如何让宝贝衰退期不那么快实现盈利增长

最近一向有学员在问道：说老师现在我夏款转化率一向在持续下滑，但是我秋冬款又还没预备好，怎么让产品阑珊的不要那么快，并且有盈余的资金回转来预备我秋冬装的操作上，我说：每款产品都有一个生命周期，只不过季节性强的产品的周期性会更为显着。

那么当产品进入到阑珊期时，这个流量就必定呈现下滑趋势，虽说是正常现象，但咱们不能任由这个现象产生。

那么咱们具体应该怎么去操作呢？

来完成咱们这样的一个工作。

1、新品的选款首要第一新品的选款，当你发现在换季阶段店肆的主推款转化率在下滑，流量越比之前贵的时分那这时分你就要反应过来了，是时分预备换季新品的时分了。

当然还有一点要提示的便是：预备不必定就马上就要上架去测，由于这个时分平台上主要充满的仍是夏日的产品和流量，所以查找对秋冬装有需求的人仍是很少，就会出现你直通车及时出到很高的价钱你也拿不到流量的为难局面，或许你及时经过广泛匹配能拿到流量了，也是卖夏日产品的人，就会出现点击转化率低的情况下。

所以主张我们最好的便是参阅天气预报，或许计算的方法，比方：说双十一便是正式秋冬装的迸发时期了，如果那时分你没有一些好的样式起来，那你下半年基本上就会废掉，起不来，所以你要想想太早也不行，太晚也不行，那最好应该是在那时分会最合适呢？

那么这个我之前文章也是有具体讲到的，我们想了解的可以回忆我之前写的文章~那OK，这儿就不多说了讲到这儿，咱们持续回归到要点来想一想新品选款咱们应该怎么去进行一个规划，关于我今后产品运营打爆会更有空间和可操作性，不亏钱；以及怎么让老品不阑珊那么快，资金回流首要①产品的货源是否充足，是否有必定的利润空间。

②产品样式是否迎合当时潮流开展，是否迎合店肆方针人群需求。

③产品基础是否完善，是否已获得了初期的好评反馈，是否有价格优势或是其他的卖点优势等等。

这些都是我们在初期的时分要点环绕要考虑的工作~2、新老产品的无缝衔接①新品预热，提早布局才是王道。

要想此次换季之后产品能迅速占领市场，就需要你尽快确定好主推新品，提早去把方案权重养好，如果之前的账户就很不错，那么则会省事很多，新方案加入进来，全体的权重应该也不会太差。

②关联出售，让店肆产品百花齐放。

这个操作是要在换季到来之前就做好的，趁着老爆款的流量还没有大幅度下跌的时分，靠着老爆款的流量去添加新品的人气和曝光，并为新品打好精准的人群标签堆集权重竞争力。

这也是在尽可能的扩展爆款的价值。

关联出售做得好，整个店肆都能活起来。

3、老品做清仓活动①选一个能让人形象深入的主题，并定下这个清仓是走什么途径。

②经过对店肆主页、主图、详情页的优化，以及微淘内容和短信告诉老客户等等方法，去提早预热并营造出活动的氛围。

③常用的清仓活动有：全店满多少元就送当季新品；零点下单前多少名买一送一爆款产品承认收货后返；满两件包邮或两件打八折或买三免一；加多少钱可换购哪几款产品等等。

换季期间做的清仓活动不单单是为了不亏钱有盈余情况下老品走量，更要去尽可能多的带动新品销量的迸发，也是测款和打标的进程了。

④活动期间客服的重要性毋庸置疑，要去时刻强调清仓活动的力度和活动时刻的紧迫感。

小结：季节性强的产品必定要注意掌握好全体的时刻节奏。

提早做出店肆产品的布局规划，什么时刻段做什么工作，这样才能让店肆产品在旺季有个高效的产出，领先于其他人。

还有我们要清楚的便是，换季关于一家店肆来说，不是一个完毕，而是一个簇新的开始。

等待各位在下半年的迸发！

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