利用大促打爆单品销量

                   店肆状况：店肆主推款较清晰，属于小众规划拉杆背包，因为主推款的特别卖点以及特点，推行商场所需人群较为共同。

接手前店肆状况：访客数据较低，店肆产品曝光承载缺乏，销量不稳定，转化处于同行偏低水平。店肆下风：因为产品的共同新颖规划，存在人群不精准状况，客单价较高，进店转化转化较低且目前商场知名度较低，需求推行产品知名度翻开商场。产品特点：产品为自主规划产品，优势规划细节更精致，自主规划商场竞争力小，同款较少。店肆存在的问题以及发展方向：单品手淘查找、手淘引荐流量较低，根底方面需求完善店肆以及产品资料、卖点等来进行产品的透出，一起配合付费推行翻开商场，进行多途径推行，添加产品知名度。

产品推行布局：因为产品的特征卖点较为杰出，自然流量途径主打产品卖点获取流量，针对产品特征获取手淘引荐流量。产品池产品进行主图完善，多图一起进行投放，完善查找布局，来吸引进店点击。通过短视频的制作说明，详细展示产品的风格卖点，运用短视频途径进行引流。手淘短视频流量进行抓取，店肆原创短视频进行多途径投稿，添加短视频途径的曝光。付费推行以直通车、钻展为主，直通车进行主推打爆推行，关键词进准查找，挑选高转化人群进行高溢价获取，不断进行直通车测图，获取优质主图。进行全店的人群提炼，抓取商场以及店肆高转化人群进行直通车人群抓取，添加进店人群精准度。不断进行人群挑选，对精准人群进行高溢价，把控高转化流量来促进产品转化，大促之前组织多人群抓取，促进保藏加购，活动期间完结高转化。

超级钻展进行人群收割方案，通过直通车对店肆大范围的人群推行抓取，对店肆现已存在的人群进行钻展途径收割，促进开门红期间完结人群收割。大促布局各途径进行预热，活动前期注重保藏加购人群，直通车，钻展加大推行力度以及日限，更多的去触达人群，淘宝群、短信营销触达店肆老客，推行大促利益点促进老客回购。预热期间短信触达优质老客，召回并设置老客优惠，添加老客进店回购。预热期间水印尽多运用官方模板或自己设置主图水印，通过官方进行主图打标，会添加产品部分权重，主图水印去展示产品卖点以及赠品等优惠，运用大促优化来吸引人群眼球，添加主图点击进店，以到达保藏加购作用。活动作用通过前期的预热以及保藏加购、老客触达等方式，在大促当天，店肆销售额状况从日常低于同层平均数值到达高于同行平均数值，访客、转化较前期都有显着的提升。活动当天店肆所以数据均为飘红上升状态，通过活动前的预热在活动期间对全店产品以及人群进行高转化，完结店肆数据销售额等数据提升。

活动维护：活动结束之后通过天猫品类日活动进行活动返场，对产品进行二次营销。总结：首先要清晰产品的卖点定位以及针对的精准人群特点，要针对店肆全部产品进行挑选提炼，确认店肆主推款以及主推款的优势，其次针对主推款进行途径划分，组织各途径的推行一起进行，前期可加大一些投入力度，针对现已清晰的主推款尽多的组织途径，添加途径对产品的曝光一起添加品牌的知名度。该店肆为小众自主规划品牌，优先偏重翻开商场，添加品牌知名度，前期直通车、超级引荐一起推行，获取更多的人群进店，使进店人群与店肆宝贝进行保藏加购等行为，其次运用超级钻展来进行人群收割，针对于店肆有过保藏加购等行为的人群进行人群触达、收割，完结高转化高投产。活动前后的策划：清晰活动大促玩法、预热、预售、会场的规矩，首先去挑选契合本店肆的玩法去参与，该店肆客单价较高，利润区间考虑，不去组织预售，直接组织预热进行赠品赠送，活动预热期间，直通车、超级钻展等途径组织添加日限和出价，在预热期间组织尽多的去促进保藏加购，为大促期间人群下单做好推行。

大促期间钻展人群收割高出价，提高日限，针对超级钻展特点-活动期间竞争力较强 做好组织，使钻展可以在大促期间针对人群进行大力度收割。大促期间各种途径适合店肆的都应该提前去开通，在活动期间完结全店的产品热销爆单，完结店肆高转化高收益！！                

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