双11女装商家钻展投放总结

一、钻展双11投进数据从以上数据能够得出，前期预热的耗费占比低，但是相应的产出占比是很高的，这位女装掌柜总结得出，在之后的大促中，要将相应的预算往前挪。

访客定向自定义店肆，找竞品店肆首要同类目竞品店肆非必须同类目竞品店肆首要跨类目竞品店肆非必须跨类目竞品店肆女装店肆但并不表示只能定向女装竞品，依据全景洞悉的品牌剖析，购买太平鸟女装的在女鞋、箱包类目的购买力较大，因此可为此圈定跨类目的相关人群。

爱好点定向依据店肆的热销品+主推款，圈定爱好点人群，叶子类目，大衣、连衣裙、羽绒服活动主题：预售、聚划算、女装会场等其他DMP定向双11DMP的首要人群构成逻辑双十一DMP人群的组成条件，频次都以1次，扩大人群数，得到大范围的精确人群采纳不同的溢价办法、资源位，以及相应的资料图片。特定的活动要圈定特定的人群，1对1的投进策略。

即特定的人群，相对的资料也要相关，例如有店肆优惠券的人群，可做优惠券的使用时间为11.11当天，让这部分的人群尽量转化成购物车人群。依据双11的活动范围大，在确保能有流量进来，圈定办法跟日常活动需要区分开来，基数要更广，圈定基数大。所以，在双11活动期间，要时刻关注圈定基数的变化。

总结：DMP作用无线作用高于PC双11预热期间，DMP的引进流量的占比概况DMP引进的PC端流量占总流量的47.2%，依据日常的数据表现，PC端的DMP不如无线端的DMP 投进作用好，所以，PC端侧重访客、场景、爱好点等纬度。双11当天，DMP的引进流量的占比概况DMP引进的PC端流量占总流量的59.3%，无线投进DMP优点有3

①CPC低

②无线流量基数大，DMP圈定人数较大，流量掩盖范围大，在预热期间，作用好；

③资源位选择小，也让流量更加固定。从日常的数据表现，DMP更适合无线端的投进。双11前一天和当天要点时段爆发计划：资源位投进：站外资源位会逐一通过测试，包括图片、出价、人群等影响要素。站外资源位投进成果？

店肆保藏添加6.6倍，宝物添加12倍数据为总体预热数据，时间为11.1-11.11，从预热数据看，14年的保藏数据远远高于上一年，影响保藏的首要要素是流量是否精准，是否是店肆的潜在客户和认知客户。

双11预热UV同比上一年同比添加1.7倍，除去预算添加要素之外，本年DMP渠道添加也是流量添加的影响素质之一在预算占比正常的状况下，无线的预热数据略高于PC，呈现这种状况也是在猜测之内，由于对比之前几次大促的数据，咱们店肆的无线预热数据较好。

无线保藏量超过PC的2.5倍，从数据看,无线端的预热数据要比PC端好，这原因首要在于无线端的流量基数大于PC，从之前的数据中也表现了咱们的客户群体偏好无线端的保藏和流量，在PC端的付款，由于从ROI看，PC略高于无线当日24小时CPC 趋势整体呈逐渐下降，峰值呈现0点，导致这原因除了系统无法操作调整外，0点商家竞争大，溢价达到最高。为防止之后大促呈现0点CPC过高，而影响全天的CPC，应该在0点前， 对于耗费高和通投的计划，设计梯队式出价 ，既相同的计划相同的定向，不同的出价。

特别是通投的计划。当日24小时流量状况，跟店肆的活动并不非常符合，在0点之后，14点应该呈现流量的小高峰，但在曲线上看，属于陡峭状况，未到达猜测状况，当然也是要跟店肆的相关销售相关。get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注A3店长网大众号吧！

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