宝贝定价怎么定？没理清这些，销量再高也只是亏钱！

                   说到给产品定价，咱们的第一反应是，定价不应该很简略吗，知道自己宝物的本钱是多少后，再根据本钱往上加就好了。

唯一的问题便是需要加多少罢了，真实不可，先往高了定，假如没有转化再逐步往下降就好了。假如咱们真的是有这种主意的话，劝咱们仍是赶紧扔掉这种念头。由于定价实际上是一件会在很大程度上影响宝物链接权重以及宝物转化的事情，而且这一影响不是说简略地调整个价格即可消除的，适当所以给新生宝物打上的烙印，除非完全下架删去后再从头上新才可。

那咱们定价怎样定呢？

一、本钱定价先看本钱这点咱们都知道，只是咱们所了解的本钱可能会有些片面。大部分商家了解的本钱只是产品的本钱，但实际上，咱们在做店铺过程中，除掉产品本钱外，还有着各项花费，这些花费都是需要咱们经过宝物的销售额来承当的，也便是咱们的隐性本钱。详细包括快递本钱、产品存放的仓储本钱、打包工人的人工本钱、退换货份额下的退换货本钱、运用推广工具的推广本钱、快递途中的产品损耗本钱。这些本钱都是咱们所必须花费，但却总被疏忽的本钱，导致经常有的商家，化尽心血卖出了产品，结果最终仍是亏钱，因小失大。除了这些基础本钱，参加各项活动的时分，咱们也会根据活动的要求来适当地给到优惠，这一优惠所折扣下来的赢利，咱们也最好将其作为咱们的本钱来核算，否则在咱们让利的时分，一来无法给到足够的让利力度，二来会有捉襟见肘的危险。

二、产品规划在摸清自己产品各类本钱总计起来的“最终本钱”后，咱们就要开始考虑如何定价了，这个定价当然也不是说随意定的，即便咱们在理清本钱能够根本确保不亏后。要定价，首先要清晰咱们宝物是走什么客单价的道路，是走低客单、中客单仍是高客单，在清晰了这点后咱们再来定价为佳。详细类目中的低中高客单价区间，咱们能够经过在淘宝PC端中检查这一类意图区间价格在哪里。以四件套为例，咱们就能够看到，在四件套这一要害词下，88-373便是咱们价格适中的区间。好了，接下来就进入主题吧！

1、低客单要定价低客单前，咱们最好先了解一下同行中他们所定的价格是处在什么方位，假如说在同行中，低客单的价格比咱们的本钱还要低，那咱们再在本钱上加赢利去和他们拼低客单就没有意义了。其实这也是从另一方面阐明，比较供应链以及产品的本钱紧缩，咱们是比不过这些低客单价商家的，那这时分咱们就需要决断避开低客单价的区间，避免与这些商家竞争。其实从另一方面来说，即便咱们的价格能够压到与做低价的同行一般也是不主张咱们去做低客单价的宝物的。一来做低客单价只能靠冲量来赚取赢利，难度较高；二来简单堕入狂打价格战的恶性循环之中，所以主张咱们仍是往高价去走。

2、中客单中客单价比较低客单价，不简单呈现价格战，转化率也还能够，一起赢利空间相对来说也会比较可观，是比较不错的一个定价区间。但同样的，每个客单价区间都有优点与坏处，那中客单价的区间劣势就在于，挑选中客单价区间的商家数量，一定是远远高于高、低客单价区间的。所以假如商家朋友们想定位在这一区间中的话，就需要做好面临激烈竞争的预备。另外，告诉咱们一个小技巧，咱们在PC端选中中客单价的区间后，咱们能够将展现出来的宝物进行价格排序，找出这些宝物中的中位数，之后咱们宝物的定价只需略高于中位数即可。为什么不是略低于中位数呢？由于关于用户来说，中客单价区间的价格是其都能承受的，而中位数这一价格，又是大概率能够契合用户心思预期的价格。再利用廉价没好货的心思，将咱们的价格设置得比中位数略贵一些，且贵的这些款项关于用户来说又是无关轻重的。那在能够承受的情况下，用户会挑选在他心中质量更好一些，即价格稍微贵一些的样式。

3、高客单价高客单价是许多商家敬而远之的，认为客单价一高，转化率就很低，就很难做出销量。但实际上，虽然客单价高转化率会随之下降，不过每一个类目，都是有其高消费集体的，只需咱们能够拿住这些高消费集体，咱们的赢利比较中低客单价就会高许多，达到一单比十单的效果。但高客单价不是说咱们设置了高客单价就会天然有转化的，高客单价的宝物想要做好，区别于中低客单价的要害因素其实很简略，便是服务！相同成效的产品，你想要让用户乐意挑选高客单价的，就必须要有中低客单价所完成不了的当地。而中低客单价的宝物由于本钱问题，在服务上的花费肯定会少得多，而咱们便是要做好这一点，以此来招引用户。服务详细能够体现在快递类型、快递包装、客服、售后等等。

举个例子，两个相同成效的宝物，一款顺丰包邮，采用精美包装完全无损地送货上门，而且3年免费换新；另一款则是用一般快递单，无售后，你会怎样挑选？天然不需要过多考虑，即便是前者价格会贵个一些，但关于高消费集体来说，他并不会在乎贵的这些费用，他所考虑的，更多仍是服务。这便是高客单价想要做好的要害点地点。最终，高中低三个类型的客单价，推荐咱们的挑选方法也是按照高中低的次序来排列。搜索仿制                

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