在亚马逊开店销售最困难的部分之一就是找到合适的产品进行销售。选择太冷门的产品，可能会没有人听过它甚至没有人需要它;选择太热门的产品，又会卷入非常激烈的竞争。下面我们就来聊一聊亚马逊冷门产品怎么做?

价格

最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在20-50美元之间。这是因为：

1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易引发消费者的冲动购买。产品价格越高，消费者就会考虑得越多，他们会对是否需要该产品进行更多的分析和研究。而购买价格较低的产品时，消费者一般不会花费太多时间考虑这些，甚至不会与其它产品进行比较。

2.昂贵的产品入门更加更困难。如果你决定销售价格高昂的产品，你必须花费更多的时间和金钱才能上手。

3.消费者很容易将廉价与质量不好联系在一起，因此介于便宜和昂贵之间的产品能够增加他们的信任感。

重量

众所周知，一件物品越重，运送的成本就越高。因此，销售较重的物品会减少你的利润。通过挑选更小、更轻的产品，可以使运输成本和FBA费用更加易于管理。

但是要注意不要选择太轻或太小物品，因为这类产品的包装盒很容易被压碎。此外 ，避免选择内部部件易碎的物品(例如玻璃)，尝试挑选坚固、耐用且易于握持的物品，可以降低遭受损失的风险。

熟悉程度

你对物品越熟悉，销售起来就会更加得心应手，因为你可以很轻松地为其编写产品说明。你会知道如何突出其最强大的功能，以及如何将产品进行搭配以及如何改进产品。

产品具有热门关键词

当你遇到一种具有热门关键词的产品时，建议将其列入候选清单，因为说明此类产品市场比较大。

但要注意如果该产品的关键词太受欢迎，则不建议选择，因为其竞争也是很大的。

分析排名参数和LQS(产品页面评分)

LQS是用来评价一个listing的好坏的参数，分数越高，说明这个listing的标题、图片、五点描述等内容越完善，这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考。

此外，这里要着重提一下排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品，也会有多种类型，这时候，建议选择与销量好的产品相同的类型。

寻找没有太多评论的产品

评论是产品能够成功销售的重要因素。但要避免选择那些具有大量评论的产品，否则你将面临难以置信的激烈竞争。选择有一定评价，但是总量不高的产品有更大的可能成为该产品的Best Seller，而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。

亚马逊的新品期是多久？新品有扶持期吗？

有的新卖家在亚马逊平台开了个店铺，可他却遇到了一个问题就是产品上架已经一个星期，可在查看数据时，访客数量是个位数也没有订单。这数据让人来看实在是心寒，那是不是亚马逊新品没有扶持期?

如果从流量绝对值的角度来回答，我的答案是没有;但如果从流量扶持概率的角度来看，我认为是有的，为什么这么说呢?

原因有二：

1、如果说有新品流量扶持期，那为什么很多卖家看到的数据是自己产品上架一个月了，却没有一个访客呢?如果没有一个访客，那所谓的新品流量扶持期究竟扶持了什么呢?

2、如果说没有新品流量扶持期，那为什么在我们实操过程中，总可以隐隐的感觉到一个刚上架的新品似乎比一个沉寂很久的老产品更容易打造呢?对于新品来说，无论是通过广告还是自然流量，一旦启动，订单总是来得比较勐，而老产品的打造却似乎总是慢悠悠的。

结合运营的经验，稍微梳理我们就不难发现，新品流量扶持期是个伪概念，不是对每个新品所提供的一个绝对流量，只是为新品上架提供了一种概率，而要想让这种概率发挥作用，你的Listing必须表现足够好才行，也就是，你需要为Listing导入流量，同时，要让自己的转化率高于同行，要让订单增速和排名上升的速度高于同行，基于这样的大前提，亚马逊系统(A9算法)才有可能为你的Listing增加权重，从而推动这条Listing整体的快速上升。

新品期是多久?

个人认为是新品上架开始一个月内，为新品期。至于新品期的周期真的是否存在，无从考证，只能大致给出，请加较真，我们可以对自己的执行力多较较真。

新品期间，无论是广告权重，转化率权重，还是关联权重上面，都给于比较大力的支持，同时，对于评论率也放的比较宽。----所以，这一个月组合拳非常重要。

选好产品，先调查好关键词。前期布局好Listing的关键词，对于后期listing的排名优化是非常有利的。

亚马逊开店的卖家想要打造一款产品，流量肯定是基础中的基础，虽然亚马逊系统只会提供给我们概率，但我们不妨可以这么做，就是用真实的数据来引导概率往好的方向发展。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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