店长必读，没有“内容”的淘宝店铺必然输

                   由于很多电商渠道间的竞赛，消费环境和消费习惯的改动，你是不是越来越感觉到淘宝和曾经的不同了？作为一个买家，曾经咱们只有在有需求的时分才会打开淘宝，查找自己需要的产品，然后挑选购买。

而现在很多人闲来无事就会打开淘宝逛一下。现在的电商渠道现已渐渐的进行了改动，多版块的推出，淘宝渠道从购物渠道越来越像一个交际渠道。这也便是为什么这么大体量的淘宝还能有那么快的成绩增幅。其中手淘主页的内容版块功不可没。

今天和咱们说的便是内容营销。随着电商的开展，各种电商敏捷开展，各个渠道快速壮大。随着渠道间竞赛的加大，很多卖家涌入各类电商渠道，淘宝创业者也在不断增多，淘宝的流量面临着更大规划的分割抢夺战，这也是“内容营销”诞生的一个重要原因。淘宝的未来趋势将是以人格化、场景化以及数据化等方法，建立好的内容才是对粉丝群和店肆有好的促进作用。或许你还没有体会到“内容营销”的作用，也或许你才对这个词语略有耳闻。这都不重要，重要的是现已有人比咱们更早的赶上这个趋势，现已有人从中取得更好的效益。

在这个大的趋势下，即使咱们想要故步自封，商场也会不断的给咱们提示。就像当年的柯达胶卷一样，单反相机的到来，能够敏捷的将一个传统方式的企业淘汰。如今咱们看到了“内容营销”这一趋势，就应该好好的把握住它，加以利用，变成咱们店肆另一种方法的流量入口。内容营销并不是突然产生的，它一向存在。早在比尔盖茨喊出“内容为王”的标语之前的一百多年前，当营销者这个工作诞生时，内容营销就诞生了。它无足轻重的地位在今天并没有丝毫减弱，反而逐步变成了当今营销的干流方法。因而做内容营销的重要性可谓等同于查找引擎营销和社会化媒体营销。说了这么多内容营销的重要性，那么什么才叫内容营销呢？内容营销的概念：内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进出售，便是经过合理的内容创立、发布及传达，向用户传递有价值的信息，然后完成网络营销的意图。

内容营销的界说：内容营销（content marketing）是不需要做广告或做推销就能使客户取得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方法。它经过印刷品、数字、音视频或活动供给方针商场所需要的信息，而不是依托推销行话。咱们能够经过上面内容营销的概念以及界说了解到，内容营销其实便是产品的一种表现方法，经过对产品的描绘，让客户对产品产生兴趣，然后产生购买欲望。或用其他媒体的不同表达方法让客户对产品产生兴趣。是一种促进出售的方法。由于现在手机端流量为主导，所以淘宝的内容营销，表现在手机端最为显着，综观手淘的页面布局，80%以上的版块都现已被内容营销所占据，手淘流量经过内容营销带来的访问已占到30%。可见其魅力地点。一起，微淘、淘宝达人头条、淘宝直播、产品发问互动、买家秀等这些板块，都是淘宝大力推广的板块。尤其是微淘和淘宝直播，淘宝在主页给的方位都是很不错的，可见淘宝对这些版块的注重程度。不同的内容营销关于产品或许店肆是有不同的作用的。详细的内容营的表现首要能够从以下几点方针下手：

1、直接以转化为意图，可直接转化的内容这种类型的首要能够在微淘的活动分类中找到，咱们打开微淘能够看到，最上方的方位上有各式各样的内容分类。而关注、上新、双11等分类便是直接转化类的内容营销。如下图：首要的方法也是以活动的方法来展现。优惠、红包、扣头都是这类内容营销常见的表现方法。也能够简略的了解成为硬广告，纯宣扬。由于是纯优惠的宣扬，所以关于转化率有很大的提升。还有列如微淘美食选项下的视频内容，咱们能够看到，有各式各样介绍产品的视频，如图5中，漂亮的北欧风情调味罐，拍摄好的调味罐视频，让人第一眼就能感受到洁净舒适的厨房环境与产品的优势。这一类内容也是为了直接到达成交的内容营销。这种方法一般是在大促期间或许上新的时分用的比较多。

2、协助赢得曝光、分散和外链的内容这类内容首要能够风趣的文字、视频等表现方法，经过淘宝站外的渠道进行曝光，咱们最了解的便是微博。经过在微博上发送咱们设计好的内容，提高产品的曝光度和流量来历。这部分内容营销首要是经过站外共享的方法，来最大极限的把客户引进到咱们的淘宝店肆中。构成分散的内容。淘宝达人共享，微淘中的晒图分类里的内容等。还有咱们感兴趣的或许论题性很强的内容都能够分散给更多的客户。在微淘中咱们也能看到很多生活小窍门类的共享，以及各种如何制作甘旨的方法等，都是经过授予他人必定的常识技巧，表现以客户收藏或许是共享为意图内容。这部分内容并不是以推销产品为主，而是经过共享吃法、玩法、做法，让客户有所收获,如上图。在此过程中激发起客户购买产品的意愿。一起客户还能够将这些小窍门共享给自己的朋友，到达分散的意图。

3、添加品牌知名度，添加客户信赖感的内容例如咱们看到的一些品牌故事的内容，首要是起到了打造品牌知名度和客户信赖感的作用，让品牌经过故事叙说的方法和客户构成情感链接，然后添加客户对品牌的信赖。以上几种不同的内容营销，表现在淘宝上能够直接以文章方法经过微淘展示，列如直接推送微淘的活动内容。添加活动的曝光率。淘宝直播的引荐方法也可构成直接转化。还有的淘宝直播中首要讲解品牌的研制过程以及品牌的原材料选用等等，这类直播则是以促进咱们的品牌知名度的信赖感的内容为首要侧重点。还有问答中的答复部分，也是咱们做内容营销的渠道之一。

很多服装类产品的问答中常常能看到，大小尺寸合身吗，原料好不好之类的发问，这类问题能够直接宣扬咱们产品的质量以及做工。淘宝的内容营销还能够在点评回复的板块中完成。客户在给咱们好评之后，咱们能够再对客户的好评进行回复，回复的这部分内容是咱们刻画店肆形象的最佳场所。回复的时分，咱们应当留意不要直接复制粘相同的内容，要以真挚的态度和仔细的心态回复每一位客户的点评。其实内容营销最大的魔力就在于它与客户的互动性和多样性。就像是人与人之间的相处一样，产品的主图详情页为产品制造了第一印象，完善的内容营销则是刻画了产品的“人设”，表现了产品的“人格魅力”。只要咱们清晰了自己的营销意图，依据详细的意图拟定内容，给内容赋予清晰的功能。才能更好的到达营销的作用。                

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