有接触过电商伙伴，不管是开店还是说购物，应该都有听所过亚马逊，现在的亚马逊不仅仅是销售图书了，扩大了自己的业务范围。话说回来，亚马逊中国和美国区别是什么?

1、定义不同

美国亚马逊是其中一家最早开始经营电子商务的公司，它在美国是最大的网络电子商务公司现在已经是全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

中国亚马逊前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。亚马逊中国总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。

2、公司的成立和发展的区别

美国亚马逊：该公司原于1994年在华盛顿州登记，1996年时改到德拉瓦州登记，并在1997年5月15日时股票上市。代码是AMZN，一股为18美元(截止2012年10月12日收市，股价为242.36美元)。

中国亚马逊：徘徊在电商企业的第二阵营，一副与世无争的面孔，亚马逊中国在中国电商圈里有些特立独行。在纷乱、浮躁的电商竞争中，亚马逊中国坚守着其全球的理念与策略，虽然在中国市场的竞争中，并没有占到便宜，但也被圈内公认为“很有潜力”的企业。

3、产品种类的区别

美国亚马逊：亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。

中国亚马逊：产品涉及图书、影视、音乐、软件、教育音像、游戏/娱乐、消费电子、手机/通讯、家电、电脑/配件、摄影/摄像、MP3/MP4、视听/车载、日用消费品、个人护理、钟表首饰、礼品箱包、玩具、厨具、母婴产品、化妆、家居、床上用品、运动健康、食品酒水、汽车用品。

账号互通吗?

亚马逊在各个国家开设的网站的账户是分开独立的，也就是说中国亚马逊账户只可以登录国内的亚马逊，而美国亚马逊只可以登录美国的，帐号不能通用。

亚马逊中国针对中国消费者开发，亚马逊美国针对美国消费者开发，市场是不一样的，亚马逊中国在中国进口电商市场占有率不足1%，但是在美国，美国人每花100美元就有53美元花在了亚马逊美国。

亚马逊需要囤货吗？如何运营？

现在做电商生意，找货肯定是需要自己的找的，不过不一定需要自己去囤货发货了，譬如，淘宝、京东、甚至是跨境的速卖通等这些平台，卖家无需囤货也是可以做的，那如果是在亚马逊开店需要囤货吗?

如果你不做FBA的话，基本是不需要囤货的，现在大多都是一件代发，特别是无货源模式，不需要囤货，不需要库存，一键采集，批量上传，比较适合新手小白来操作。不过店铺销量的多少最主要的是运营方面。

如何运营?

1、分工合作

想要运营好亚马逊，无论是后台还是前台操作都一样重要，如果你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作，而另一部分人就把更多的精力放在前台的规则去，可以研究一下这个产品针对的消费者的关注点，以及消费者的浏览习惯和搜索习惯等。

与此同时，可以尝试把自己当做一个普通的消费者去亚马逊买东西，看一看自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。然后就是研究前台流量有哪些入口，全部都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。

2、亚马逊的排名规则

对于亚马逊的排名规则，官方是这样说的：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，退款率等。但其实海淘趣贸通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名是每一个小时就更新一次，而最大的依据就是销量。

所以只要后台操作每一步都按照标准来做，像标题，主图，附图，内容这些打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。可能有些人不是很明白AIDAS理论，简单说一下就是要首先引起客户注意，然后产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这一系列的经济活动。

3、Listing要精简

亚马逊是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，对于大部分的产品只需要做好几条listing就可以。但是打造一个listing是很花费时间和精力的。虽然设置Spnoser可以按照一定的规律来调整，但是规律要怎么来呢?或许会花费半年或者更多的时间去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。

简单的举个例子吧，例如每天下午1-2点的购买量是多少，下午2-3点的购买量又是多少，这个销量肯定是不均衡的，需要找到销售量比较多的时间点，我们假设在晚上8点的时候销售是最高的，那在晚上8点的时候一定要设置好Spnoser。

4、亚马逊设定爆款产品

在店铺一定要设定爆款产品，然后可以通过优化平台、图片、描述、卖点、searchterms来完成基础工作，然后刷销量，提排名，做sponsor要曝光，并且对于sponsor的词要长期关注、观察，同时不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

大家如果做的是FBM模式也就是也就是所谓的无货源，是不用囤货的，不过推广是必不可少的。总体来说FBM模式比较好，最后利润相对于比较高，你要是做FBA的话，那是要海外囤货的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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