电商选品的几大方式

大家好，我是安信，今天给大家分享一下，关于选品的几个逻辑，我觉得你不管做什么平台，做淘宝，做抖音，做拼多多，做直播带货，还是做淘客，其实你都离不开 选品；所有的优化环节，不管直通车也好，还是补单小爆款也好，没有好的品，再好的技术也没有用（所以跟我学人工干预，付费推广，都是第一步，选品）

我下面就分几个章节，来讲讲选品的不同方式

先抄后超

如果你刚进入一个行业， 什么都不懂，那么我觉得你可以用这招，找在这个行业，这个模式下，优秀的同行，分析他们的品类，分析他们的做法，分析他们的细节，先去把它们的一摸一样照搬过来，比如，他这个牛仔裤卖的好，那么你在你自己的店铺里面，也去卖这个同款牛仔裤，大概率是卖的好；可以看这篇文章 无论你做什么，你都要学会这招

比如最近很火的无人直播也好，还是抖音视频带货也好，只要别人能爆的品，基本你也能起飞

这是在一个蓝海铺货的同行店铺里面，看到的，你上上去，补个几单，一样的，你的品不会太差，数据也不会太差

生意参谋

淘宝的生意参谋，其实他的数据，可以应用到大部分平台上去，如果没有生意参谋，可以去pdd上面租一个；很多人在直播的时候，问我选品是怎么选品的， 大部分我们的产品，都是用生意参谋的以词选品，其实你知道，生意参谋的商城占比，只要低于7成的，基本上都是蓝海品；如图所示（其他的指标跟随者玩法的不同，指标肯定不同）用词去找符合的品，这才是最实在的

跨平台选品

其实我们很多小红书的品，抖音的品，这些品，不光在抖音这些品平台上卖的好，其实在淘宝和拼多多一样卖的好，你看下这个品，油烟机棉，天天登上抖音的带货榜，你可以用第三方软件，天天看带货达人多的品，上传到其他平台，一样可以爆；小红书的品放到淘宝，淘宝到小红书也都能爆

人群关联选品

我举个例子，你就懂这个方式了，卖鞋子的店都卖袜子；卖花的店里面都卖花瓶；同一类型的人群，其实他的转化会越来越高，因为这是千人千面的价值所在；给你们几个类目，童装，钓鱼用品，滑雪，露营，越野，你看下这些类目下的品，都是强关联，目的性强，单价不高，但是客单价高；

高溢价选品

这个其实我经常说，有了利润，你才能付费推广，才能补单，才能做一系列的动作，因为只有这样，你的 细节才有利润空间去做的更多，什么产品是比较能高溢价的，给女人的东西，因为男人不如狗；女人对高价产品的感知力不是很强，比如，给女生买礼物的时候，礼品是个高溢价的产品，饰品，女装

很多人会觉得，高溢价了，退货率就会高，其实不是的，高溢价了，反而售后少了，因为高客单价人群，是一个素质极其高的人群；不信，你可以试下

江湖有个段子，我19的成本，卖9.9，亏10块，客户说我卖的贵；卖99，客户给我好评晒图

说了这么多选品，其实我想告诉你一个道理，不管你做什么模式的店群也好，还是直播带货也好，其实品好了，事半功倍；品差了，谁来做都没用，谁来做这个品都是不行的；只要品行了，你就随便搞流量了，不需要关心投产比

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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