淘宝产品矩阵是什么？为什么不要做大爆款？

                    淘宝上的知识点也仍是比较丰富的。

尤其是对于刚刚才在淘宝开店的新商家来说，更是对于许多规则和知识不够了解。淘宝的矩阵听起来比较复杂，但实际操作起来仍是很好理解的。大家能够来了解一下哦。

首先说一下产品矩阵是什么? 许多人没听过产品矩阵这个关键词。讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相相关，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢?

举个例子： 之前做的一家内衣店测验这样的办法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战十分厉害。所以，干脆咱们成为行业内价格战最狠的卖家。简直打到了不挣钱，对手都不敢跟进。假如光这样就傻了，由于咱们也简直不挣钱。 咱们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，咱们都给她说，要不要给自己先生趁便带两条内裤?5元本钱的内裤，咱们卖28元一条。最终赢利简直悉数来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款后，假如不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。由于同行看到你挣钱也会跟进。所以，你得经过产品与产品之间的搭配，进行架接。构成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

然后说一下，为什么不做大爆款?

首先咱们需要知道，单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你有必要聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

但是，当咱们做成了行业榜首的大爆款后，就会发现一个问题：便是同行都追过来了。中国人做生意就这个缺点，看到他人挣钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道了。

大爆款费力不讨好，赢利微薄。 比如说珠宝店，便是使用小爆款战略，做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品赢利率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。由于这些小爆款，往往也是中高端，顾客不太会重视价格。卖家更轻松树立自己的产品矩阵，成绩变得十分稳健。

淘宝商家仍是要坚持必定的特征，大爆款的流量来的快去的也快。商家们能够根据本身店肆的实际情况来确定怎么运营店肆比较好，这是一个长期的进程，需要花费许多的时刻，需要坚持下去。                

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