抖店超级爆款怎么做？

                   火了那么久的抖音小店，现在还能做吗？归纳各方要素来看，现在布局抖音小店依然是十分不错的挑选。

一方面，抖音官方正在大力推广抖音小店；另一方面，从咱们团队近期操作的20多家店肆来看，依然有着稳健的80%以上的起店率。本期，咱们从开店、选品、定价三方面下手，为咱们介绍打造抖店超级爆款3部曲！

一：明确开店思路&流量来历抖音电商直播短视频这一途径主要由短视频挂小黄车和达人带货组成，而这些基本都需求主播以及起步的1000个粉丝量，这就对大都商家有了必定的门槛。相比之下，抖音小店门槛要求就比较低了，小店商家不需求主播带货、不需求拍短视频，更不需求去研讨千川投流，由于抖音小店现在主要做的便是免费流量，即引荐式流量！这是咱们开店的一个大前提。抖音小店的引荐式流量进口都有哪些呢？咱们现在做的引荐流量（免费流量）都是经过系统标签去引荐的。这部分流量进口主要有：

1，直播带货产品；

2，短视频挂小黄车产品；

3，产品卡、保藏加购、卡包；

4，各大爆款排行榜。基于上述进口，系统引荐相同类目产品给顾客，而咱们做抖音小店，也主要是抢占上述流量进口和来历。

二：日出千单，蓝海类目暴力选品法做抖音小店，咱们选品的过程中必定要选好一个类目。就咱们团队实操结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目是相对好做的，咱们在这些类目里起了4-5家店肆，一天基本能够出几千单，日销售额6万，盈利挨近2万。此外，女士包包这类目也比较好做，但是主张做皮质包包，一天大约能出400-500单左右，赢利在3000/4000元左右。至于很多人关心的母婴类目，当下母婴玩具类目很多需求3C资质，比较麻烦，而童装童鞋差评太多，市场退货率挨近30%，咱们要谨慎挑选！选定类目后，怎么进行选品呢？截流同行其实是一个相对暴力的选品法。怎么断定、挑选笔直类目的同行？标准是看营业执照规模是否全开、产品数量不低于200、抖音账号不开播不拍视频粉丝数低以及店肆销量这几个方面来界定。哪些归于优质竞店同行呢？首先，优质的竞店店肆里通常会有3-5个小爆款产品，图片的点击率、转化率和价格、扣头卷设置都会比较有吸引力。其次，优质同行的产品标签款式基本一致。之前和咱们说过，抖音自身便是玩标签，咱们做抖店其实也便是做产品标签、强化人群标签、将标签扩大。举个比如，一个做女包的店肆，店里大都都应该是皮质包包。也便是说，当一个产品出单后，咱们也应该按照出单产品去挑选相似的产品上架到店肆，做全店动销，拉大标签流量，强化人群标签。最后，参考以上标准挑选到笔直类目竞品店之后，咱们就能够找到他们店肆里面销量不错的产品，找同款上架、操作即可。

三：产品定价，锁定赢利空间咱们做抖店无货源模式，产品的定价也是十分关键的，由于这直接决议了赢利空间，关于商家店肆的持续经营是很关键的。在定价方面，咱们要点考虑下面两个维度：首先是产品的初期定价。初期的产品定价空间应该是30%的赢利，太低的话前期会没有操作空间，必定程度上也会影响起店效果。举个比如，假设上家定价是29.9元 那咱们的定价就应该是39.9元，大约是130%-150%。中等偏上的赢利。其次是对标竞店。如果想要截流同行，那咱们的产品定价应该要比同行低一些，一般定价比同行低10%（直接打8-9折），按照这个操作是有赢利空间的，单量起来后调整扣头，最高赢利预期是30%左右。产品标签和定价完结之后，接下来咱们就要开端做全店动销了，这部分实操步骤之前共享过：激活店肆评分、全店动销三轮、用户收货后催好评、优化标签、拉大流量等等；随后，咱们就能够根据状况提高产品赢利空间，持续强化标签。相较于天猫淘宝增长乏力，抖音强劲的日活数量占据了大部分顾客的时间和心智。流量在那生意就在那，抖音明年依旧是商家必抢的宝藏之地。新的一年，想要在抖音小店挣钱的商家要抓住机遇！                

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