京东在前期建立的全国自营仓库，就是同样的道理，如今京东在物流和供应链方面取得的成绩，也和长久以来的投入建设有很大关系。

但不论是对于叮咚买菜还是每日优鲜来说，需要做到的是在自己被拖垮之前尝到前置仓带来的甜头，只不过这一点似乎十分困难。

前置仓向“水电煤”渗透

虽然前置仓在形成规模效应后会帮助平台带来不错的成长，但是前置仓却不是生鲜电商的最后一步，基于前置仓进行下一步的动作，才是生鲜电商和前置仓模式该走的未来。

而通过前置仓向生活消费领域的各个方面渗透，也可以帮助生鲜电商平台拓宽自己的业务边界，找到更多的增长曲线，而不是困顿于生鲜电商之中。当然，通过前置仓向“水电煤”的渗透，也会给平台带来更大的改变。

第一自然是消费场景的更广泛渗透。除了买菜这一消费场景之外，还有很多场景是消费者每天都要进入的，而对这些消费者高频次进入并进行消费的场景进行渗透，自然会让平台与消费者的生活结合的更加紧密。

第二点则是用前置仓搭建更多的消费场景。类比来说，盒马鲜生在每一个门店中，除了常规的选购商品区还会设立一些饮食区和食品加工区，这可以帮助网点创造更多样的营收。而叮咚买菜的前置仓网点也可以选择更适合自己的业务去开展，给自己带来更稳定且多元的营收结构。

如何运营爆量抖音号？

一、抖音运营现状据统计机构预估，到2022年，抖音的MAU将突破10亿。5G时代刚刚开启，加上疫情影响，抖音迎来了一波更大的红利期，抖音让每个人都拥有流量，抓住了流量，就抓住了这个时代的机会。

很多企业也在这个时候开始运营抖音，期望通过抖音能够树立品牌形象，获得更多的客户，目的不一而足。

然而不是每一个企业的抖音数据都非常棒，有的寥寥几天播放量就突破了千万，有的几个月过去了却还没有上千。

其实导致抖音号曝光不足的原因有很多，账号策划/账户基础装修/视频套路/视频质量，都是决定抖音号曝光的因素，今天我们就来聊一下，如何提升拍摄视频的质量。

二、提升拍摄视频质量的方法

很多人都觉得拍摄抖音视频太简单了，一部手机就搞定了，所有特效工具抖音都有自带的，短视频嘛，接地气点，搞的像大片似的太划不来了。接地气没有错，但是不代表就不需要提升视频质量了。

曝光过千万的视频所采用的拍摄手法，你都会了吗?更好的拍摄手法才能从成千上万的视频中脱颖而出，成为爆款的短视频。

据统计，抖音中最受欢迎的视频类型，是真人出镜的视频。所以，今天就和大家分享一些常见的真人拍摄技巧和手法，帮助大家提高视频的质量。

1. 抖音自带小工具的使用

在拍摄视频的时候，大家会发现抖音有一些自带的小工具，可以非常有效的提高拍摄视频的质量，相信很多同学也都用过了。

1)道具

拍摄场景里面有一个“道具”图标，里面有很多类别的道具来供大家使用，有喜欢的道具就可以收藏，方便下次使用，比如“星空渐变”道具，就能呈现不断变色的效果。

当然，这个道具也需要卡好节奏来使用，否则变化的时候缺少节奏感，效果要打个折扣。

2)滤镜

“滤镜”功能也是抖音自带的功能。每一个模式的滤镜都会给人不同的色调和感觉。在拍摄的时候，手指左右移动即可切换滤镜的模式，非常方便。

3)美化

美化其实就是我们常说的“美颜”功能，包括磨皮、瘦脸、大眼等等效果。论美颜的使用技巧，可能大街上随便找一个小姐姐都能甩男生一个银河系吧!

不过，美颜既可以让你变的更漂亮，也可以用来营造一种“被打回原型”的效果，比如自嘲、自黑式的视频，就可以用美颜功能拍摄，之后把美颜关闭，类似的视频也很受网民的喜欢。

4)特效

当我们拍摄完视频后，可以在预览视频时做一下视频的“特效”，比如转场特效、分屏特效、时间特效。采用的特效通常要考虑是否能与视频内容契合，一般在转折、震撼、尴尬的时候加上特效，效果会更好。

2. 利用外接工具

如果不用工具，仅凭手机进行拍摄，你会发现很多爆款视频的镜头根本拍不出来，比如运动镜头，没有工具的你，画面成了人工马赛克，完全没有爆款视频中的流畅和稳定。

这样的视频会被抖音判定为低质量视频，拿不到流量的。那么，到底有哪些工具，能让我们的拍摄更上一层楼呢?

1)自拍杆

论最普及、最简单的，当属人见人爱的自拍杆了，如今很多人外出游玩，都会随身带一个自拍杆。不过，今天和大家再分享一些小技巧。

①持中握法：如果自拍杆长度较长，且需要非常稳定时，可以手握住自拍杆中部，将自拍杆的底端抵在腰部，这样会形成一个三角形的支撑，稳定性特别好。

②手机翻转：小姐姐的手上力气远不如男生，举着自拍杆拍摄的时候难免有累的时候，手容易抖，如果拍摄的时候把手机翻下来，在自拍杆的下方，就不容易抖了。不过，自拍的时候不要用这个办法，会拍到杆子本杆。

③低视角和高视角：高低视角的定义，是指相对于人眼睛的视角，偏高是高视角，偏低是低视角。高视角拍摄会有一种俯瞰的感觉，有一种开阔、宽广、豪放的感觉。低视角是仰视的“狗狗视角”，画面更有细腻的感觉，视野有一种特别的开阔。

2)三脚架

目前给手机用的三角稳定架其实非常轻便，包括桌子上用的和地上用的都有，三脚架在固定拍摄视角，同时会稳定机器。

3)手机稳定器

手机稳定器采用了多个活动连接，让手机本体在X/Y/Z三个轴向上都保持最大限度的稳定状态。当然，稳定期肯定是要比自拍杆、三脚架要贵很多。

4)航拍无人机

论一个顶配拍摄团队必备的设备是什么?那必须是无人机，一可以享受操控，二可以开启“上帝视角”，想拍城市一角，或者跟随游艇拍摄，都是绰绰有余。航拍无人机所提供的拍摄效果，视觉冲击力那是相当的强。

3. 拍摄手法和技巧

在具体的拍摄手法上，除了利用好抖音平台自带工具和航拍无人机等设备外，还有什么手法可以利用呢?

1)善用运动镜头

固定镜头相比非常简单，在这里就主要说一下运动镜头的拍摄，运动镜头就是摄像头在拍摄中的位置发生变动的手法，这样的视频画面运动感很强，同样也需要人多加练习，控制好镜头，配合好各种特效，搭配音乐并找准音乐节奏等等。

2)镜头手法

①人物跟拍：有正面、背面和侧面跟拍三种常用手法。

◆正面跟拍：镜头保持在人物正前方，拍摄者和演员速度一致。这里需要注意的是，如果你想让拍摄的人物看起来体型更优美，更修长，需要把镜头中心处于人物中心偏下方的位置，尽量低于平视视角，这样做同时会让人有仰视的感觉，镜头视野更开阔。

◆背面跟拍：镜头在人物背面跟随拍摄，其它要点和正面跟拍一样。

◆侧面跟拍：镜头保持人物侧面。同样速度一致。这里有一个窍门：被拍摄的人和镜头中间可以有路灯、电线杆等遮挡物，会使得画面更有立体感，视觉效果更舒服。

②人物定拍：人物位置不变，而镜头位置不断改变。

镜头向前推进，经常用于视频开头位置，作为一名演员的第一视角;而镜头向后拉远，容易体现空间和人的关系，表达一些特定的情绪。

③环绕拍摄：人的位置不变，镜头环绕人拍摄，如果拍摄的同时，人也逆反方向慢慢转动，呈现的效果会更好。

这种拍摄形式可以更好的展示主角的形态，凸显气场。还可以利用素材添加环境变换的特效，非常有科幻大片感觉。

④除了以上三种常见手法外，还有一种“希区柯克”法，需要用稳定器来进行拍摄

首先选择好合适的背景，更远的参照物更好;其次，主角选择好位置后不要变，镜头开始缓慢向后移动，同时调整焦距，注意变焦的速度配合移动的速度，保证主角大小不变。这种手法也是抖音上常用的、比较简单的拍摄手法，需要多练习变焦速度和移动速度的配合。

3)分镜

分镜如果用好了，短视频的大片感就上来了。大部分抖音视频的拍摄手法都是一镜到底，但是相对分镜，展现力会差一些。把多个由不同拍摄手法拍摄的视频剪辑成一条视频，就是分镜了，它可以让镜头画面更丰富。

我们不用非得按专业导演的标准来做，但是可以多学习和体会对场景的控制。练习得多了，领会的多了，你就会发现分镜没有想象中的高深莫测，在拍摄中，你的镜头转换也会更加自然。

4、剪辑

拍摄完视频后，不能直接发布，还要做一个非常重要的环节：剪辑。之前拍摄的视频只能称之为素材，而不能称之为成品。下面介绍以下常用的几个剪辑技巧：

1)移形换影：指主角保持姿势不变，但周围场景不断变换。需要在拍摄时保持主角、镜头距离都不要变，在每一个场景中，都要拍摄一条视频，每次切换场景，拍摄方式不变。

2)瞬间移动：要比移形换影略简单一些，指主角每次跳、动都会转换一个场景，仿佛进行了闪现一样，这种手法多用于旅游行业。

拍摄时保持主角在镜头的位置不变，主角与镜头的距离也不要变，主角需要在每个场景中拍摄两次跳跃的动作，动作尽量保持一致，跳的尽量高一些，方便后期剪辑，将素材导入剪辑软件，把每一个场景中跳跃到最高点时作为剪辑点，将每个场景串联起来，组成一个完整视频。

3)大变活人：视频的前部分场景是有人的，通过剪辑让人突然消失，或者本来是没人的，突然出现了一个人。拍摄时先拍一组把衣服抛往空中的视频，镜头跟随衣服的掉落轨迹移动，记住衣服掉落的位置和镜头的距离。

主角穿上刚才掉落的衣服，做一个落地的姿势，再以这个姿势跳起来，在剪辑软件中将不需要的掉落镜头去掉，将人物保持落地姿势起跳到达最高点的片段去掉，倒放，就像人是从空中落地。将视频拼接到一起，加入特效，衔接更自然一些。

4)快速换装：也是一种抖音上常见的玩法。被拍摄的人身上的衣服一直在变化。假如想换装5次，需要拍摄5次视频，每套衣服都要拍摄一条从头到尾的全部动作视频，在每次拍摄过程中，人物的动作要尽可能的保持一致，这样会使后续的视频动作连贯性更强。

将素材导入剪辑软件，按顺序依次剪辑各个视频，注意配合BGM的节奏，在换装效果展示前，可以加入类似“闪白”的特效。可以让换装过程不那么突兀。

5)慢动作：慢动作是特别简单的一种手法，但是很多慢动作的视频让人觉得不舒服，不自然。需要注意的是在拍摄时可以选择一个比较合适的滤镜，来提升画面的质感，人物以正常速度走到镜头前，做出相应的动作，将进度条拖动到最有感觉的动作出现稍微靠前的位置，加入“时间特效”中的慢动作，即可完成。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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