这个百亿市场正在爆发！有商家一次卖光10万瓶

                   滑雪场上，爱美的90后女孩林舒，每隔3个小时就会回一趟休息室。

除了补充膂力和水分，她还有一件重要的工作要做——补涂防晒霜。“滑雪道的尽头不一定骨科，还可能是皮肤科”，镜子前的她上下打量着已经全副武装的自己，一点点不放过每一寸暴露在外面的皮肤。林舒的担忧并非毫无道理。据《生命时报》介绍，在野外滑雪项目中，紫外线经过大面积雪地的反射，强度能够到达夏天海滨的3倍。

严峻晒伤者，还有可能会出现红斑、水肿、水疱等急性炎症反响。防晒霜早已不只是夏天海滨的标配，也成为了冬日滑雪场的必需品。“一定要准备高倍数的”、“天气干，保湿作用要好”、“能够在口袋里放一只小样”……社交渠道上，“老炮”们互相分享着自己的经历。“国内顾客运用防晒霜的场景越来越丰厚，需求也越来越细化了”，泰国国民美妆品牌MISTINE(蜜丝婷)的研发总监告诉《天下网商》。这个百亿商场正在迸发！有商家一次卖光10万瓶和水乳、精华、面霜等惯例产品比较，防晒霜站上护肤干流舞台的时刻并不算长，但却来势汹汹。招商证券2023年发布的《化妆品职业研究陈述》显示，我国防晒商场规模达已经144亿元，预计2024年可达244亿元。其中，在防晒领域进场较早 、消费认知度较高的海外品牌们占据了大半江山。在这个新百亿商场里，是哪些品牌站上了C位?他们又是如何打入新商场的呢?出道即知名，泰国的“小黄帽”如何站稳脚跟？

2023年，一款名为“小黄帽”的防晒霜，在美妆职业溅起了不小的水花。榜首次上线、上万瓶备货、两天内卖空，这组极具冲突性的数据，刺激着每一个看客的神经。推出“小黄帽”的品牌叫MISTINE(蜜丝婷)，成立于1988年，背靠着泰国最大的消费品集团SAHA。在泰国，蜜丝婷是国民化妆品品牌，有着专业的研发才能和丰厚的运营经历。但在我国，它却是一名不折不扣的新兵。这个百亿商场正在迸发！有商家一次卖光10万瓶“2016年，蜜丝婷经过天猫世界渠道正式进入我国商场的”，蜜丝婷电商高级运营总监介绍。据他回忆，彼时，国内的防晒霜赛道才刚刚起步。市面上常见的防晒产品，多来源于世界一线品牌和传统国货品牌。蜜丝婷并没有挑选仓促进场，它的榜首个脚印踩在了彩妆上。

首要，作为新秀品牌，彩妆类产品展示直观，品牌有良好的口碑和过硬的产品力，便于传达和推广;

其次，相较于防晒产品，蜜丝婷原有的彩妆类SKU更为丰厚，供应链也更为强壮。防水睫毛膏、持妆气垫、不晕染眼线笔……凭借着和蔼可亲的价格，和极具代表性的防水防汗的热带特质，品牌很快就在天猫世界渠道上，收成了一批忠诚粉丝。他们也成为未来“小黄帽”的潜在顾客。

仅用了一年时刻，蜜丝婷我国团队从十人不到增加至上百人。“养儿不防老，防晒才防老”。2016年-2023年，红人经济的兴起，快速推动着防晒理念的商场教育。天猫世界美妆职业总经理竹斋也感受到了风向：“我们开端弱化季节认知，在许多顾客眼里，防晒是一年四季的功课。”2023年下半年开端，天猫世界美妆洞悉发现，“防晒”成为了顾客频频重视的领域。其中，95后是首要的消费人群，占比近4成。2023年，防晒成为了天猫世界要点重视的趋势赛道。主打年轻消费群体的“小黄帽”也顺势上线。

这个百亿商场正在迸发！有商家一次卖光10万瓶SPF(防晒指数)50+，一瓶原价仅79元。它就像是一枚目标明确的子弹，快速打入了对价格灵敏的Z代代年轻用户群体。2023年3.8节活动，是“小黄帽”榜首次正式参加渠道大促，单品单场出售量突破10万+。“刚推出小黄帽时，团队更多是基于泰国研发的产品，做我国商场出售途径的建设，我们的目标首要放在商场份额上。”在蜜丝婷我国区总经理余飘飘看来，要想立足国内商场，这是远远不够的。扎根我国土壤，蜜丝婷需求基于我国商场的顾客洞悉、产品开发、品牌营销等方面，做体系化的规划和投入。事实上，在进入我国前，“小黄帽”已经是一款接受过当地商场长期检验、较为老练的产品。在身处热带地区的泰国，它最杰出的优势就是高倍的防晒力和清新的肤感。但天猫世界美妆洞悉发现，相较于清新的肤感，我国顾客同样垂青清新的天然成分。尤其是换季场景中的灵敏肌顾客，她们偏好更温和、不刺激的防晒产品。

为此，MISTINE品牌方根据我国商场的需求，从植物中提取防光老化、防蓝光的天然成分，一边改动原有配方，不断迭代老款产品，另一边也针对灵敏肌、儿童、男性、晒后修护等细分领域，拓展防晒产品线。2023年中，防晒霜不再只停留于“防晒黑”上，抗光老、养肤的需求趋势开端显现。竹斋观察到，品牌在新品的切入点上，也愈发细致和垂直。

例如曼秀雷敦、秀肤生、伊菲丹等品牌，都于2023年开端，相继在天猫世界渠道上上架了“合适灵敏肌”的防晒霜。一边是流动的消费商场，另一边是不断涌入的同类竞赛。为了站稳脚跟，“小黄帽”几乎每隔1-2年都会做一次产品升级。我国消费对防晒霜的新需求：不止于防“晒”林舒的梳妆台上，三支不同品牌、不同功用的防晒霜像岗兵相同，一字排开。“这支防水、倍数高，野外运动时用;这支防蓝光，平常上班时用;这支成分精简，不容易致敏闷痘”，她如数家珍，一一道来。即便林舒的办公地点在写字楼内，但爱美的她依然不敢漫不经心。“损伤皮肤的不只有太阳光，手机，电脑屏幕等电子设备也会产生有害蓝光。”据“用户说”发布的《2021十大防晒品牌价值剖析陈述》，近两年防晒产品相关关键词的声量正发生着明显变化，“灵敏肌”“修护”“全波段”等防晒产品相关词的声量增加超越30%，而“抗蓝光”在2023年榜首季度的声量增幅就到达186.5%。“对我来说，防晒霜就像是蔽体的衣服，不擦没有安全感。”林舒总结道。消费趋势就像风向标，牵动着品牌们的一举一动。

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