拼多多如同一匹黑马，闯进了电商平台的跑道，而且战绩非常不错,，时常出现拼多多爆款。拼多多平台上的有些商品价格很低，这往往也是吸引消费者购买的最大因素。那么，拼多多这匹黑马还能跑多久，它的成功有什么“内幕”?

一.拼多多的成功有什么“内幕”?

1.当其他同类电商平台把重点放在平台升级和产品品质的时候，往高端化发展的时候，拼多多是唯一个将低价打到极致的平台。因为价格便宜，质量也不是太差的产品，加上有些产品也不是太急需或重要的东西，从而促使这群人能够持续地光顾平台。

2.当大平台都在做内容化、IP、网红经济、千人千面等消费升级新趋势的时候，拼多多是唯一个将“拼团”做到极致的平台。拼多多的拼团门槛相对较低，自己的亲戚朋友、微信好友等三五人就可发起一个团购，这样拼多多得以实现社交电商模式，用较低的推广成本，在短时间内获得大量用户。

因此，从电商平台品牌定位上讲，拼多多确实是众多电商平台中，为数不多在品牌的定位层面做得比较好的。从这个角度来说，拼多多的“成功”就是是品牌定位的胜利。

二.拼多多商品为什么这么便宜?

1.所有商品首先由商家在平台上发布商品标准信息，然后由用户集中下单，然后商家拿着这份大的订单来购买原材料，价格肯定比以前的批发购买便宜得多。

2.商家将原材料交付到工厂时，制造商将材料直接放入车间进行加工和生产，这降低了原材料进仓库储藏、二次搬运的效率与成本。

3.由于早期加入拼多多的品牌商家不多，从而降低了商品外包装的标准，节省了产品的包装成本。

4.当产品合格后，它直接从车间交付给快递公司发送给买家，从而又节省了商品入库、出库等多次储藏、搬运的成本。

5.由于拼多多卖家给工厂带来的连续订单，缩短了工厂的生产周期，从而降低了工厂的运营成本。

6.由于拼多多此前处于市场开拓期，入驻拼多多商家交纳较少的平台佣金。

这几点原因极大地降低了拼多多产品的成本，提高了与其他平台的竞争力。不过，一个平台的可持续发展也不单单只依靠低价格，拼多多在快速发展的同时，也面临着很多的问题和巨大挑战。

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拼多多商家怎么看总金额？如何做好运营工作？

拼多多商家卖货了以后，需要关注店铺的实际情况，比如说店铺的销售额，赚钱是每个商家们的目的，如果总金额非常少的话，那么就要想办法提升了。商家知道如何去查看吗?

拼多多商家怎么看总金额?

1、首先进入拼多多商家版主界面，点击下方的店铺。

2、然后再点击数据中心。

3、接着点击下方的月报一项。

4、最后在这里就可以查看月销售额。

如何做好运营工作?

1、店铺目标人群定位

掌握商品的目标群体定位，目的是为了增加粉丝数，提升粉丝的粘性。比如说你的产品面向的是宝妈或者是宅在家里的人群，那么你就要去了解，他们经常出没在哪些平台，在这些平台去做宣传和推广，将公域流量转化为私域流量。

2、发挥活动的作用

活动并不只是单纯的增加销量，很多商家在参加活动之后甚至是赔本，因为活动除了增加销量之外，还能获得更打的曝光和展示，给店铺带来更多的流量。

除了官方的活动之外，店铺的活动也是非常重要的，官方的活动很多都是有门槛的，貌似对新手店铺有点不友好。

3、商品评价

现在的买家基本上都会去看商品评价，商品的评价就是口碑，口碑好的商品自然不愁卖，口碑差的商品即便是给再多的流量，销量也未必上得去。

所以管理好商品评价也是运营必须要掌握的技能，出现售后问题一定要妥善解决，毕竟一旦留下差评就会影响到商品甚至是店铺的销量。

好评返现，送一些小礼品都是增加好评的方法，当然了，产品自身的质量才是最重要的，在保证质量的同时运用上面说到的方法，口碑就积累下来了。

4、发货效率

很多新手商家都会接到发货超时、虚假物流，虚假轨迹等问题，而因此打消了不少商家的激情。所以发货管理也是运营的必备技能之一，保证物流的准时性，发货效率。

违规不仅仅是会接受经济处罚，店铺也会收到影响，严重的会直接关黑(官方把店铺关进小黑屋，任何消费者不可探视)，所以千万不要觉得偶尔的一次违规无伤大雅。

5、客服培训工作

客服是消费者和店铺沟通的唯一渠道，关乎着店铺的口碑和转化，所有好的运营一定要做好客服的培训工作，提升客服的能力，处理售后的能力。

能力差的客服在处理售后的时候往往会因为消费者不满意，而给店铺留下差评乃至投诉，在转化上，店铺有非常大的稳定流量，但是转化低，造成了大量精准客户流失。

而一个店铺长久运营是非常依赖回头客的，第一次来的消费者不满意客服，想要别人来第二次就非常不现实。

各位拼多多的商家如果要查看店铺总金额的话，可以参考以上的方法，除了总金额可以查看以外，还有很多别的数据也可以看到商家们在运营店铺的过程中一定要关注各个数据。

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