今天为大家介绍淘宝一种常见的推广方式，名字叫做淘宝直通车，淘宝商家们开通了直通车以后需要设置很多方面的内容，比如说淘宝直通车竞价一般设置多少比较好呢?接下来的内容我们一起来了解一下吧。

首先先让我们一起来学习下淘宝后台中的几个名词。访客价值、访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。

利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。 访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量; 访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。

比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40 笔，每笔成交的利润是10 元。那么每笔成交需要50 个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2 的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。

然后就来了解下怎么出价合适。一般来说出价有三个步骤。

1、统一直通车出价

这里的统一就是淘宝中的默认。在选择好需要推广的新产品后，在最后一步，会有个默认的选择方式。而且还可以看到你这个出价可以带来多少流量。但是这个仅供参考的，是不是达到这样的效果或者会比这个效果更好，这个要看你是不是真的选择到了这个产品的最佳关键词。

2、根据流量修改单个出价

1)修改前：单个关键词出价大致预测。

2)修改后：关键词管理里，通过查看之前的数据进行修改。

①展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计;

②通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价;

3、根据排名调整出价

1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。

2)了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10 页 。

很多的淘宝商家想知道淘宝直通车竞价一般多少比较合适，因此在以上的内容中已经为大家带来了相关的介绍，各位淘宝商家们要使用这种推广方式的话，一定要做好相关的设置哦，这样才能够达到更好的效果。

新手做淘宝直通车怎么开？附直通车收费方式

现在在众多推广方式中，直通车推广占比是相对较高的，因为是可以针对关键词，以及人群去做投放，是可以直接获取精准流量的。但是，有些新手淘宝商家直通车投放之后展现都拿不到，这主要是操作上的问题。那么，今天幕思城电商就来说说这方面的内容。

一、新手做淘宝直通车怎么开?

第一点的话就是，你看一下你直通车选择开的那个词。如果质量得分高，但是点击率低的话，说明这个关键词还是比较精准的。只是主图可能会有一些问题，因为他点击率比较低，进来的人比较少。但是展示应该还是可以的。

第二个的话展现量和点击率都高，但点击价格低的话，那这个词是很大潜力的词。因为这个词配你的主图点击率很好。你可以加大投入让他排得更前面一点点。

第三个的话就是：质量得分高但是排名靠后。这个质量得分高说明你这个词还是不错的，排名靠后的话你可以提高一些出价，往前面排一下试一下。往前面排之后再看一下他这个点击率那些会怎么样。如果点击率和展现量那些都高的话，就是跟第二点是一样的。

第四个：花费多，成交小的话，那你就降低点出价。因为没太大必要，因为这个词可能不太适合你。你这样的话赚不了多少，因为花费太多了。

第五个的话排名靠前，但是转化率低。那你就往下面降一点，因为你排那么前面，就算点击率那些都高的话，转化率低也不行啊。因为你排得越前面，那你付出的价钱就越高，成本在那里，但是你转化不了多少单，所以没有必要排那么前。你可以降一些出价，往后排，试一下看他转化率那些会怎么样。

第六个的话就是没有转化，没有成交，没有点击率。这种词删掉就好了，没有必要留的。因为留的话，就算有些人无意搜到了，这个转化基本上也是不可能的，因为这个词不属于、不符合你这个产品的。

第七个的话质量得分低，但是没有成交。那也删掉就可以了。因为没有成交没有必要留的，而且质量得分还低，说明这个词也是不好的。

第八个的话质量得分低，花费还高。这种词肯定不能留，直接删掉就可以了。因为你花那么多钱，质量得分还低，不管你转化率高还是其他的怎么样，留着也没太大必要。

二、直通车收费方式

1.在我们刚开直通车之初，是需要预存500元以上的，这个费用不是用来缴纳什么，可以全额的用来作为淘宝直通车的推广费使用。

2.淘宝直通车的收费方式是按照关键词的点击量进行算钱的，根据关键词的热度不同出价的方式可就不同，也就是竞价的方式。也就是我们经常提到的拍卖环节，比如一个商家的关键词是男鞋，并且用男鞋这个关键词来作为推广。

当有顾客搜索这个关键词的时候就会出现很多同行的这个关键词，根据价格的不同排名的方式也是不同的。比如你出价15元，是同行里面最高的，那么你的排名就在第一个，也就是最容易让顾客看到点击并点击的地方。

3.扣费方式，并不是你出了上面的15元，淘宝直通车扣费就是15元，而是会根据直通车的报表来进行实际的扣除的。而且关键词的价格是和热度相挂钩的，越是热门的词单次的点击量也就越高。因为是竞价的方式，可能就会比较的昂贵。

4. 关键词的出价是有两种方式的：一种是计算机、另一种是移动出价。无论哪一种的方式都是可以自己设置多少的，非常的灵活。

5. 时间，关键词的投放价格并不是只因为竞价的方式改变，还有因为时间的因素而改变。比如某时间段的流量很大，同行们就会在这个时间段加大竞价价格。这也就造成的某时间段的出价价格比较高。

淘宝商家想要开好直通车，是一定要掌握好方式技巧的，不然的话就是干烧钱，什么都得不到。对于开直通车不太了解的小伙伴，可以参考上述文章去尝试，当然了，需要结合自己店铺的实际情况，理论毕竟和实操有很大的差别。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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