淘宝、抖音、小红书不同的种草经

                   现在传统的购物狂欢节，现已很难再激起剁手党的购买欲了。

在此布景下，种草就成为了双十一购物狂欢节的“新主题”，淘宝、抖音等渠道也纷繁成为了种草大军中的一员。不过，无论是淘宝想要打造的“发现电商”，仍是抖音的“爱好电商”、快手的“信任电商”，亦或是小红书的直播带货，在某种程度上都有着异曲同工的意味。可见，跟着内容生态的不断扩张，内容电商现已成为了行业内各互联网公司共同的归途。巨子齐“种草”跟着电商进入了内容为王的年代，各大互联网企业纷繁开端向内容电商改变，种草便成为了电商开展的必经之路。尽管各家改变的理由有所不同，但从底层逻辑上来看，都是将种草和电商进行联系。

1.淘宝追逐内容现在，内容种草早现已成为了双十一淘宝电商促销的全新手法。据统计，每天有1700万人在淘宝上只逛不买，这让阿里巴巴看到了潜在的用户需求。所以淘宝便在本年10月1日上线内测了新功能——种草机，并在双十一预售期之前特别添加了一个“种草期”，从生态、营销、货品等多个方面将种草的策略落地。   而当淘宝用户的消费习气逐渐由“搜”到“逛”改变，有越来越多的顾客开端在淘宝逛逛里种草下单。据悉，本年双十一期间淘宝上约三分之一的订单都来自于内容种草，而淘宝逛逛的月活现已超过2.5亿，已然超越了小红书，直逼抖音。

2.抖音进军电商近年来抖音对电商的布局也变得非常一再，除了推出抖音小店、抖音付出等事务外，还于前不久在其App内测试了图文种草功能，企图在直播种草、短视频种草之外，完成更多样化的种草形式，补全其电商带货的短板，打造出一条直播+短视频+图文的生态链路。之所以这么做，是因为抖音经过内容种草，的确带动了多种产品的销量添加。据悉，双十一期间，抖音上爆款榜国货的数量占比高达87.5%，而在10月27日——11月11日期间，抖音直播间累计时长更是达到了2546万小时，直播间累计观看也高达395次。

3.小红书双向加码淘宝和抖音对内容和电商的一再加码，也让小红书不得不做出一些新动作。比方小红书一边继续巩固着自己的内容优势；一边则经过种草不断地强化着自身的电商布局。具体而言，小红书的内容储藏尽管现已非常丰厚，但仍坚持将内容作为中心点，活泼保护着原生博主，并继续鼓舞优质内容的创作，充分确保优质内容的生产。

别的，这两年小红书也在不断添加商家入驻的比例，将电商往渠道化方向开展。不仅如此，小红书还在不断向商家及企业分配流量，进一步加强自身的电商布局。其实从淘宝、抖音、小红书的动作不难发现，无论是电商渠道加码内容，仍是内容渠道布局电商，最终的落脚点都是内容电商，所以即便淘宝、抖音、小红书的基因有所不同，也毕竟仍是异曲同工。巨子种草各怀心思依据克劳锐2023年10月发布的《三大渠道种草力的研究的陈述》显示，有74%的用户从前购买过被种草的产品，而超过80%的用户会在被种草后一周内完成购买。而在这一布景下，无论是电商巨子淘宝，仍是互联网新贵抖音，亦或是内容社区小红书，简直毋庸置疑地达成了“种草”的共同，可是各大渠道种草的意图尽管共同，原因却截然不同。

1.淘宝难逃流量焦虑当移动互联网进入下半场，简直所有的互联网企业都或多或少地患上了“流量焦虑症”。作为国内最大的互联网巨子之一，淘宝的流量焦虑由来已久。前有拼多多异军突起争夺市场份额，后有抖音、快手横空出世抢占用户时长，现在跟着越来越多的比如京东、B站、抖音、快手等流量渠道纷繁押注直播电商赛道，面对巨大要挟的淘宝也不得不开端寻求改变。而添加内容种草玩法，正是其缓解流量焦虑的有效途径之一。淘宝的流量焦虑无疑是其单一的电商模式和浅薄的内容基因所造成的，而在淘宝上添加内容种草玩法，制造出一个完成自我造血的产品，不仅能打开新的获客窗口，还可以极大地增强淘宝的用户粘性和停留时刻。

2.抖音深陷变现窘境尽管抖音是一个巨大的流量池，但其收入模式却非常单一，因而怎么利用海量流量衍生出多种变现手法一向都是抖音考虑的问题。而现在跟着主营的广告事务逐渐堕入增加瓶颈，抖音也开端堕入商业化危机，所以寻找第二增加曲线就变得愈加迫切。而挑选内容种草便是抖音当下解决变现窘境最快速的办法之一。现在的抖音现已根本构建了电商直播闭环，所以对抖音而言，相较于其他变现途径，从电商打造增量的事务场景会愈加简单。毕竟，抖音想要开展的“爱好电商 ”与内容种草高度契合，抖音完全可以依托种草完成内容变现。

3.小红书困难防守护城河因为今世消费主力军趋于“精美”“有度”“实用”“理性”的消费观念，刚好与小红书与生俱来的种草属性不约而同，所以为了迎合顾客的喜好和需求，各互联网企业纷繁计划再造一个小红书。淘宝和抖音便开端想方设法地补偿自己基因的缺乏，并别离借助自身在电商和内容上的优势，围绕“种草”对小红书展开了进攻。也正是因为淘宝、抖音侵入了小红书的领地，对其种草事务造成了严峻的要挟，作为种草界鼻祖的小红书也不得不经过巩固内容、加码电商来进行防御。种草之争，难分伯仲关于种草，淘宝、抖音、小红书都有着不得不做的理由，种草的受欢迎程度可谓是有目共睹。而跟着种草的逐渐深入，各渠道之间的竞赛也变得愈加激烈，为了能与对手一较高下，淘宝、抖音、小红书纷繁开端显现出自己在种草上的优势。就淘宝而言，淘宝内容种草的链路短、功率高。淘宝逛逛的升级，使内容种草成为了淘宝消费链路中举足轻重的一环，而淘宝也因而走上了从种草到出售的买卖道路，开端由原来的“货找人”变为了“人找货”。淘宝经过逛逛种草打造了一个集“看、逛、买”于一体的消费链路，缩短了买卖闭环，从而在很大程度上提高了种草和拔草的功率。

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