后流量时代，如何走好品牌建设之路？

                   在竞赛不断加重的美妆个护商场，打江山难，守江山更难。

草创和老练品牌不只要快速适应商场改变，还要应对诸多应战。近几年抖音、小红书等渠道加快崛起，释放出巨大的流量机会，吸引众多新锐品牌凭借打爆款、冲排名、交际种草、直播引流的组合拳，完成了从0-1乃至从1-10的积累。但跟着流量盈余消退和消费趋于理性，新品牌入局越发困难。面对高度内卷的竞赛，无论品牌处于哪一生命周期，高举高打和饱和式投放来制造GMV泡沫的套路已然失效。用全局眼光展开全生命周期的品牌建造，沉淀品牌财物，才是完成可继续盈余的出路。而具有品牌建造能力的数字化零售渠道，则在其中扮演着十分重要的角色。

曩昔以渠道优势占据国内美妆零售业极大商场份额的屈臣氏，跟着线上消费鼓起和消费群体年青化迭代，在商场竞赛中一度遇到不少应战。但近年来，依靠数字化转型，屈臣氏立异性创始O+O（线下+线上）零售方式，让屈臣氏获得了从品牌孵化、品牌增加到品牌财物沉淀的全生命周期品牌赋能能力，打造了一个又一个成功的美妆个护品牌建造案例。

新锐品牌怎么找准赛道？

屈臣氏联合宝洁反向定制新品牌aio捉住顾客喜爱并满意商场需求，是做好品牌孵化的根底。跟着多元化和个性化新消费需求的出现，品牌借助数据反向定制产品已成为行业一大趋势，如高露洁针对线上渠道推出“大胆爱”牙膏，将心型薄荷片植入通明膏体中取悦爱浪漫的顾客，纪梵希推出小包装“小铃铛”散粉，将原版四色分隔的明星散粉混在一起以小包装的方式满意便携运用需求等。经过消费端的需求反推产品定位、包材规划的新品诞生流程，可有用提高品牌在草创阶段的商场认可度。这种“反向定制”优势在屈臣氏O+O方式下得到了极大的发挥。屈臣氏透过“强交际特点”品牌营销活动与Z代代对话，发现年青顾客热衷“精简生活方式”和“精简护肤理念”：生活上去繁就简，护肤上也要捉住根源做好保护。

这为品牌产品研制供给了方向与根据。上一年，屈臣氏联合宝洁共创全新护肤品牌aio，主打Clean Beauty精简护肤品牌的商场定位：精简成分与便捷的运用手法协助年青一代修护干燥出油、毛孔粗大暗沉、易灵敏等肌肤问题。屈臣氏还发挥了其O+O方式的优势为aio打通了线上、线下独家发售渠道，线上经过屈臣氏小程序等触点触达顾客，扩展品牌认知度；线下则经过遍及全国的门店供给试用小样，进一步丰富用户体会，用一套“反向定制+资源赋能”的组合拳助力aio成功出道。

老练品牌怎么进行差异化迭代？屈臣氏助力李施德林撬动新增加点品牌完成0-1的启动之后，怎么在10-100阶段继续释放产品优势完成继续增加，考验着品牌的营销决策是否符合进一步的商场期待。以口腔护理商场为例，如今现已从只用牙膏的1.0年代迈向牙膏+漱口水的2.0年代。而作为漱口水品类的商场领导者——李施德林，想要寻求新增加点，就需要扩展整个品类的商场渗透率，而女人顾客则是很好的突破口。为此，屈臣氏经过O+O零售方式协助李施德林撬动女人愉悦线，使用李施德林花香味及果香味漱口水的新品优势，一方面以小程序、试物所、会员中心为窗口，塑造李施德林“樱花蜜桃漱口水-精美Girl交际必备”定位，占据年青女人顾客心智；与此一起，屈臣氏以数智化营销精准触达、种草跨品类人群，符合女人用户生活场景，并经过BA企微、社群展开有用推荐，助力品牌达到有用转化。

一起，经过线下沙龙、城市主题门店包装等方式聚合拉新晋级女人用户体会。合作期内，屈臣氏协助李施德林斩获超过5万女人新客，全面撬动了品牌生意增加。品牌怎么完成继续转化和长时间增加？“五感体会”赋能美宝莲与顾客深度链接时间对品牌来说是一把双刃剑，既能让顾客记住品牌，也能让用户遗忘品牌。只要继续用优质的产品和和与时俱进的用户体会留住方针消费群，才能完成继续转化和长时间增加。进入中国商场27年的闻名美妆品牌美宝莲，要打破商场对品牌的固有印象，需要打造核心引爆点，提醒顾客关注品牌改变和点着消费热情。                

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