淘宝运营如何通过数据分析掌握竞争对手数据？

                   近期正在为做某个类目的甲方做品牌策划案，正好以这个类目为例，直接落地来看咱们怎么使用官方东西“商场洞悉”来做数据抓取和剖析，怎么使用数据来为自己服务。

我首要依托淘宝平台的数据东西来答复这个问题，足够细分，全体性很强，直接落地到店肆，操作性很高，对于多数人来说都看得懂，也都能学得会。当咱们拿到一款产品之后，即使是熟悉的品类，可是因为店肆根底和阶段不同，客单价不同，尤其是非标品，运营落地的细节还是有差异化的。因而，咱们无法直接拍脑门决议运营思路，必需求了解这个产品的商场状况、产品竞争力情剖析况、人群受众状况、运营推行思路安排、运营预算等等板块的作业，这也是一个店肆运营规划的全路过程。详细需求了解的信息如下：

1、职业的全体状况：类目店肆排行、人群特征、购买特点偏好、价格偏好......

2、竞争对手的数据剖析：流量结构、转化状况.....

.3、竞争对手的产品定位定价剖析：人群匹配度、视觉调性、定价匹配度......

4、咱们产品的中心竞争力以及缺陷：中心卖点、存在的问题（品牌？定价？）.....

.5、信息收集和定论：详细怎样操作？各个板块怎样落地......而这些信息无一例外都需求借助淘宝的官方数据东西来展开。今天的数据剖析已然落地到淘系平台，借助的数据剖析东西便是官方的商场洞悉、流量纵横两个官方东西，并以此数据来展开各个细节的优化和装备。

一、职业全体态势感知

1、店肆排行东西的途径是：口袋顾问商场洞悉的数据做了转化后的数据表，为了隐私，表格店肆部分打码处理。职业排名的重要板块便是商场排行，商场排行信息量较大，能够直接找到对标店肆或许竞品店肆的排名状况，成交指数、查找人气、UV价值等重要信息。经过剖析，咱们能够得出相似以下定论：上表计算的店肆为300家，其中天猫商家206，淘宝商家94，天猫商城占比：68.67%，淘宝占比为31.33%，且前60名中只有一家淘宝。上榜的所有淘宝店都是皇冠以上级别，开店时间较长，因而这一点决议了此类目有所作为的新进者选择天猫是必定选择，c店应该扫除在外。前50名店肆的查找占比均匀为38.79%，因而新店在装备流量中未来的查找比重也挨近这个水平。前50名店肆归纳UV价值均匀线为8.83，这也是作为一个参考，公式大家耳熟能详，UV价值=销售额/访客数 销售额=访客数*转化率*客单价。

2、人群画像东西的途径是：口袋顾问客群占比中，女人人群超过70%，这就圈定了咱们店肆的中心人群，因而店肆的风格必需求贴近女人用户的偏好。女人用户是颜控，比较感性，这一点决议了咱们在开店之前必需求把视觉设计规划好，杰出：颜值高的特色。至于年纪，中心年纪层最显著的特色是低龄化特征，18-24岁人群占比杰出，这是新的消费人群，年轻人习气咖啡用品。定论：方针用户人群便是年轻的女人群体，这个数据的最中心价值便是反应产品定位。

3、支付偏好东西的途径是：口袋顾问官方数据表格截图官方数据某旗舰店的中心转化价格带为：125-165之间，占比64.12%，其次75-95的区间价，再次是165-250的区间。某旗舰店的中心转化价格带为：165-250的区间，占比61.82%，其次是75-95之间，占比18.79%，第三是250以上的11.26%。依据职业类目价格偏好和竞店的实践数据体现，咱们的店肆价格带能够参考为：

1、75-95的价位产品，预期在15%-20%左右；

2、125-165的价格带，预期占比为60%左右；

3、165-250以及250以上的区间，预期占比在40%以上。以此来界说店内的产品布局，比较科学，其他的价格区间不主张介入。

4、特点偏好东西的途径是：口袋顾问官方数据转化收拾后的数据表特点偏好是对咱们产品特质的一种剖析、纠正；咱们能够使用热门特点排名来自行检视产品于这些特点的匹配度，有没有问题，有没有改进的空间，有没有竞争力等等细节。末节：上述四个板块中的“人群标签”、“支付偏好”、“特点偏好”加总起来，最大的价值便是评价自身产品的调性、定位、定价是否匹配人群特征，这是最要害的，很多人用错了。咱们依据这些数据对定位、定价进行从头调整、纠偏，做产品视觉、产品调性调整，这些作业一旦落实下去，将会极大提高产品竞争力，尤其是对于不熟悉类目、产品和人群特征的掌柜来说，含义特殊。如上述为例，咱们的人群标签过于靠向女人，到达70%以上，那咱们的整个产品的调性必定需求倾向这个群体，高颜值、参与感、仪式感必需求强，这些从产品定价到产品视觉的处理都得深化进去，牢牢掌握中心人群，这事儿就成功了一半。

有个价格区间和消费偏好，就能够答复两个问题：

（1）咱们的定价离区间价有没有偏离？需不需求调整？

（2）咱们是要拿最大的商场还是要找最小竞争力的区间？咱们详细怎么定价？这些问题咱们都能够方便的解决，且立马能够落到实处，依据本钱和定位，能够迅速找到合理价格。这种数据，比那些教你拍脑门做决议，或许四处抄同行的某某电商哥的傻逼教育要靠谱得多。由此上面的信息就能够确立店肆最中心的产品规划：视觉调性：倾向女人人群、重视仪式感、重视场景构图、重视暖色调（如马卡龙）、轻交际产品内容呈现：高颜值、使用方便、制造工艺、产地来历、原材料特色因保密原因，此处本应提供的配图和对比和配图说明都取消。产品定价：以占据125-250这个重要赛道，一起以贴近最低门槛的方式定价。低于品牌店，一起不会献身较大利润，还要避开商场别的一个定价会集的低价恶劣竞争区间，以此找到自己的生存空间。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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