唯品会，正在被用户们淡忘!

2023-04-17|20:52|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：31

在波云诡谲的电商江湖里，唯品会是一个神奇的存在。

尤其在聚美优品、寺库、蜜芽等笔直电商渠道，纷繁开端走下坡路的时候，唯品会却坚如磐石，一向屹立不倒，甚至在经济隆冬中，其净利润还突破了前史新高。

1、唯品会的日子并不好过最新财报显现，唯品会2022年全年净营收为1032亿元，同比下滑11.9%;净利润(Non-GAAP)为68亿元，同比增加14%，到达前史新高。其间，唯品会在2022年第四季度完成营收318亿元，同比下降7%;净利润为22亿元，同比增加57.9%，该季度是唯品会继续盈余的第41个季度。到2022年，唯品会已经完成了连续十年盈余。别的，在今年3月的网购小程序排行榜单傍边，唯品会排名第四，超越了拼多多，仅次于美团优选。能够看出，主打“大牌低价”的唯品会，在竞赛激烈的电商商场一向有着一席之地。需要留意的是，唯品会闷声发大财的十年时间里，电商商场一向没有中止洗牌，职业格局也是一变再变。2012年到2022年，淘宝、京东一路从线下打到线上，逐步站稳脚跟，然后拼多多强势兴起，三大巨子开端分割天下。紧接着，抖音、快手两大鲶鱼进场，再次搅动电商商场的形势，传统电商渠道与新式电商渠道的大战就此打响。一起，曩昔饶有名气的蘑菇街、聚美优品、唯品会等渠道的声量逐步变弱，渐渐变成了“时代的眼泪”。蘑菇街自2023年上市至今尚未完成年度盈余，已知亏本总额超50亿，市值缩水近99%，此前入局直播也没能掀起任何水花，存在感越来越弱。而从前风光无限的聚美优品在深陷假货风云后，也开端一蹶不振。这三家电商渠道好像只要唯品会活得比较润泽。不过，话又说回来了，虽然唯品会的财报一向很亮眼，但是它的GMV、活泼用户数都呈现出了下滑趋势。财报显现，2022年全年，唯品会活泼客户数量为8480万，而去年同期为9390万，同比下降了9.7%。产品交易总额方面，2022年唯品会的GMV为1752亿元，较去年的1915亿元下降了8.5%。此外，从整体营业收入视点看，唯品会的数据也并不美观。数据显现，2023年到2022年，唯品会别离完成营收729.1亿元、845.2亿元、929.9亿元、1019亿元、1171亿元、1032亿元，同比增加28.8%、15.9%、10.0%、9.5%、14.9%、-11.9%。不难看出，虽然净利润显着增加，但唯品会的营收、用户数、产品交易总额均呈现了不同程度的下滑，发展状况让人忧心忡忡。从另一个视点看，在拼多多、京东先后上线百亿补助板块后，将品牌扣头、品牌低价作为核心卖点的唯品会，其大牌低价优势也会逐步被削弱。现在看来，唯品会的日子并不像幻想中那般夸姣，未来它能否连续盈余神话，仍旧成谜。

2、唯品会难逃失利魔咒近年来，笔直电商渠道一个接一个地倒下，商场逐步对他们失去了信心。一起，在电商三巨子和“抖快”等新式电商渠道的夹击中，笔直电商的生存空间也越来越小。有数据显现，2023年，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音、快手的电商商场份额别离为52%、20%、15%、5%、4%，占据96%的电商商场份额，笔直电商底子没有发挥的余地。在这种布景下，笔直电商渠道逐步失守，走向大溃败。以“奢侈品电商榜首股”寺库为例，2023年-2023年，寺库凭借强劲的营收增加，成为奢侈品垂类电商渠道的领头羊。只可惜好景不长，尔后，寺库的业绩体现一年不如一年，营收和净利润继续跌落。最新财报显现，2022年上半年，寺库GMV为33亿元，同比下滑34.4%;订单数为88万单，同比下滑38.9%;活泼用户数为40.9万，同比下滑28.1%;2022年上半年净亏本为8.17亿元，2023年同期亏本为3980万元。一起，寺库还屡次传出裁人、拖欠工资、拖欠供货商货款等负面音讯。到2023年3月30日，在黑猫投诉渠道上，寺库的投诉量超越20714条，投诉内容多为“不发货”“不退款”等。除此之外，HIGO、蜜淘等海淘电商渠道先后宣告停运破产;母婴电商蜜芽于2022年9月10日正式中止服务;红孩子、辣妈帮、贝贝网等母婴电商渠道也纷繁关停下架。由此可见，不管是奢侈品电商、母婴电商，仍是海淘电商、特卖电商，无一例外都在走向衰落。比照归纳电商，能够发现笔直电商的优势并不显着，而这正是他们节节败退的主要原因。众所周知，笔直电商多聚集单一品类，以满意细分范畴的用户需求为主，而归纳电产品类丰厚，能够全方位、多范畴地满意用户需求。这就意味着，笔直电商受众面较窄，难以扩大规模，对用户的吸引力缺乏。一起，归纳电商不管是供应链、售后，仍是物流、支付都更完善，笔直电商并不占优势。更何况，用户基数更大且资金愈加富余的归纳电商面前，笔直电商如果拿不出更具特色的产品，无法配备更专业的服务，就只能被归纳电商“按在地上冲突”。归纳来看，“小而美”的笔直电商具有种种局限性，在广度和深度上都与“大而全”的归纳电商有着较大的差距。从这个视点看，即便唯品会是从一众笔直电商中杀出来的幸存者，也难以打破笔直电商的失利魔咒。

3、笔直电商的败局已定?时至今日，身处隆冬的笔直电商渠道们，或许只要一条路，那就是转型。不过，这条路荆棘丛生，并不是那么好走的。以寺库为例，从2013年左右开端，寺库开端拓宽产品品类，先后涉猎了珠宝首饰、美妆护肤、服装等范畴。2015年开端，寺库与玛莎拉蒂、兰博基尼等大品牌协作，上线了豪车板块;2023年，寺库开端布局线下体会中心、高端定制酒店以及品牌旗舰店;2023年，寺库推出社交电商渠道“库店”，并添加了寺库商业、寺库金融、寺库智能、寺库社群等板块。2023年，寺库为了追赶风口，敞开了直播带货生计，不仅搭建了主播运营团队，让大部分主播“入驻即开播”，还敞开了直播购物狂欢节。但是结果也很显着，寺库的转型方案落空了。

无独有偶，唯品会也尝试过转型，相同无疾而终。2014年，唯品会以1.125亿美元的价格收购了乐蜂网75%股份，开端拓宽美妆品类;2015年，唯品会上线消费金融产品“唯品花”，迈向金融职业;2023年，唯品会将本身定位改为“全球精选，正品特卖”，有意转型成为归纳电商渠道。但现实却给了唯品会一记重拳。2023年，唯品会市值暴跌，一年蒸发了100亿美元;2023年，乐蜂网宣告中止运营。从寺库和唯品会的血泪经验中，不难看出，转型关于笔直电商来说，无异于“二次创业”，充满挑战和危险。不过这条路也并不是走不通，前期的京东能从3C类笔直电商成功转型为归纳电商渠道，也说明晰转型并非是天方夜谭。而京东成功的关键就在于自建物流。

2007年，京东开端自建自营物流。现在，京东物流已经成为京东与其他归纳电商渠道进行差异化竞赛的核心。由此可见，找对方向很重要。当商场不再等待笔直电商的时候，笔直电商更应该在有限的空间里，发挥最大的优势，并找到继续性方向，加速转型升级。不过，现在看来，这条转型之路还很长。未来，在巨子阴影中前行的笔直电商，必然会面临更大的挑战和要挟。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】