给没钱、没资源的淘宝新手卖家一点建议。

最后要么被运营忽悠了一波，要么被代运营割了一波，就连美工都能随意拿个标准模板欺骗你。

这便是作为老板，不明白运营，不明白职业的成果。

你或许会说，定KPI不就行了？

NONONO，KPI是为战略目标服务的。

相应的，你也就无法定出合理的KPI，那自然也完结不了你的战略目标。

作为兜里只要几千块就来淘宝创业的卖家，生存空间会愈加严峻。

为什么？

咱们挨个来说。

而不管是去做查找流量，还是咬咬牙开直通车投付费流量，最后的成果都是：有流量，没转化。

或者是：有展示，没点击。

其实这都是由于你的运营逻辑搞错了。

就像你找不到女盆友，你以为是什么原因？

难道真的是由于知道的女孩子太少了吗？

假如你是这么以为的，那处理这个问题的办法便是：去婚恋渠道开VIP、多报一些爱好班知道新朋友、多参加聚会等等。

可是成果会告知你，你找不到女盆友不是由于曝光太少，而是转化才能不行。

你的谈吐、你的衣品、你的颜值都是转化力的一部分。

假如这些部分都是负分，那无论你触摸再多的女孩子，配对成功的几率都很低。

对应到你的淘宝店。

假如产品的主图、详情页、文案、评价、销量都无法说服买家下单。

那你投再多的直通车费，做再多的查找流量又有什么意义呢？

这个部分，便是小卖家最痛的点。

由于他们大多数人都不具备设计产品卖点的才能。

想不出卖点，不会PS，请不起美工，投付费投产低，做查找没资源。

你说难不难？

简直是要多难有多难啊。

甚至许多略微有点资源的小卖家，也只是盲目从众。

同行打价格战，他们就跟着打价格战；同行怼销量，他们就跟着怼销量；同行投付费，他们就跟着投付费。

照这个玩法，什么产品都能玩成标品。

你说难不难。

那正确的运营思路应该是什么？

我将它分为三个部分。

1、找到最影响你这个类目转化的点。

这个点包括了成交途径、人群特点、以及卖点刺激。

2、依据第一点，去获取对应渠道的曝光。

当你经过分析成交途径，知道你的产品在哪些曝光渠道成交率最高，比方是查找端，也便是经过关键词查找成交；然后假设是以下这些人群特点转化率最高，比方：“女性”、“类目笔单价300-500”、“年龄25-29岁”、“月均消费额度300-399,400-549”等。

那你就能够依据人群特点，来设计成交场景卖点主图，再经过直通车投放到这群人面前。

这样的投放，能够给你带来最精准的人群和高性价比成交。

3、优化人群数据，做到极致ROI。

经过第二点的数据反应，来不断的优化和调整人群，场景的投放，不断的筛选，剔除数据差的计划与人群特点，来做到极致的ROI（投入产出比）。

这三个流程概括起来很简单。

可是在实际操作过程中，有许多复杂的细节需求注意，比方人群溢价的调整，关键词的投放选择等等，这里就不方便论述了。

我不敢说咱们的运营办法便是正确的，可是起码咱们现阶段是用这套运营逻辑在操作的。

而且还帮助不少卖家完结了增加。

需求注意的是，市场是变化的。

不同的类目，它侧重的打法不同，每一个新的打法都是需求时间、金钱和精力来验证的。

咱们有条件去验证和发掘新的玩法，可是大多数新手卖家，是没有这种资源和条件的。

所以这也是为什么，我在开头就主张你赶紧退店。

我不是在打击你的梦想，而是告知你，完结这个梦想需求付出什么。

最后，最重要的一点。

我的主张是免费的，而你进入这个职业的试错成本是很贵的。

假如你深思熟虑后，觉得自己能接受得住这些危险。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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