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（1）理想描述

理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图，女孩爱漂亮，你就告诉她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特呢，这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造，让你感觉到你穿上以后也是这种效果，这叫理想塑造，比如说，我们来看几个案例，有一个做丰胸产品也是咱们一个学员，来问我，用什么样的文案比较好，他写了很多，很多功效，很多功能，我告诉他，其实一句话就行了：

就这么简单，你写那么多干嘛，你的目标根本不需要别的，在你的主图上写上天然无刺激这些，所有的这些东西，根本打动不了她，因为不是她最直接的需求，我们可以在目标客户或老客户里面咨询一下，做个市场调查，你要知道这些人买丰胸产品的人，就是告诉她这些东西稍微有一点副作用，但是15天就可以到D罩杯，你问问她买不买？她肯定买的，因为女人对美的追求是非理性的，当然了，你告诉她，你的东西15天到D罩杯之后还没有副作用，纯天然，那这个是最好的，但是你的主图上想表达什么，你的优先级一定是先表达它的效果，然后从你的详情再告诉她没有副作用、纯天然。还有一个案例，我们有学员做祛痘的，也是一样的道理，一直在纠结说我到底要表达什么，因为我要表达的卖点太多了，我就告诉他，很简单，7天痘痘没了，其实这句文案非常的简单，而且直抓目标客户的需求，你要知道祛痘的人跟丰胸的人目标客户是一样的，需求是一样的，她就要效果，效果明显，其它的是其次要考虑的问题，这就是一个理想的描述，所以当你去写文案的时候，你先想明白你的目标客户是谁，他的需求是什么，你满足他的需求的时候怎么来满足，不要想太多，就抓住他一个最主要的点就行了，这就是一个理想的描述型的一个表达方式。

（2）恐吓表达

恐吓是怎么表达呢，就是告诉你，你现在在做的事情有多么的可怕，举个很简单的例子，比如说化妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫，这个很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，类似于这样的表达都是恐吓型的，我们举个例子，女装：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品的女装，我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么，你就写什么。做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的就是孩子的健康问题，所以说你要是恐吓的话，就是从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西，其实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，这个是恐吓。但是我跟大家说一下，如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做，因为一个是美的东西，一个是不美的东西，建议大家当你做产品的时候，如果主要是理想描述，特别美的东西，可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行，千万不要这边把它捧的要上天了，这边吓的要下地狱了，那整个的文案就不搭调了。

（3）主动提问
用问句，先让大家看两个例子，这个同学是做保健枕的，他主图上加了几个字

写上这样一句话：颈椎？好了，就简单明了的提出问题告诉他效果。

下面这位也是问，但是跟恐吓是差不多的：你的宝宝还在用有毒的塑料吗，他是在做婴儿的用品，婴儿的塑料用品，所以这个是主动提问，就是你能用问句的时候就用问句，这是主动提问表达，但这个是没什么可说的，大家可以举一反三就可以了。

（4）事件借力

就是最近什么事件火，就用什么事件，当时有个很火的事件，林丹出轨，我们来看看杜蕾斯怎么借力的：

然后叶良辰火的时候，我们有个同学在海报上写这样一句话：点击收藏店铺，良辰必有重谢！我们为什么要借用一些事件呢，是因为消费者他看到一些网络上的热点事件的时候，他会比较有兴趣，然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候，他就会有一种会心一笑的感觉，什么叫会心一笑呢，就是你说到你跟他有共同点，他会对这种店铺有一种天然的喜好度，所以说，尽量的借用一些事件，一些热点事件，其实热点事件在哪呢，无非就是说你经常刷刷朋友圈，经常看看微博，就会知道这个社会上都在发生什么其它的事情，那么发生这些其它的事情的时候，就把它用到你的海报上,用到你的主图上，你就可以从你的同行里面脱颖而出，这就是事件。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

作者同款

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