如何打造特色详情页？有什么方法用详情页提升转化？
2023-05-16|22:31|发布在分类 / | 阅读：501
在这儿咱们首先要明确，在淘宝上面虽然也是有组织客户，可是更多的还是以顾客客户，顾客客户一个非常大的特色便是他们并不是专业的，他们受到详情页的诱导和宣扬是很大的，那咱们详情页的规划天然的就变得很要害了，那对详情页你有一个界说吗？什么叫做好的详情页吗？其实对我来说，标准只有一个，那便是能够促进转化，只要能够去转化，你的详情页规划就算再丑，也是没有关系。
其实说的再浅显易懂一些，详情页的规划也便是一个中心点：那么便是让顾客能够感觉到，你的这个产品是值得的，那这儿咱们就要去看顾客在购买某种产品的时分，他关注的点是什么呢？他会以为什么是有价值的呢？咱们要把顾客以为有价值的东西去提炼出来，那么天然就不错了。那这儿我给咱们说下，其实很简单，咱们对产品去进行分类先。
1、日常反复性使用的消耗品这一类的产品他的特色也很明显的，价值低，普遍性，重复性的消费，比如说柴米油盐，卫生纸啊，办公用品啊之类的等等，那么关于这一类的产品来说的话，消毒者对品牌的认识是比较一般的。就比如说，你会很介意家里酱油是什么牌子的吗？可是他们在购买的时分，通常关注的，是能不能很便利，很快捷的拿到这个东西，还有，是不是很实惠能买到。所以，你经常会看到线下的那些产品，经常搞的活动，加量不加价，然后你还会看到超市，便利店等最好卖的，也便是那些家居的用品日常重复性的一个消费品。关于这一类的消费品来说，详情页的规划并不会很杂乱的，主要围绕的便是很实惠，购买便利，快递的速度快，就好了，其实说实在的，是没有必要去介绍你那个卫生纸能有多环保，多科技相同的。
2、激动的消费品这儿面的话你是有必要要去和一个概念区分开来的：那么激动消费和激动消费品，你可能会激动的消费一件价值两千的衬衣，可是这件衬衣不能叫做激动消费品，那么激动消费品的第一个特色也便是价值会比较低，不买都不行，看到这么低的价格，都是在不知不觉间就购买了的。其实在这儿面最典型的一个激动消费品也便是零食，尤其是女生购买的，在超时里边买东西的时分，你会不知不觉的就买许多的零食，就比如说，咱们去设想一下，你们在各个银行台的话基本上是能够看到口香糖的，那么这个是为什么呢？其实也便是因为这个产品便是很典型的激动品，他的价格不高，就算购买失利了，也没所谓。所以说，这种激动消费品在制作详情页的时分，非常要害的也便是相关的营销，每一种东西的价格都不高，很简单就会激动的购买，做好了调配的套餐，顾客追求的是花样，种类，越多越爽，就比如说。你卖开心果。然后你通过详情页的规划去调配号果丹皮，巧克力和薯片！然而在这种调配的时分，有许多的商家他们选则的调配方案其实基本上都是陈设式的相关调配的，那也便是说是很常规的，去把一些东西给陈设在那里，给客户的视觉会带来一定程度上的冲击，那么就比如说大部分的服饰类目也都是这样的，可是零食的话或许就会有那些更好的相关办法的，那么这个的话就比如说：场景式相关。那你们知道什么是场景式的相关吗？你要想一下，一般来说客户在什么时分会去购买零食晚上看电视的时分，那么你就能够去调配一个“晚上看电视温馨和睦套餐”白叟、小孩、成人都能够去吃的；周末出游：那么你就要去调配一个“周末出游的欢乐套餐”都是一个小包装，去利于带着的那些小零食；办公室闲着没事吃的东西，这个你就去调配一个“办公室搭档共享套餐”，便于共享的一些小包装就好。其实有许多的，这个你自行脑补吧。
3、选购的消费品选购消费品的价值就比如说是前两种的产品价值要高了，如果说购买的决议计划失利的话，就会承担到比较大的风险的，就比如说一般的服饰，3c的产品，家具，家居等等都是。那关于这一类的产品而言，因为客户怕自己的购买决议计划失误。所以是需要去取得足够多的决议计划和支撑的，那咱们在详情页规划的时分，就应该去通过各个视点去刻画产品的价值，那么不要说你便宜，你是一定要去介绍给他们知道你是值这个价钱的，为什么会值，一定是要有各个视点，例如产品的中心卖点，产品的支撑卖点，你的服务，你的客服，你的赠品等等。那么其实详情页的规划也便是一个价值刻画的进程，当然咱们一直在发起的便是说你要给你的产品找到一个中心的卖点，然后再去用多个辅助卖点去拔擢咱们的中心卖点。
4、特别的消费品那这个的话你要去注意了，这个特别的消费品，不一定便是要贵的，可是是一定要让顾客是愿意购买的一个产品，并且为了购买这个产品还付出了很大的时间和精力的本钱的，典型的也便是保藏品，那么关于这一类的消费品，在详情页里边更多的去展现出他的保藏价值，去展现出他的绝无仅有。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!