淘宝卖家如何用超级推荐来引流？有什么实操方法可以快速获取访客？
2023-04-25|19:17|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：40
咱们今日来聊一聊咱们如何用超级引荐轻松获取 手淘 首页的流量 。
我一共分为三个部分跟咱们去讲，第一个部分是 引荐 流量的年代来了，第二个部分是 引荐 流量年代对小卖家的影响，第三个部分是小卖家最大的时机，咱们如何做超级引荐 。
咱们一个一个来 ， 咱们首要来看第一个部分， 引荐 流量的年代真真实实的来了 。
什么意思？
那么在那个时分咱们能够说整个的淘宝平台数以亿计的流量99%以上都是查找的流量。
本来在电脑端年代的时分有需求才去淘宝网，可是现在许多的一些买家来讲的话，有事没事我都要去逛一逛淘宝。
所以在这个时分咱们买家 ， 咱们用户的行为发生改变的时分，咱们的淘宝平台它做出了一个相对应的这样的一个流量的机制，这个流量的机制叫做引荐流量，那么推动流量是什么？
咱们举个比如，比如说我给一个小女子不断地引荐这个锤子 ， 给你引荐钳子 ， 给你引荐什么 等等 ，五金用品你底子就用都用不到，天天给 你 引荐这些东西，你乐意逛淘宝 吗？
你必定不乐意逛淘宝，反之我特别喜爱逛女装，不断的给我引荐我喜爱的风格的女装的时分，你越 逛 越有意思 。
所以说现在整个的一个 引荐 机制来讲的话，简略的来讲，第一个是你浏览过的，第二个是你保藏过的，第三个是你 加过购物车 的，第四个的是你下单过的 ， 这一类的产品不断 地 引荐给你。
那么这一个流量机制叫做引荐流量，那么 引荐 流量便是现在渐渐成为了整个淘宝的一个最干流的一个流量的方法。
从哪里能够看出来 ？
两个部分，第一个部分便是咱们曾经的手淘首页来讲的话 ， 特别的复杂，什么东西都有。
可是你现在再看咱们 手淘首页 的时分特别的简略，除了两行导航栏之外，下面有几个活动的进口 之外， 下面悉数都是 猜你喜爱 ，所以说这是第一个。
第二个来讲的话，现在整个的一个 猜你 喜爱 ， 你能够找到大部分淘宝的一些频道，淘宝的一些活动的一些进口，你悉数都能够找到。
比如说你在整个 猜你 喜爱里边，你能够找到直播的进口，你能够找到咱们整个短视频的进口，你能够找到 汇 吃的进口，你能够找到 ifashion 的进口，你能够找到小黑盒的进口，你能够找到等等的，许多的一些你都能够找到。
所以说 , 什么意思？
淘宝现在把整个的一个 猜你喜爱， 整个的一个 引荐 流量 ， 视为 整个淘宝最大的一个流量途径 。
曾经在电脑端年代的时分，简直90%以上为查找流量，现在查找流量变成了30%都不到，剩余的悉数都是 引荐 流量。
咱们接着来看第二个点，那么这么巨大的一个引荐流量对于咱们小卖家有什么样的一个影响？
我首要跟咱们去说一下咱们查找流量年代的时分，咱们查找流量年代的时分最看重的两个指标是什么东西？
第一个是你的宝物的销量，第二个是你宝物的每天的成交额。
所以说在 那 个时分，如果说咱们小卖家真 真实实 想在淘宝里边安身的话，首要来讲的话 ， 你便是先做个二三百单再说，这是最起码的前提，所以说为什么许多人都在说要有销量 。
可是现在来讲的话不需求了，咱们整个的一个引荐流量在猜你喜爱的这个方位里边，即便你的销量很低，即便你的成交额很低，你照样能排上特别好的一个排名。
咱们来看一下，在这儿咱们能看到两个销量的也排在这儿，三个销量的排在这儿，20个 、 30个的都能够排在这儿 ， 没有任何的问题。
所以说在这个时分你就会明白 ， 现在整个的一个引荐流量年代的到来 ， 对于咱们小卖家是一个极大的一个时机 。
所以随着咱们的 引荐 流量渐渐的巨大起来，淘宝终于推出来了一个 ， 引荐流量的一个最中心的一个玩法 —— 超级引荐 。
那么这个超级引荐是什么东西？
咱们接着来看第三个点，咱们如何玩转超级引荐 ？
那么这个超级引荐是它是一个独立的一个体系 。
我告诉咱们整个的一个淘宝 ， 从淘宝网开端到现在 ， 整个的一个付费的真 真实实 的一个付费引流的东西 ： 第一个是咱们08年的直通车，第二个是11年的 钻展， 第三个便是咱们19年的超级引荐 。
开展这么多年，超级引荐是第三大付费引流的一个东西，所以说咱们简略的来讲 ， 超级引荐便是引荐流量的付费 引 流的一个东西 。
那直通车 是 什么 呢？
直通车是咱们查找流量的付费引流东西 ， 咱们一定要弄清楚 。
尽管超级引荐它是第三大引流东西，可是你在后台的时分能够看得出来，现在淘宝对于整个一个是直通车，一个是 钻展 ，一个是超级引荐 。
现在最看重的是谁，最看重的便是超级引荐 。
以后开展整个的一个重要性，整个的 位置 最大的便是超级引荐 。
咱们整个的一个 钻展 跟直通车，渐渐的它的位置就会下来。
那么咱们怎样了解超级引荐的，我给咱们举个比如，咱们在08年的时分直通车刚刚出来的时分，咱们的淘宝想把咱们的直通车给它推出去，它是一个付费流量，咱们商家是需求去付钱 才能 玩的 。
可是在08年的时分流量特别多，许多的商家直通车出来了之后都在观望 。
你这个东西出来干什么，横竖我现在也够玩也够 活 ，我的赢利也不错，那你这个东西出来了之后我还得花钱去玩，在这个时分简直没有商家乐意去玩 。
那么在这个时分官方的一个策略是什么 呢 ？
两个计划，第一个计划是谁玩这个直通车，我就让谁赚到更多的钱，这是第一个。
第二个 便是 谁玩直通车，我就让你能抢到竞赛对手的流量。
就这么简略。
所以说咱们在这儿给咱们看一个我开超级引荐的一个作用 。
我开了170块钱左右，咱们能够看到咱们整个的一个成交 是多少？
花了170块钱左右，成交了12000块钱，这便是 和 咱们整个08年的直通车是一样的，你现在不玩你要比及什么时分玩 ？
你要比及所有的商家悉数都进来的时分跟你竞赛的时分在玩吗？
那 咱们超级引荐到底怎样玩 ？
咱们首要翻开卖家中心，然后点击我要推行，那么在这个里边你会发现一个问题是本来一向排在第一名的直通车现已让 位 了 ， 让给谁了 ？
让给超级引荐了 。
咱们点击进去之后，咱们在这儿看到新建推行计划，咱们点击之后咱们挑选商品推行，咱们在挑选新品推行，那么在这个里边咱们有一个优化方针，促进点击 ， 促进加购保藏，促进点击率，这个是什么意思？
我跟咱们讲一下，如果说咱们这个产品咱们整个的一个转化周期比较短的话，比如说像女装一样，那么咱们就挑选促进点击，如果说你的产品的成交的周期比较长，比如说家具看了两个月我才购买，那么在这个时分你就挑选促进保藏 加购 ，如果说你是一个土豪的话，怎样花钱都没关系，那么在这个时分你就挑选促进点击率就能够了 。
你只需出高价咱们就能够进入到咱们整个的一个首页里边 ， 这个是第一个咱们优化的方针。
第二个来讲的话偏重的人群 ， 潜客新客老客怎样去分？
第一个来讲，如果说你的产品复购率 高， 比如说像零食，像这一类的产品我买过一次我还想吃，那么在这个时分你就挑选新客跟老 客。
如果说你的产品的复购率很低，比如说像家具我买完一次之后， 七八 年我不 带 换 家 具的，那么在这个时分你就挑选新客跟 潜客 就能够了。
这是咱们的一个偏重人群，那么下面咱们整个的一个时段跟地域，就咱们直接挑选职业的模板就能够了，你是哪一个类目，那咱们就挑选哪一个职业的模板，下一个便是咱们整个的一个 出价 ，第一个东西基础的一个出价 ， 基础的出价咱们出 到 职业的均匀50%。
可是咱们不看这儿的这一个出价主张，咱们要看的什么？
咱们要看的是 智钻 的，咱们要看的是钻展的整个职业的均匀 。
职业的均匀是一块5的话，那咱们就 出到7到8 毛就能够了，这个是咱们基础的一个出价。
第二个来讲的话 ， 便是最大调价的一个比例，咱们设置成30%，资源 位 溢价，咱们给它调整到30%。
最后一个东西是什么？
咱们整个的一个构思图片加满 ， 悉数都给我加满，这是第一个。
第二个 ， 标题杰出，咱们的卖点给他写进去就能够了 。
咱们总结一下 ， 咱们现在便是一个引荐流量的年代，所以说跟咱们曾经的查找流量年代不一样了 ，即便 咱们现在的销量很低，咱们的成交额很低，咱们也能够拿到许多的排名，所以说在 引荐 流量的一个最大的 利器是 什么东西 呢？
便是付费的一个引荐流量的一个东西 —— 咱们的超级引荐 。
咱们整个的一个超级引荐来讲的话，现在就像是08年的直通车一样，现在你谁玩谁就能挣钱，所以说我主张咱们一定要注重咱们现在的一个超级引荐。
再过了两三年再过了一段时间，大部分的商家都在玩超级引荐的时分，咱们小卖家就没有任何的时机了，一定要注重 。
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