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什么是转化率漏斗模型？如何通过它提供转换？

2022-04-22|10:06|发布在分类 / 成功案例| 阅读：520

我们都知道，淘宝销量怎么样，和店铺流量有着直接的关系，除此之外，淘宝转化率也是一个非常重要的因素。光有流量，而没有转换，那也是不行的。在各卖家之间，还流行着一个词，叫做转化率漏斗模型，它是什么意思呢?

一、什么是转化率漏斗模型

转化率漏斗模型指的是多个自定义事件序列按照指定顺序依次触发的流程中的量化转化模型。通俗点说，就是从起点到终点有多个环节，每个环节都会产生用户流失，依次递减，每一步都会有一个转化率。另外衍生出“路径分析方法”，包括：关键路径、扩散路径、收敛路径、端点路径，每一条路径，都是一个漏斗。

什么是转化率漏斗模型.jpg

通常我们会对应用中的一些关键路径进行分析，比如注册流程、购物流程等。通过对关键路径转化率的分析，来确定整个流程的设计是否合理，各步骤的优劣，是否存在优化的空间等，进而提高最终目标的转化率。漏斗模型是基于自定义事件创建的。想要分析关键流程的转化率，需要先添加并集成自定义事件。

二、怎么用？

1)设置漏斗步骤

可添加事件，每个事件可设置不同的属性筛选条件，最多添加10个步骤，如下图则添加了一个购买商品漏斗流程

2)设置转化周期

默认选择转化周期为1天，即第一步骤事件发生24小时内要完成所有的事件步骤，才算完成转化

转化周期也可以自由设置，最多30天

您也可以设置为转化周期为一次访问session内，即单次访问期间要完成漏斗转化

3)选择用户

选择用户，可以选择任意一个已创建的用户群组，单独对该用户群组的用户进行事件分析

选择用户组后，依旧可以选择用户属性筛选，对该群用户进行简单的筛选

分组：可见用户自动根据条件分为多个子用户组，如图，按“性别”进行分组，则可将用户自动分组为性别等于“男”、“女”的子用户组进行对比

分组只能针对于枚举类的属性进行分组，我们会分析您上传的属性值，若不同的属性值个数小于100且为字符类型，系统会自动认定该属性为枚举类属性

关于转化率漏斗模型的含义就给大家介绍到这里了，对于运营来说，这个指标是非常重要的，我们首先要了解其含义，其次要了解其影响因素，最后，才能通过行而有效的方法来提高这个指标，为店铺销量做出贡献。