亚马逊Prime Day大促后五个后遗症，你都犯了吗？

电商平台大力度的持续让利的促销未必讨好，商家有时为了忙活某个集中促销期，反倒使得前后一大段时间少了客流，没有新增、只有被“转移”的销量。对于商家来说，搞促销也是一项“技术活儿”。每每电商大促诸如：618、双十一过后，总有一批卖家离去，就算没离去的卖家也是一身的麻烦事儿。

亚马逊Prime Day于7月12日已经结束了，强势来袭的Prime Day避免不了任何大促过后如龙卷风过境一片狼藉。

下图是别人家的单量：

看到这样的截图，业内大神觉得很无脑，而亚马逊小白却像是注了一管子的鸡血。

亚马逊卖家要警惕Prime Day大促后的五个后遗症。

一、爆单后遭遇跟卖缠身

跟卖是亚马逊的特色，别的平台绝无仅有，被中国卖家演绎成了一朵奇葩的花朵。能够被跟卖有时候也是一种幸福，只有卖的好才会招来跟卖，久不出单不会有人跟。

下图这个卖家产品被美国自发货跟卖，7张图片被换掉，美国卖家竟还有这样的特权。

二、打广告后除了吆喝，啥都没有赚到

商业的本质就是逐利，看你追求的是短期还是长期了，但是任何离开这个本质的都是耍流氓，扰乱市场秩序。很不幸，一些卖家干的就是这个。

小编通过与业内数据分析师同时也是卖家的Edmond老唐聊天得知，今年相比往年的大促冒出来的黑科技并不多，卖家“术”的层面上的差距已经很小了……卖家间的差距在选品，在于供应链，具体玩法战术上，不同资源的卖家会有不同，一般遵循有舍有得……剩下的小编不多说，你们都能够明白的。

像文前贴出来的订单图，有的看起来量很大，但是通过数据分析发现他们不一定赚钱，比如大促开始前亚马逊招商经理一直强调：广告不要停！

下图是Edmond老唐的推演：

所以到底赚不赚钱还是要理性看待。最后的结论是广告与销售额的比例在15%以下才基本赚钱。再就是看广告是否在本次的deals里面引起了自身店铺产品之间的捆绑销售与多数量销售。

三、排名快速下跌，怎么样稳住排名

由Deal带来的巨大流量会迅速的拉高产品排名，大促结束后排名会快速下跌，一夜回到解放前。所以稳住排名是任何一次大促结束后应该做的，deals的销量快速降下来之前，你要解决怎么把排名维持到比较好的状态，这里面就有很多文章做了。

四、大促结束后卖什么——选品

Deal大促带来巨额流量，从那些卖爆的产品中可以分析出一些有用的东西。

五、退换货

能否提供本地的退换货服务是区别大卖家与小卖家的标准，小编记得在国家行业报告的层面中有这方面的描述。鼓励建设海外仓，深度进入国际供应链服务之类的描述。

目前中小卖家选品的时候是主动的避开需要售后服务支持的产品的，主要偏重货值低、轻小商品，需要售后的时候直接扔掉吧，反正卖家补发一个基本都能解决。

大促之后肯定会有退换货产生的纠纷，集中爆发出来真是够产品力不强的卖家喝一壶的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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