玩转直通车新功能,让童装流量飞起来

从去年开始，直通车除了千人动作的调整，还增加了其他模块，让整个直通车的思维更加弥散，定向功能发生了质的变化，人群搜索也开始应用到直通车上。

那么，不同的推广策略会给我们带来怎样的结果呢？

【了解访客】无论是定向产品还是人群搜索产品，都是针对买家的购物习惯或需求，所以我们首先要了解我们的访客是什么样的。

从业务人员的数据可以看出，我们自己店里的消费者以经济型消费者为主，消费能力相对适中。

所以可以得出结论，我们童装产品的消费能力集中在100，200元的水平，这也有利于我们发动人群。

从营销偏好可以看出，童装老顾客使用店铺优惠券的回头率比较高。

我们店在进行店铺活动的时候，可以在老客户的配送上多下点功夫。

通过对店铺访客的分析，我们可以看到，店内大部分人性别不明，年龄大多在30-39岁。

通过这些数据，直通车定向数据还可以为宝宝细化定向提升测试。

从淘宝指数的数据反馈可以看出，童装类目男生女生比例高于女生，消费水平多集中在中级买家，买家年龄多集中在30-39区间。

所以，我们可以同时在男性和女性中推广这项测试，在女性中的推广力度可以稍大一些。

总结:1。

童装行业特点:女性占比较大，消费层次多在中级买家，年龄段多在30-39岁之间。

2.店铺特点:店铺消费水平多为经济型，性别不详，年龄多在30-39岁之间。

3.:老客户偏爱，可以在本次活动中大力推广。

【直通车攻略】1。

人群搜索(定义:这个搜索人群的功能主要包括三部分:核心客户、潜在客户和定制人群。

)行业分析结合店铺自身情况，账号宝贝的定位比较明确，都指向人群定位。

直通车可以在人群搜索中选择单个宝贝或者几个宝贝进行推广测试。

经过一段时间的训练，我们有了以下数据: (1)核心客户:(定义:店铺有购买老客户，收集客户群体，增加店铺和宝贝的曝光度)在这个宝贝人群搜索功能中，我们打开了店铺核心。

通过前期测试训练和后期根据数据转化数据定期优化调整，部分指标反馈效果相对较好，重点客户转化相对较好，即“已收藏店内商品的访客”指标转化相对较好。

然后根据这个测试结果，我们还对账户中的其他宝贝进行推广测试。

(2)用户自定义人群:(定义:根据店铺和宝藏的综合情况划分人群和消费能力)根据行业和店铺访客分析，虽然女性访客比例较大，但男女访客差异并不显著。

针对这一特点，我们在用户定义人群中推出和推广了宝藏，测试结果显示，女性的转化率高于男性，说明这一类别的女性是主要消费群体。

(3)潜在客户(定义:潜在客户主要是推广淘宝上其他同类店铺的访客，让买家有更多的选择，也有助于提高流量转化)。

针对这个指标，我们选取了两个宝贝进行测试，测试后的数据如下:不同的宝贝测试后效果不同，一个流量低。

虽然PPC比较低，但是其他数据都不好；a流量和转化情况相对较好；改造后的宝宝方位会根据数据反馈定期调整；如果数据较差，继续低价训练一段时间，后期根据数据反馈进行调整。

所以我们要多测试宝宝的功能，才能更好的定位宝宝的推广方向。

2.兴趣导向结合门店和行业的数据分析以及账户直通车的导向，我们对宝贝进行了兴趣导向测试。

经过测试，数据如下:虽然兴趣定向的流量不是很大，但是转化还是比较好的。

兴趣导向针对店铺定位和宝贝定位，这些流量也有很高的成交率。

3.结合门店和行业数据反馈，智能投放男女比例无明显差异。

我们开始了账户宝宝的智能定向招商测试。

后期定向数据上来后，可以看到宝贝的定向流量和转化还是比较不错的。

有些账号因为害怕定向数据不稳定而不敢开通定向投放，但只要有足够的数据分析和对宝贝的测试，定向并不难培养。

4.整体数据经过定向投放和人群搜索的检验，账户整体定向转化数据还是比较好的。

【概要】童装的定位和人群搜索投放的策略需要对全店的客户群体进行深入分析，从而量身定制直通车的推广策略，提高整体推广效果。

玩转直通车新功能，让童装流量飞扬！

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