双十一期间投放媒介如何选择？

一、商场调研：从红海中找蓝海 大家都知道服饰类目是电商中最古老也是竞赛最大的红海类目，咱们能够看到不管在哪个范畴，如男装、女装、童装、内衣、T恤、外套等都有职业大头占据着大部分的商场，许多商家会以为进入一个红到发紫的商场无疑会杳无音信，所以大部分的商家在选产品时会倾向于跟着大商家走，大商家出什么用的产品他就做什么产品，单纯的想期望通过价格而分得小量的商场份额。

可是，许多商家没有意识到，职业大头的商场份额虽然是十分大的，但他们为了获取这一部分的商场份额，也作了必定的取舍，比方他们会为了商场份额去做迎合群众的产品。比方我门能够看到优衣库的产品囊括了一切年龄的用户-儿童、青少年、中年、老年，它便是放弃了个性化元素，能够看到购买优衣库的大多是追求简约的工薪阶级的白领。 就像今年的造物节，参与造物节大部分的店肆都不是什么大牌，有些店肆甚至是只要几颗钻的小店肆，但这些店肆每一个都是带着自己绝无仅有的标签来的，所以说商场中任何的一款产品都没有能够满足一切顾客的条件，可是总有产品能够凭借本身的某一特性而获得了一部分顾客的喜爱，甚至具有必定谅解的粉丝，而如果这部分的顾客能够给你带来满足的赢利，那他们便是你的蓝海。 咱们先来看下近1年内衣类目的销量：  咱们能够看到内衣职业中带有靠拢功能的成交量是最高的，并且比重十分庞大，毫无疑问，靠拢有必要作为为咱们选品的首要条件。 再看下图，其它个性化需求在近2年的增长情况：  近2年的内衣类目中运动型的内衣增长幅度是最大的，在靠拢内衣这片红海中，咱们是不是能够以运动型这个红海中的蓝海为打破口打造自己的品牌，提升销售额呢？ 

二、找准用户：从顾客痛点打破 顾客痛点是什么？一套完整消费流程里，一切让顾客不爽的工作都能够成为顾客的痛点。在三支松鼠出呈现之前，坚果商场存在着许多问题，比方包装形式、比方食用的便携性，比方坏果率。而三只松鼠正是透过商场调研，找出了顾客的痛点地点，所以三支松鼠的碧根果出来后： 1.以39元=400g*2袋获得价格优势。 2.低坏果率获取客户满意。 3.好看的包装获取客户的芳心，大礼包送礼也有面子。 4.外壳易剥（送开壳东西）顾客食用便利。 5.口味独特，奶油味吊打曾经商场上的原味碧根果。 6.产品附送垃圾袋，客户不必烦恼去找装果壳的袋子。 7.送湿纸巾，吃完坚果不再忧虑手上的粉尘擦不干净。 而这些小动作，正是处理了顾客的痛点，使三只松鼠赢得顾客的好感，并口碑相传，迅速成为坚果职业的领导者。 

三、竞品/竞店分析：知己知彼，方能百战不殆 当一片蓝海被发现后，必定有许多商家抢先进入，不管咱们是先来的仍是后来的，咱们都要清楚咱们的竞赛对手在做什么，而这份FABE模型分析法能够很好的通过搜集竞赛对手的信息，再跟咱们本身对比，得出咱们的优势在哪里，不足又在哪里，从而做到扬长避短，追上或许逾越竞赛对手。  

四、授人以鱼不如授人以渔：N个神器网站助你快速生长为构思大师 在营销当中，各种别致的构思案牍与玩法是必不可少的，在成为或许找到一个好的策划人员之前，怎么把店肆构思这一块做好呢？那便是学习与学习，一下7个网站能够让你从中获得构思，站在伟人的肩膀上看世界，学习别人或许仿制别人成功玩法，能够让你快速生长为一名合格的策划人员。 1：http://zhishi.meihua.info/梅花网 梅花网是一个调集型的构思营销案例网站，它包含了资讯、资源、理论性的构思战略、数字营销、前言投进、营销百科、新媒体运营等多种板块。不管你是想检查近期优异的案牍、营销案例、构思图片、仍是业界新资讯等都能够在这里看到，是一个质量很高且值得保藏的网站。 2.http://www.cnad.com/中国广告网 - 中国广告传媒业第一门户-CNAD.COM 中国广告网，也是调集了职业资讯、优异案例、构思图片等多板块的网站，可是多了一个【数据】板块，咱们能够在这个板块看到各职业的调研陈述。 3.http://www.topys.cn/ TOPYS 文章、案牍、构思图片、规划等等它都有触及，这个网站无疑是你在更新自媒体、微淘、达人精选等文章的首选学习平台之一。 4.http://www.adquan.com/广告门 这个也是综合性的网址，调集了各种营销案例。 5.http://hao.199it.com/大数据导航 这是一个大数据东西的导航神器，它调集了百度指数、数据世界、微博指数、阿里巴巴价格指数、还有各种数据抓取东西等，能够让你更加了解职业。 

五、蓄水与转化：双十一期间投进前言怎么挑选 现在来讲推行投进方面主要分为站内和站外，在店肆不同的阶段，挑选的途径和推行金额占比也是不同的，简略能够分为一下几种 

1.店肆初期： 由于淘宝的排名机制，产品的权重必然是很低的，所以这个阶段的店肆不会有太多天然流量，需要靠付费流量来进步产品权重带动天然流量，所以推行金额占比要去到70%-100%，而付费流量则占到90%以上。这个时分产品的转化是比较低的，只投进站内快车+京挑客（京享街）。品牌聚效、无线通和直投等暂不考虑，而这个时期咱们的产品主要以价格优势作为打破点，打性价比。 

2.中小型商家： 在店肆的生长阶段，这时已经具有了必定的盈利才能了，一起转化也能够到达职业的平均水平，这个时分咱们的推行预算能够降到5%-20%左右，这个时分的推行预算能够这样分，快车75%、品牌聚效10%、京挑客10%、站外途径5%（无线通、直投）。平时能够多参与京豆巨划算或其它官方活动。 

3.大型商家 这个时分店肆已经有必定的基础了，站内流量已经不能满足日常或许大促的流量需求，能够考站内80%、站外20%，而站外的10%则用来打造品牌，站内仍然以快车、品效等为主、站外可多个途径一起投进（KOL、                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

京东以旧换新靠谱吗？如何操作？(京东2年免费换新靠谱吗？京东换新注意事项)

抖音带货怎么上架自己的商品？如何一键上架商品？

1688如何开淘宝店铺？怎么上货？1688一年多少费用？1688开店费用能退吗？

更多资讯请关注幕 思 城。