提升转化率的重要因素,有注意过吗?

在上一篇文章中，我主要讲解了淘站中分析数据的一些地方，这些都是制作宝贝主图和详情页时应该注意的方面。

你什么都明白吗？今天继续讲解上一篇文章中的内容。

上次讲了找到竞品后的数据收集:(1)反馈信息已经转化并成功给出(上一篇文章已经说过了，这里就不解释了)；(2)对已经出售的数据进行提纯分析。

但主要数据是姓名、电话、地址和交易时间。

&1.名字，主要看男女比例。

这一块的数据可能不准确，因为可能是男朋友给女朋友买的，也可能是女朋友给男朋友买的。

也可以分析名字的年代。

比如，60年代的通用名是艾君或建国，70年代的灵儿，华尔，80年代的叠字花花或妞妞，90年代出现了四字，10年后又出现了爱逛街的小姑娘等非主流名字。

这个名字里还有一个现象:假名。

我们需要思考什么样的人会用假名。

比如淘宝的二胎，讲师的花名，小镇姑娘(农村孩子)等等。

&2，电话，电话比较简单，主要是因为号码是Junko，leopard，aabb，一般屌丝比较喜欢aabb，而Leopard一般家境不错或者在外工作&3，地址，地址是所有数据中最不准确的，不过你也可以看看，比如你是公司，可以在百度查一下当地的写字楼级别来判断买家的收入结构。

如果家庭住址可以通过百度的邻里环境等判断。

，收入结构&4，交易时间，我们要把30天的数据整理出来，看看是哪几天发的款，然后分析哪几天发的工资。

先促销后付款，可以达到快速交易的目的。

二是除淘系(index.baidu.com)以外的全网数据。

首先看下图。

这是百度指数搜索关键词“婴儿车”后看到的数据。

红色的数据在上升，绿色的数据在下降。

从图中可以看出，解释越接近，相关度和贴近度越高的词是“奥特曼”，证明人们越来越不关心婴儿车的品牌和效率。

下面说一下脑图，主要是数据建模时需要考虑的几个数据维度。

1.人群特征，性别，年龄，学历，职业，收入等。

2.马斯洛需求理论来确定目标人群属于哪个层次。

3.关注人群需求特征:(1)根据人群确定需求的特征，如理性或感性消费。

比如一个男人在买手机之前，他是一个非常理性的消费者。

他会对比手机的数据。

如果他对待这种人，直接说出数据是最简单的。

比如这一代相比上一代性能提升了多少，cpu提升了多少等等。

同样，女生买手机，也是一个很感性的过程。

女生只需要关注手机的拍照功能和美颜效果，这样就不在乎cpu之类的东西了，只需要抓住她的特点就可以了。

比如我可以放更多的照片，各种模糊的图像，突出美颜效果。

(2)根据产品特性确定产品需求是否迫切。

比如母婴用品，孩子头发长了才买这个理发工具。

在这种情况下，肯定是比较紧急的；零食，女生买回来总想早点吃。

在这种情况下，也很紧急；在这种紧急情况下，我们一定会快速比较，只关心自己关注的重点方面，比如好评度高，口味自己喜欢的零食，那么我们就直接付款。

(3)对该产品的需求是否很大？比如我的手机掉水就坏了，现在急需买手机。

相反，我很喜欢乐器，但对我来说是可有可无的东西。

(4)价格弹性。

简单来说，比如小米手机只要比别人贵10块钱，别人就会觉得价格高，而女装比别人贵100。

只要能说明贵100的理由，就会有人买，更容易接受价格高的产品。

4.是用户购买的产品和满意程度。

搜索竞品，看用户评价等内容，确定买家是否喜欢这类产品，满意程度如何，关注点在哪里。

优化你的主图和详情页，提高宝贝的点击率和转化率。

今天的内容已经讲解完了，你懂了吗？标签和特征是非常重要的数据维度。

只要你仔细思考，运营加入自己思考的结果来获取流量是非常容易的。

作者:星空，擅长:专注淘宝的内容运营研究。

2年使用手淘渠道吹单个产品的经验。

QQ: 1991668075微信公众号:ds1xingkong原创稿件，转载请注明出处和卖家信息ttp://tool.musicheng.com/news/

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

闲鱼如何刷成交量？操作步骤是什么？(闲鱼客服介入退款规则是什么？如何退款？)

淘宝店铺授权码在哪？假授权书可以吗？(淘宝店铺怎么查授权？授权书可以看吗？)

这些因素对淘宝搜索排名有没有影响？

更多资讯请关注幕 思 城。