运营一年,我把直通车 ROI 从1做到7

 1.随便选直通车主图？

做过淘宝的都知道，直通车可以测钱，可以测图。

但是，主图像是启动时点击的关键，四个主图像中至少有一个必须没有牛皮癣。这个条件必须满足:淘宝首页优质资源，高流量，高曝光。这个位置对创意有特殊要求，满足无牛皮癣、字数少、无边框、画面清晰、背景淡的要求才能展示。所以图片会有机会展示在淘宝首页(手机淘宝底部)，这是中小买家的黄金位置。其他主图文案做好之后，图片一定要等比例缩小，然后放到手机上。用自己的手机看看上面的文案能不能看清楚，不然就白写了。如果主要是针对PC的就不算了(其实我自己刚推出的时候有点随便)。

2.标题围绕主要搜索关键词？

一个驱动产品有5个标题，共110个字。其中，四个思路各有30个主标题和20个思路，这五个标题要围绕你要优化的主关键词来布局。比如我卖一个杯子，我想用“家用马克杯”作为核心词，那么我就要在这个关键词的前后加上这个词的修饰语，比如“纯色”、“简约”、“陶瓷”。而这些词都可以放进关键词里。这样就可以围绕核心关键词带来免费的搜索流量。附上一条，包括找人刷榜，围绕核心关键词搜索，而不是直接搜索密码。(我曾经有四个标题都一样)

3.关键词是从哪里来的？

我的关键词一般都是直接从“添加关键词”中选择，但是刚开始的时候建议选择“手机logo”和“点击率”排名来获取。因为，一方面主要是在手机上，另一方面我们容易忽略的关键词是:业务人员-选词助手-引流搜索词-无线终端。这些话可以七天收集一次，然后放进直通车，都是有效的。最后我把自己的关键词，比如“马克杯”，输入手机淘宝框，然后看搜索框下面的联想词。

4.关键词竞价还是行业平均？

事实上，我在培训中听了很多讲师的演讲。让我们以行业平均150来竞价关键词。但是，我不建议小卖家这么做，因为我们没什么钱，除非是自己的核心关键词。其他关键词建议先集体竞价到0.4，再由渠道和关键词溢价控制。

5.只有直通车的投入产出比值得看？

直通车其实第一步是看点击率(包括关键词和主图的点击率)，其次是交易。如果没有成交，看购物车，最后看收藏。一般周期为7天。刚推出的时候，我有时候会看3天的数据:如果这些指标都没有，这个词或者图片应该就死了。

6.如何调整关键词？

唐婉学院的一位讲师提到，关键词竞价其实可以通过“先行”和“后援”来做:先行就是我上面说的，先给个低价，然后每天在0.10.3的范围内加减，加减的多少取决于5中提到的几个指标和关键词的整体显示指数。如果字在业内很好展示，但是可以加价；如果点击低，还可以加价格(移动端的点击率和排名位置有关)；然后看点击等其他指标是否合格，最后选择是删还是留。

7.是精准投放还是模糊投放？

“陶瓷杯、马克杯”这几个字，在摆放准确的情况下，是整字显示的。一旦这个词的权重高了，在没有准确放置的情况下，这个词会自动拆分成“陶瓷杯”和“马克杯”，两个词都会显示给你。这相当于一个一字竞价可以放三个字，但是这样有一个缺点:可能会影响关键词的点击。因为不精确的词不一定是用户想要的，一般就是一个词。想提高点击率，就选择精准投放。

8.怎么交保费？

“关键词”推广里有“精选人群”，这些人都是住在自己店里的人。可以直接选择各200%的保费，然后按照上面的方法选择增减保费，最后增减20%的保费。

9.如何定位精准人群？

在8中的“选择人群”溢价中，有一个人口属性溢价。你可以选择这些属性中的每一个进行推广，然后再看每一个物品的展示、点击、输出等数据来确定店铺的精准人群，作为后续营销活动的参考。虽然业务人员中有客户画像，但我们可以以此来判断用户的消费水平，每个项目的标题都要以圈出的人群命名。对于一个有一定用户量的店铺，你可以依靠这个来精准定位店铺的消费用户。

如下图所示:

10。直通车还会继续吗？

双11初期，我们店卖客单价1500的被子。因为客单价高加上双11，当时有一个方案，CPC在1.3左右，有收藏和追加购买但没有产出。双11之后，我没有看7天的制作，而是看了14天的制作，发现原来的制作比例大概是1:4(请忽略这一点，高手)。所以，如果有收藏有购买没有产出，一方面不要把时间参考维度设得太低，其次看细节有没有遗漏，是否真的刺激了用户的购买行为。

点击率是怎么破的？

刚推出的时候，我以为点击率是图片的问题。但是我后来发现点击率不仅仅是图片的问题；更重要的是位置，其次是文案，然后是放进去的关键词，最后是图片。搜索中前10名图片的点击率肯定比前10名好，其次是显示在搜索列表第一位的，点击率比“猜你喜欢”高；对于关键字“白色马克杯”，我用了一张红马克杯的图片。用户看到后，点击肯定比用白图点击好。所以位置、文案、关键词的准确性才是主要的。位置靠“钱”解决，文案和关键词的准确性靠自己操作。这篇文章“运营一年，我为卖家信息编辑编辑创建了1到7的直通车ROI”。            

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