高客单宝贝如何提高转化？精准人群怎么运营？-

摘要：电动工具、家长行业的产品都属于高客单价宝贝，这类宝贝的转化周期很长，跟一般宝贝不同的是，这类宝贝越赚钱，成交就越少，用户下单会非常非常慎重，考虑很久，那么这类宝贝应该怎样做直通车，提高转化呢？

案例店铺：天猫店，主营类目是五金/切割机。客单价1624，别看支付转化率有4.84%，实际上情况好的时候，每天有2单左右，情况不好则没有。店铺整体在同行平均以下。

通俗的说我们做付费推广，就是为了提高店铺层级、还有赚钱嘛，那么这类高客单的宝贝，我们应该怎样运营，提高转化呢？这类宝贝，在直通车的点击通常很贵，平均点击都在1.5元左右。所以一味加大展

现是不现实的。

所以推广这类宝贝，我们要精准运营，先看整体的数据，再去投直通车。

1.先看城市占比。打开生意参谋---流量---访客分析。

这里可以看到访客数占比前十和下单前十。并不是一线城市转化率就高，例如浙江，因为他们消费能力或者消费档次都比较高，即使用户会在淘宝上看，也很有可能在线下购买，所以我们的直通车投放对这

个地域的人群是没有用的，而有一些地域看似不起眼，但实则需要我们关注，例如湖南、江西。转化率高达14.29%、16.67%。

2.再看时间，数据显示16:00---16:59访客数最多。那么我们就在这个人流量最多的时间段进行高溢价，把自己展示给用户。

3.店铺营销做好。我们天天看自己的宝贝觉得区别不大，但是对用户来说，你能给他展示的信息越多，他购买的可能性就越大！

比如下面这两款宝贝，其实差别不大，模特都是同一人，但价格和销量却相差很大。显而易见消费者更倾向于后者。

所以我们要再车图上尽可能简单明了的突出卖点，打消用户疑虑，促使点击和成交！，如果他都不点击，成交的希望就更低了。

4.现在我们再回到直通车，把快递到不了、或者没什么成交的地域取消掉。

5.再设置时间折扣，把16:00---16:59的时间段高溢价，一般系统会给出一个建议溢价，暂时设置溢价的一半就可以了，后续可以10%的累加。

6.注意事项

在这个过程中，我们可能会遇到直通车效果忽高忽低的问题，这是因为在新建计划的时候，淘宝默认开通站外投放，那我们就把pc端的站内站外关掉，只开移动端站内

总的来说，做付费推广，心里一定要有自己的计划，对自己的行业特性了解的越清楚越好，这关乎到店铺和产品的流量，后期还可以做定向推广，店铺也要不断拉新、做一些营销活动，促进转化。

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