随着各大社交应用平台的普及，大众消费群体从熟人口碑转向了趣缘社交与同好社交，这是近年来中国式消费的最大改变，也是拼多多平台崛起的社会基础、心理基础。

对于电商模式来说，人与物的高效匹配是关键。当年，微商通过朋友圈链接创建了一种商业模式，但因为过度消耗熟人间的信任关系而被同好社交取代。当年，淘宝聚划算打败闪购成功崛起，闪购失败的主要原因就是没有“乐趣”基因。拼多多却利用微信完成了交易转化，整个过程消耗成本几乎为0，并逐步实现了用户沉淀。

面对如此良机，淘宝紧随其后推出了淘宝特价版。

事实上，消费升级或者消费降级不能只看价格。国家发改委的年度居民消费报告明确表示：现如今，我国居民消费正在从“从众模仿型”转向“个性体验型”。在这种趋势下，产品要想长期在市场上存活就必须根据产品消费周期迭代更新。

阿里巴巴、京东商场聚合了海量商品，消费者要保持足够的耐心逐一挑选，才能获得令自己满意的商品;拼多多好比一个综合性商场，每层都有好店铺，消费者一眼就能看到爆款，而且会主动将一些有趣、性价比高的商品分享出去。

拼多多的商业模式可满足消费者主动(有明确的需求)、被动

(以逛为主)的购物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特别。比如，旺季，松子的价格是35元/斤。某坚果零售商在松子产地发现一种个头稍小但果仁饱满的松子被加工成果仁销售，于是，该零售商采购了一批这种松子加工成炒货，售价28.9元/斤，价格在消费者可接受的范围内，而且还很好地保证了松子的口感，成功地打造了一款爆款产品。

由此可见，拼多多的爆款模式并不只是低价，其中还隐藏着一定的商业洞察。

一件商品应该被划归为高档产品、中档产品还是低档产品，在很大程度上取决于成本结构，价格只是成本结构的外在表现。人们认为低价的商品质量一定不好，就是因为没有对产品的成本结构做出正确的理解。

在现代社会，快消品质量与价格之间的关系已基本确定，正因如此，阿里巴巴和京东发起的“双11”“618”等购物节才能发展为全民狂欢。而生鲜电商之所以这么多年都没有起色，也是因为产品标准不确定。

任何一家想实现长远发展的企业都不会欺骗客户，所谓的“低价”其实是电商平台与消费者双向筛选的结果。

近年来，外贸订单量不断下降，原材料成本、用工成本越来越高，长三角和珠三角地区的企业都在转型升级，带来了两大重要变化：

(1)行业集约化，大型企业、工厂垄断了OEM订单，其他中小型企业、工厂无单可做;

(2)中小企业开始推行前店后厂模式，却要面临电商流量成本暴涨问题。

这些商家要想进驻传统渠道，比如沃尔玛，不仅要支付高额的入场费，还要接受9个月的账期。在此情况下，微利模式下的低风险品牌化道路就成了这些企业的迫切需求。拼多多发现了企业的这种需求，并将其无限放大，通过C2M模式让希望买到高性价比产品的消费者与需要消化产能的商家成功对接，利用爆款策略帮中小商家降低了运营风险，还帮其以较低的成本、较快的速度实现了品牌化。

从消费者角度来看，国内年轻的消费者对新品牌的接受度越来越高，在社交网络的作用下，爆款产品极有可能成长为快时尚产品。

最初，拼多多是在微信流量的支持下发展起来的，但一个APP要构建自己的生态，必须开展流量的自运营，引导用户进人品质消费阶段。据了解，现如今，拼多多已经将复购率列为最重要的运营指标。

进入成熟期之后，拼多多要着力解决以下三大问题：

第一，如何将沉默的消费者永远留在平台，让他们持续为流量转化做贡献。因为据了解，打造爆款商品的主要力量是这些沉默的消费者，而不是那些喜欢分享的种子用户。

第二，平台要如何平稳地渡过低价竞争阶段，进入下一个发展阶段。

第三，平台要如何让消费者享受到有格调的购物体验。

多多进宝爆款打造指南手册，教你快速爆款！

很多在拼多多开店的商家总会遇到一个很麻烦的大问题，就是自己的店铺、产品一直都没有流量，产品没有一个很好的展现，也就使得店铺看着和没开无异！都知道，一个网店拥有一款爆款是很能带动整个店铺的发展的 ！今天我就给大家分享一个：多多进宝爆款打造指南手册，教你快速爆款！

多多进宝就是一个很不错的快速爆款营销工具！目前很多商家都在使用！

但是，为什么你用多多进宝推广却没有效果？

1、多多进宝很暴力，不管你的主图、详情页多么糟糕，销量多么少，有没有评价，只要你的价格低，佣金高就能卖出去。

2、新店前期向积累更多基础销量和评价，重点还是要靠多多进宝。

3、用多多进宝推广时，记住优惠券不能一次设置过多，有效期也不要设置太长，建议5天内即可。

4、虽然多多进宝可以帮助新手商家积累基础销量但你要记住“一分钱一分货”这句话

多多进宝有效果吗？5个问题为你解答。

1、多多进宝推广适合哪些类目？答：多多进宝适合所有类目的商品。

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3、多多进宝有哪些哪些推广方式？，这些推广方式要怎么选？

答：

1）通用推广：想让商品获得额外的GMV和曝光权重；

2）专属推广：控制推广量与投入成本达到推广目标，达成与推手的稳定合作；

3）招商推广：商品冲刺GMV、掌控推广节奏，但投入较大

4、多多进宝佣金和优惠券要怎么设置？

前期通过高佣金和优惠券吸引推手推广；中期稍微降低一点佣金，优惠券面额不变；后期待有一定基础销量后降低优惠券面额，提高佣金再次刺激推手。

5、如何维持多多进宝的流量？

当通过多多进宝达到日销高峰时，建议可以逐步调低佣金，持续补充站外流量；同时把握好提报主站营销活动的节奏，获得更多自然流量及转化。

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